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銷售培訓(xùn)心得體會(huì)
首先培訓(xùn)目標(biāo)是熟練掌握銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標(biāo)準(zhǔn)，能靈活運(yùn)用,提高成交率;通過銷售技巧和服務(wù)細(xì)節(jié)的把握與實(shí)踐,提升品牌形象與銷售服務(wù)水平,提高顧客滿意度。接著譚老師開始講了銷售理念和信念，計(jì)劃和信息分析，人脈等于錢脈，還講到了如何維護(hù)客情，如何幫助經(jīng)銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產(chǎn)品，而不是庫存的轉(zhuǎn)移。其中營銷是信息的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移，見客戶之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好，一個(gè)好的業(yè)務(wù)員必須要修煉自己，有積極的心態(tài)，有自己的理想和目標(biāo)，讓客戶愿意跟我們做業(yè)務(wù)。
三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)個(gè)人心得體會(huì)范文精選
“通過做事和與周圍的人比較才能發(fā)現(xiàn)自己的不足，才知道怎樣去提高”“如果想做就用心地做好，我相信只要用心了你便有收獲！”這是我在這次三下鄉(xiāng)活動(dòng)中感悟得到的。在支赴共青城實(shí)踐服務(wù)隊(duì)里雖然很辛苦，但是我們既然選擇來這里就應(yīng)當(dāng)克服一切困難，這才能體現(xiàn)我們當(dāng)代大學(xué)生在將來的競(jìng)爭(zhēng)中更能適應(yīng)社會(huì)的能力。這忙碌的七天“三下鄉(xiāng)”的實(shí)踐活動(dòng)，覺得只是剎那間的轉(zhuǎn)瞬而逝心中真有些不舍。在這七天里總有辛酸與歡笑。我印象最深刻的就是受到了當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)和村民們的熱情的款代和歡迎。我們隊(duì)伍也搞了一系列宣傳等方面的活動(dòng)。給予當(dāng)?shù)卮迕裆钕铝撕芎玫囊粋€(gè)大學(xué)生的形象。做為一名當(dāng)代大學(xué)生的我們也一以個(gè)大學(xué)生的具體行動(dòng)證明了我們的一切。我們都感到無比自豪。
個(gè)人五四精神在我心心得體會(huì)多篇
弘揚(yáng)五四精神，肩負(fù)歷史使命，就是要樹立理想，立志報(bào)國，獻(xiàn)身于改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)的偉大事業(yè)，自覺地把自己的人生追求同祖國和民族的命運(yùn)前途聯(lián)系起來，在服務(wù)祖國服務(wù)人民的實(shí)踐中發(fā)揮自己的聰明才智；就是要深入群眾，投身實(shí)踐，與工農(nóng)相結(jié)合，與實(shí)踐相結(jié)合，自覺到祖國和人民最需要的地方去，了解國情，經(jīng)受鍛煉，增長才干，開拓視野；就是要勤奮學(xué)習(xí)，善于創(chuàng)造，刻苦學(xué)習(xí)馬克思主義基本理論，努力學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)科技法律歷史和其他方面的知識(shí)，用人類創(chuàng)造的優(yōu)秀文明成果武裝自己，提高創(chuàng)新能力，勇于創(chuàng)新實(shí)踐；就是要鍛煉品格，磨礪意志，樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，提高自身素質(zhì)，完善人格品質(zhì)，努力做中華民族美德的傳承者，做體現(xiàn)時(shí)代進(jìn)步要求的新道德規(guī)范的實(shí)踐者，做新型人際關(guān)系和良好社會(huì)風(fēng)尚的倡導(dǎo)者；就是要腳踏實(shí)地，艱苦奮斗，深刻認(rèn)識(shí)我國的基本國情，繼承和發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，任何時(shí)候都不懈怠創(chuàng)業(yè)精神，都不渙散奮斗意志，創(chuàng)造無愧于前輩、無愧于后輩的業(yè)績。
個(gè)人夏季防汛心得體會(huì)多篇
一、防洪防汛應(yīng)急救援組織機(jī)構(gòu) 1、事故現(xiàn)場(chǎng)總指揮由項(xiàng)目經(jīng)理部經(jīng)理___擔(dān)任； 2、傷員營救組由副經(jīng)理___擔(dān)任組長，施工隊(duì)各班組分別抽調(diào)作業(yè)人員組成； 3、物資搶救組由施工隊(duì)長___擔(dān)任組長，施工隊(duì)各班組分別抽調(diào)施工人員組成； 4、保衛(wèi)疏導(dǎo)組由后勤人員與施工隊(duì)各班組分別抽調(diào)施工人員組成； 5、搶險(xiǎn)物資供應(yīng)組由物資負(fù)責(zé)人曾德與擔(dān)任組長、施工隊(duì)各班組分別抽調(diào)施工人員組成；
個(gè)人奮進(jìn)網(wǎng)上祭英烈心得體會(huì)例文8篇
如今的我們，沐浴著陽光，在明亮的教室里讀書，在知識(shí)的殿堂中盡情遨游；如今的我們，生活在一個(gè)沒有戰(zhàn)爭(zhēng)的和平世界中，孩子們，大人們臉上都展露會(huì)心的微笑；如今的我們，生活富裕，想買什么就買什么，零食、飲料樣樣不缺……大家可曾想過，如今的幸福生活，是如何得來的? 是戰(zhàn)士們用自己的鮮血換來的！鮮血染紅了五星紅旗，染紅了紅領(lǐng)巾，染紅了我們每一個(gè)人的心！戰(zhàn)場(chǎng)上拋頭顱，灑熱血，勇往直前，將敵人全部消滅：黃繼光用身體擋住敵人的子彈；狼牙山五壯士用生命換來了群眾的安全；董存瑞舍身炸碉堡；劉胡蘭面對(duì)刀架不屈服，未滿14歲便光榮犧牲……革命先烈三天三夜也講不完！
個(gè)人銀行合規(guī)學(xué)習(xí)心得體會(huì)優(yōu)質(zhì)范文
第一，要把以"客戶為中心"的理念貫穿于我們工作的始終。"基礎(chǔ)牢固，穩(wěn)如泰山；基礎(chǔ)不牢，地動(dòng)山搖"。風(fēng)險(xiǎn)的防范與控制，說到底是人的因素起著重要作用，客戶創(chuàng)造市場(chǎng)，客戶創(chuàng)造價(jià)值，客戶是我們的效益之源，是我們的衣食父母，有了客戶，我們的業(yè)務(wù)才有發(fā)展，員工的價(jià)值才能夠體現(xiàn)。 如果每個(gè)崗位的員工都能嚴(yán)格要求、嚴(yán)格規(guī)范、嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度，業(yè)務(wù)操作中的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)得到有效的遏制。要在全體員工中大力倡導(dǎo)、深入宣傳價(jià)值最大化、資本約束、全面風(fēng)險(xiǎn)管理、風(fēng)險(xiǎn)與收益平衡、內(nèi)控優(yōu)先等先進(jìn)理念，讓全體員工了解資產(chǎn)質(zhì)量與經(jīng)濟(jì)增加值、與薪酬分配的關(guān)系，自覺轉(zhuǎn)變觀念，將自身工作作為第一道防線納入到風(fēng)險(xiǎn)控制體系中，引導(dǎo)和帶領(lǐng)全行員工形成規(guī)范操作，防范風(fēng)險(xiǎn)的良好氛圍，真正把為前臺(tái)、為基層、為客戶服務(wù)當(dāng)作提升風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)管理水平的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，就能有效提高我行風(fēng)險(xiǎn)管理和內(nèi)控政策、法規(guī)、制度的執(zhí)行和落實(shí)，全面加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理和內(nèi)控建設(shè)具有不可替代的重要作用。
鄉(xiāng)村振興工作年度心得體會(huì)優(yōu)質(zhì)范文
很多貧困地區(qū)，貧窮和落后與人才的匱乏和短缺不無關(guān)系。貧困地區(qū)，受限于諸多的客觀條件，人才，特別是大學(xué)生難以在一些貧困的農(nóng)村施展才能。更為重要的是，由于貧窮，導(dǎo)致對(duì)于很多鄉(xiāng)村在人才的政策和引入上也很缺乏甚至沒有底氣和勇氣。對(duì)于大學(xué)生的引才工作政策上的缺失，直接就造成了很多偏遠(yuǎn)農(nóng)村人才缺乏，而大城市往往有顯得人才過剩甚至飽和。這就是長期以來困擾很多偏遠(yuǎn)農(nóng)村發(fā)展的重要障礙。因此，加強(qiáng)人才工作，讓大學(xué)生不斷在鄉(xiāng)村振興上助力，往往就能破解很多鄉(xiāng)村振興發(fā)展的問題。 新時(shí)代，是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。尊重知識(shí)、尊重人才早已深入人心。很多經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，之所以能夠保持快速、持久地高質(zhì)量發(fā)展，人才的重要作用不言而喻。沒有大量具有能力和高素質(zhì)的大學(xué)生不斷助力當(dāng)?shù)匕l(fā)展，經(jīng)濟(jì)想要實(shí)現(xiàn)突飛猛進(jìn)難以為繼。因此，破解偏遠(yuǎn)農(nóng)村發(fā)展的瓶頸，就要不斷發(fā)揮大學(xué)生的作用，讓大學(xué)生助力實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興。
優(yōu)秀班主任個(gè)人工作心得體會(huì)參考范文
第一：不要吝嗇對(duì)學(xué)生的愛。愛是溶化劑，愛是橋梁。要想讓學(xué)生愛你，首先你應(yīng)該付出你的愛。為了做到這點(diǎn)，我把關(guān)愛滲透到平時(shí)。我從不吝嗇我的愛。比如：幫學(xué)生整理衣領(lǐng)，拍拍學(xué)生的頭，學(xué)生生病時(shí)溫柔的目光，關(guān)切的話語，遞上的一杯熱水。天氣變了，我會(huì)及時(shí)提醒學(xué)生添加衣物，注意用火、用電安全。特別是周一第四節(jié)課和周六學(xué)生該回家時(shí)，我都不忘提醒學(xué)生下樓慢點(diǎn)，路上注意安全，會(huì)說：周一我會(huì)迎接同學(xué)們返校的。我是老師也是母親，我的關(guān)愛發(fā)自心底，出自真誠。我在盡力做到：隨風(fēng)潛入夜，潤無心無聲。
體育教學(xué)教師心得體會(huì)范本精選
素質(zhì)教育與現(xiàn)代思想要求我們要教會(huì)學(xué)生“學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)”和“學(xué)會(huì)健體，要重視培養(yǎng)獨(dú)立從事科學(xué)鍛煉身體的能力。于是我們有些教師由此認(rèn)為體育教學(xué)要實(shí)現(xiàn)多項(xiàng)轉(zhuǎn)變：由“重視學(xué)會(huì)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸匾晻?huì)學(xué)”；由“重視體育技能學(xué)習(xí)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸匾曮w育能力的培養(yǎng)”；由“重視技能掌握”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸匾暻楦畜w驗(yàn)”。于是在教學(xué)中就出現(xiàn)了“自定目標(biāo)、自主學(xué)習(xí)、自主鍛煉”等名目繁多的教學(xué)手段。學(xué)生在課堂上愛怎么學(xué)就怎么學(xué)，只要課堂上學(xué)生始終是在歡笑中度過就是成功的好課，就說我們學(xué)校這次開展的體育教學(xué)活動(dòng)來說，兩堂體育課內(nèi)容設(shè)計(jì)都合乎學(xué)生的興趣，但是總覺得少了些什么，運(yùn)動(dòng)技能蕩然無存，教師和學(xué)生輕輕松松在歡笑中下了課。試問學(xué)生的能力得到發(fā)展了嗎?學(xué)生的體能得到鍛煉了嗎?
北京冬奧會(huì)志愿者心得體會(huì)參考范文
展現(xiàn)文明友好形象?！坝卸Y儀之大，故稱夏；有服章之美，謂之華”，中國素來有禮儀之邦的美譽(yù)。作為東道主，冬奧會(huì)的成功舉辦離不開中國人民的參與和支持，北京冬奧會(huì)計(jì)劃招募志愿者2.7萬名，61.6萬人積極報(bào)名，各省市包括海外青年學(xué)生占到了81%，他們將以質(zhì)的服務(wù)詮釋“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的志愿者精神，以最飽滿的熱情展現(xiàn)中國文明友好形象。在冬奧會(huì)籌辦期間，還廣泛開展“最美微笑”文明引導(dǎo)、“冬奧有我”窗口文明服務(wù)等活動(dòng)，通過全方位開展精神文明建設(shè)，營造了全社會(huì)的文明辦奧氛圍，讓世界看到一個(gè)更加文明、包容、友愛的中國。
醫(yī)院急診護(hù)士工作心得體會(huì)【多篇】
一、 改變護(hù)理理念與宗旨 推行新的護(hù)理理念"來一個(gè)病人交一個(gè)朋友"新的護(hù)理宗旨"微笑服務(wù)、真情服務(wù)、友情服務(wù)、親情服務(wù)"，急診科護(hù)士進(jìn)修心得體會(huì)。希望急診護(hù)士以新的理念與宗旨去指導(dǎo)每一個(gè)護(hù)理工作細(xì)節(jié)把護(hù)患關(guān)系轉(zhuǎn)換為親朋關(guān)系扭轉(zhuǎn)社會(huì)上盛行的"白衣惡狼"的緊張護(hù)患關(guān)系。 常言道:三分治療七分護(hù)理堅(jiān)持以病人為中心以病人的利益需求為出發(fā)點(diǎn)
學(xué)習(xí)中小學(xué)生守則個(gè)人心得體會(huì)優(yōu)秀8篇
作為一個(gè)中國人，一個(gè)炎黃子孫，我們應(yīng)該熱愛自己的祖國.而國旗和國歌是國家的象征.所以我在升旗儀式時(shí)，能做到不講話，在唱國歌時(shí)，我會(huì)做到高唱國歌.作為一個(gè)合格的中國人同樣還應(yīng)該知道祖國的歷史，文化，傳統(tǒng).所以我會(huì)積極查閱中國的古典名著，了解祖國各地的風(fēng)土民情. 個(gè)人永遠(yuǎn)不能獨(dú)立存在，終將會(huì)成為集體中的一員.現(xiàn)在的我們就是班級(jí)這個(gè)大集體中的一份子.我認(rèn)為在班級(jí)中并不一定要擔(dān)任某些重要的責(zé)任才可以，只須做好自己的本職工作，為別人增添不必要的麻煩就行了.我身為班級(jí)的電教員在每節(jié)課上課前，都會(huì)詢問下節(jié)課的任課老師是否需要使用投影儀.當(dāng)老師需要使用時(shí)，我會(huì)將投影儀打開，調(diào)試好，然后等待老師前來上課.
學(xué)習(xí)新時(shí)代好少年先進(jìn)事跡心得體會(huì)多篇
頒獎(jiǎng)典禮上，主持人先后介紹了十名新時(shí)代好少年的先進(jìn)事跡，他們有的是勤于動(dòng)腦、熱愛發(fā)明創(chuàng)造的“創(chuàng)新少年”；有的是勤學(xué)好問、立志從醫(yī)的“中醫(yī)少年”；有的是傳承和發(fā)揚(yáng)國粹文化的“京劇少年”；還有的是心向藍(lán)天、癡迷航天知識(shí)的“科技少年”，但最打動(dòng)我的還是身殘志堅(jiān)、自強(qiáng)自立的“陽光少年”顏玉弘?！ ☆佊窈胗捎谛r(shí)候不幸身患小兒麻痹癥錯(cuò)過最佳治療時(shí)間造成雙腿殘疾，每天只能拄著雙拐走路，行動(dòng)非常不便。難為可貴的是，他并沒有因?yàn)闅埣捕绊憣W(xué)習(xí)，就是這樣的他每天堅(jiān)持拄著雙拐拖著沉重的雙腿按時(shí)前往學(xué)校學(xué)習(xí)，并且比一般同學(xué)更加刻苦認(rèn)真。他還對(duì)學(xué)習(xí)特別用心，每天都會(huì)記錄和積累學(xué)習(xí)心得。
學(xué)校體育教師教學(xué)心得體會(huì)多篇
我在教學(xué)《跳短繩》一課，采用傳授式教學(xué)法、學(xué)生創(chuàng)新方法、學(xué)生反復(fù)練習(xí)、分組比賽等方法來完成教學(xué)任務(wù)。目前，在教法上我改用激趣法和鼓勵(lì)法進(jìn)行教學(xué)嘗試，取得了較好的效果。課前，激發(fā)學(xué)生模仿小兔、袋鼠等動(dòng)物跳，然后，布置小動(dòng)物學(xué)跳繩，比一比誰學(xué)得快的任務(wù)，讓學(xué)生自由練習(xí)。練習(xí)過程中，一些基礎(chǔ)好的學(xué)生很快就完成老師布置的任務(wù)，為了保持學(xué)生的練習(xí)興趣，一方面，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)花樣跳繩，一方面，讓學(xué)生當(dāng)小老師教不會(huì)的同學(xué)，每當(dāng)發(fā)現(xiàn)學(xué)生微小的進(jìn)步，我都會(huì)不失時(shí)機(jī)地給予表揚(yáng)，有時(shí)作出驚呀的表情，有時(shí)有意輸給學(xué)生，在我的激發(fā)和鼓勵(lì)下，學(xué)生對(duì)跳繩充滿了興趣，不僅體育課上跳，回家跳，課間十分鐘也在跳，學(xué)生只要一見到我，就拿著跳繩跑到我跟前，讓我數(shù)數(shù)，面對(duì)學(xué)生的進(jìn)步，我深感成功的快樂。
學(xué)校教師師德師風(fēng)學(xué)習(xí)心得體會(huì)
第一、要熱愛教育事業(yè) 教師的道德是教師的靈魂，師德是教師職業(yè)理想的翅膀，教師的工作是神圣的，也是艱苦的，教書育人需要感情、時(shí)間、精力乃至全部心血的付出，這種付出是要以強(qiáng)烈的使命感為基礎(chǔ)的?！坝缬兄鹃e逸少，潤物無聲辛勞多”。一個(gè)熱愛教育事業(yè)的人，是要甘于寂寞，甘于辛勞的。這是師德的首要條件。
學(xué)校百日誓師大會(huì)心得體會(huì)多篇
也許，與長郡同步的六次月考的起起伏伏，讓一些同學(xué)懷疑自己的能力，甚至動(dòng)搖最初的夢(mèng)想，讓我們覺得彷徨，迷惘以及無助?？墒?，成功從來都不是輕易獲得的，輕易獲得的成功，不是有含金量的成功。在高三，每一個(gè)人都會(huì)受到挫折與磨礪，高三以一種殘酷的方式讓我們成長，有一種只屬于勇敢與堅(jiān)毅的喜悅與成功。所以，請(qǐng)咬緊牙關(guān)，決不放棄，征服自我，成為！讓命運(yùn)有理由使我們成功，讓對(duì)手有理由被我們打??！所以這一百天，不能動(dòng)搖自己的目標(biāo)，有膽量才有能量！能成為灌木，就絕不成為小草！能成為大樹，就絕不做灌木！能成為月亮，就絕不做星星！能成為太陽，就絕不做月亮，堅(jiān)持到底，你就是王者，堅(jiān)持不懈，你就是傳說中的黑馬。
學(xué)校音樂教學(xué)教師心得體會(huì)多篇
一、 創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)學(xué)生學(xué)音樂的興趣?！ ?duì)于低年級(jí)同學(xué)來說，他們好動(dòng)、注意力極易分散，但我抓住小同學(xué)愛聽故事，善表現(xiàn)的特點(diǎn)，我采取講故事引入課文內(nèi)容，學(xué)會(huì)歌唱后，再指導(dǎo)他們根據(jù)詞中內(nèi)容來表演。課堂上，讓學(xué)生上臺(tái)演唱，培養(yǎng)他們的參與、實(shí)踐能力，學(xué)生情緒高漲，使音樂課上得更加生動(dòng)活躍。這時(shí)同學(xué)們的熱情高漲，慢慢喜歡上音樂課。這樣，每次上音樂課他們都會(huì)有一種期待，當(dāng)然我也會(huì)不失時(shí)機(jī)地將教學(xué)音樂基本知識(shí)、節(jié)奏、歌曲處理（比如以什么情緒來唱好他）等講授給學(xué)生，在一定程度上和學(xué)生取得配合，收到了一些效果，教了不少兒童歌曲，為豐富兒童的音樂世界起到了一定的作用。通過豐富多彩的音樂教學(xué)形式，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)音樂的興趣和愛好，活躍空氣，在緊張的文化課學(xué)習(xí)之余可調(diào)節(jié)情緒，有利于其他課的學(xué)習(xí)。
學(xué)生學(xué)習(xí)《未成年人保護(hù)法》心得體會(huì)參考范文
孩子們是國家的未來祖國的希望，我們對(duì)他們的合法權(quán)給予特殊呵護(hù)，也是一項(xiàng)具有挑站性的工作，這需要全社會(huì)共同參與到其中，我們每一個(gè)人一起完成，共同維護(hù)未成年人合法權(quán)益，更好的履行自己的責(zé)任和義務(wù)，讓孩子們活潑健康快樂的成長，成為一代強(qiáng)人，將來為祖國做出更大的貢獻(xiàn)。
學(xué)生平凡的世界讀書心得優(yōu)質(zhì)八篇
當(dāng)然不僅僅是一句話對(duì)我印象深刻，此書帶給我的正能量無窮，不管是情節(jié)的跌宕還是人物所呈現(xiàn)出來的真善美，都令我驚嘆，感嘆作者路遙的文學(xué)功底，使我不自覺地就看了他的其他巨作。文中主人公孫少平來自貧困的農(nóng)村，后來通過自己的努力以及對(duì)待人生的“真”，雖然最后沒有成就像讀者期待的那樣的一番事業(yè)，成為一個(gè)成功人士，然而那僅僅是讀者的需求，我認(rèn)為主人公已經(jīng)成為成功了，即使最終仍是一個(gè)煤礦工人但他無怨無悔，通過自己的奮斗，敢于無視在列車上對(duì)他異樣眼光的人群，面對(duì)人群赤裸裸的歧視時(shí)仍舊笑看人生。
學(xué)生神十三乘組的“星空手賬”觀后感優(yōu)秀8篇
艙內(nèi)宇航員為對(duì)抗失重效應(yīng)要保持健康，太空跑步機(jī)、太空自行車由此誕生，企鵝服用來對(duì)抗肌肉委縮。所以他們做了細(xì)胞生長發(fā)育研究，看到了心肌細(xì)胞一跳一縮，知道了在太空的真空無引力環(huán)境下水的浮力會(huì)消失，水的表面張力大到可以制作一個(gè)水球，在水球內(nèi)注入一個(gè)氣泡可以看到一正一反的像，產(chǎn)生的氣泡也只在水球內(nèi)產(chǎn)生。太空上既無法像地面一樣行走，也無法像地面一樣轉(zhuǎn)身……多么神奇??！這是從未聽聞的寶藏，蘊(yùn)含著無限的探索。當(dāng)聽到他們90分鐘繞地球一周，一天可以看16次日出時(shí)，我們的眼睛瞪得大大的，無一為不之驚嘆，這在短小的生命中起著驚天駭浪的意義。
