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銷售年終心得體會7篇
一、業(yè)務(wù)的精進1、加強團體的力量在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。2、熟識項目銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。3、樹立自己的目標(biāo)有目標(biāo)才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。
通用勞動合同
第三條 工作時間和休息休假（一）甲、乙雙方同意按以下第種方式確定乙方的工作時間：1、標(biāo)準(zhǔn)工時制,每日工作不超過8小時，每周工作不超過40小時。2、經(jīng)勞動保障行政部門批準(zhǔn)，乙方所在崗位實行不定時工作制。3、經(jīng)勞動保障行政部門批準(zhǔn)，乙方所在崗位實行綜合計算工時工作制。（二）甲方因生產(chǎn)（工作）需要延長工作時間的，按《中華人民共和國勞動法》第四十一條辦理。（三）乙方在合同期內(nèi)享受國家規(guī)定的各項休息休假權(quán)利。
保密協(xié)議通用
本協(xié)議所涉之商業(yè)秘密是指，甲方擁有或持有的、未公開的、能夠給甲方帶來經(jīng)濟利益或競爭優(yōu)勢、具有實用性的信息，包括但不限于：制造方法、配方、工藝流程、技術(shù)指標(biāo)、測試報告、檢測報告、實驗數(shù)據(jù)、圖紙、樣品、樣機、模型、模具、操作手冊、技術(shù)文檔等技術(shù)信息以及客戶名單、銷售價格、行銷計劃、采購信息，采購渠道、進貨價格、供應(yīng)商名單等經(jīng)營信息
說課稿通用模板
一、說教材 1、教材地位： 課文《 》是人教版初中語文()年級()冊第()單元中的第()篇課文， 這一單元的主題是( )?！ 「鶕?jù)新課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，中學(xué)語文教學(xué)要培養(yǎng)學(xué)生熱愛祖國語言文字，熱愛中華民族優(yōu)秀文化的感情，培養(yǎng)高尚的審美情趣和一定的審美能力，提高文化品位，()作為中/外國文學(xué)史上的一朵奇葩，對陶冶學(xué)生的情操，意義非凡?！ ?、教材特點： 《 》是( )(體裁)主要寫了 (主要內(nèi)容)，表達了(中心思想)，語言簡煉，層次清晰，描寫生動，語言優(yōu)美，是本文最大的特色，教學(xué)這篇課文計劃安排()課時，我今天要說的是第一課時，在學(xué)習(xí)《》之前，本單元已經(jīng)學(xué)習(xí)了()，學(xué)生們懂得了一些( )，有助于學(xué)習(xí)( )。
公路工程施工監(jiān)理合同通用條件
下列詞句或用語，除根據(jù)上下文另有其意義外，一般應(yīng)具有如下含義。1.1.1項目業(yè)主建造工程和委托監(jiān)理單位提供監(jiān)理服務(wù)的對象，具體情況在專用條件中指明。1.1.2工程為完成項目所實施的一項或若干項永久工程（包括向業(yè)主提供的物資和設(shè)備），其概況在專用條件中說明。1.1.3服務(wù)監(jiān)理單位根據(jù)監(jiān)理合同所承擔(dān)的工作，包括正常的服務(wù)、附加的服務(wù)和額外的服務(wù)，亦稱監(jiān)理服務(wù)。1.1.4業(yè)主委托監(jiān)理單位提供監(jiān)理服務(wù)的單位或其合法繼承人或其合法受讓人。1.1.5監(jiān)理單位受業(yè)主委托提供監(jiān)理服務(wù)并具有監(jiān)理資質(zhì)的法人或其合法繼承人或其合法受讓人，根據(jù)上下文的內(nèi)容，亦指監(jiān)理單位根據(jù)監(jiān)理合同派駐到項目所在履行監(jiān)理服務(wù)的機構(gòu)。1.1.6一方業(yè)主或監(jiān)理單位。雙方業(yè)主和監(jiān)理單位。第三方一般是指與業(yè)主簽訂工程承包合同的單位或個人。但根據(jù)上下文的內(nèi)容，也可以是與項目建設(shè)有關(guān)的其它當(dāng)事人。1.1.7監(jiān)理合同一般應(yīng)包括：公路工程施工監(jiān)理中標(biāo)函或委托函：“公路工程施工監(jiān)理合同”中的協(xié)議書、通用條件、專用條件、附件A（監(jiān)理服務(wù)的形式、范圍與內(nèi)容）、附件B（業(yè)主提供的監(jiān)理工作條件）、附件C（監(jiān)理服務(wù)的費用與支付）；《公路工程施工監(jiān)理規(guī)范》（JTJO77＿95）；公路工程施工監(jiān)理招、投標(biāo)文件；雙方簽認的補充或修正文件以及雙方簽認的其它文件或附件。
公路工程施工監(jiān)理合同通用條件
4.4賠償?shù)南揞~鑒于雙方在專用條件中約定了任何一方向另一方依據(jù)本合同條件第4.1條和第4.2條支付賠償?shù)淖罡呦揞~，雙方在此一致同意放棄超過該限額的剩余賠償要求。但本合同條件其它條款規(guī)定的補償和由于任何一方故意違約而引起的索賠，不受該限額的限制。4.5保障4.5.1在監(jiān)理單位不違反有關(guān)法律、法規(guī)的前的提下，業(yè)主應(yīng)保障監(jiān)理單位免受因履行本監(jiān)理合同而引起的外界索賠或干擾。4.S雙方可在專用條件中約定，由監(jiān)理單位按照業(yè)主認可的形式向業(yè)生遞交履約擔(dān)保書或履約保證金。如果監(jiān)理單位無正當(dāng)理由全部或部分不履行本監(jiān)理合同時，業(yè)主有權(quán)根據(jù)具體情況沒收全部或部分履約擔(dān)保金。4.6保險4.6.1監(jiān)理單位應(yīng)在監(jiān)理服務(wù)期內(nèi)，自費辦理派駐到項目所在地人員人身和自備財產(chǎn)的有關(guān)保險，保險時間應(yīng)隨服務(wù)時間的延長而順延，并在出險后自行辦理索賠。如果監(jiān)理單位不辦理上述保險，則應(yīng)對有關(guān)風(fēng)險及后果自負其責(zé)。4.6.2業(yè)主可在專用條件中規(guī)定，要求監(jiān)理單位盡一切合理的努力，按業(yè)主可接受的條件對監(jiān)理單位的責(zé)任、第三方的責(zé)任以及業(yè)生為監(jiān)理服務(wù)提供的財產(chǎn)等進行保險。此項工作應(yīng)作為監(jiān)理單位附加的服務(wù)。5監(jiān)理會同的生效、終止‘變更’脊柱與中止5.l監(jiān)理合同的生效監(jiān)理合同生效的時間，以雙方簽署的協(xié)議書上注明的時間為準(zhǔn)。5.2監(jiān)理服務(wù)的時間和期限監(jiān)理單位必須按照專用條件中規(guī)定的時間和有關(guān)期限履行和完成監(jiān)理服務(wù)。如果非監(jiān)理單位的原因，致使監(jiān)理服務(wù)時間需要延長，雙方應(yīng)通過協(xié)商，另行簽訂補充協(xié)議。5.3監(jiān)理合同的終止監(jiān)理合同終止和失效的時間，按雙方簽署的協(xié)議書上注明的方式確定。監(jiān)理合同失效后，雙方均不再受本監(jiān)理合同的約束。5.4監(jiān)理合同的變更5.4.1任何一方提出申請并經(jīng)雙方書面同意后，可對本監(jiān)理合同進行變更。5.4.2業(yè)主可書面要求，改變本合同條第給2.1條和監(jiān)理合同附件A擬定的監(jiān)理服務(wù)的形式、范圍與內(nèi)容，但必須在雙方一致的基礎(chǔ)上，按照本監(jiān)理合同的規(guī)定進行變更。上述變更導(dǎo)致增加或減少的監(jiān)理服務(wù)工作量，其有關(guān)的監(jiān)理費用和服務(wù)時間亦應(yīng)做相應(yīng)的調(diào)整。5.4.3因業(yè)主或第三方的責(zé)任阻礙或延誤了監(jiān)地單位履行監(jiān)理服務(wù)，監(jiān)理單位應(yīng)及時將該情況與其可能產(chǎn)生的影響書面通知業(yè)主，如有必要在雙方協(xié)商一致的基礎(chǔ)上對合同進行相應(yīng)的變更。上述情況導(dǎo)致增加的監(jiān)理服務(wù)工作量，應(yīng)作為監(jiān)理單位附加的服務(wù)，監(jiān)理單位完成相應(yīng)服務(wù)的時間亦應(yīng)予以延長。5.4.4在簽訂本監(jiān)理合同后，因物價變動等因素而引起監(jiān)理服務(wù)費用的變化，其調(diào)整辦法在專用條件中規(guī)定。5.4.5在簽訂本監(jiān)理合同后，因國家或地方政府的法律、法規(guī)變動而引起監(jiān)理服務(wù)費用的增加或服務(wù)時間的延長，業(yè)主應(yīng)據(jù)實向監(jiān)理事垃給予補償。5.5監(jiān)理合同的暫停與中止5.5.1出現(xiàn)根據(jù)本監(jiān)理合同的規(guī)定不應(yīng)由監(jiān)理單位負責(zé)的情況，且該情況已使監(jiān)理單位不能繼續(xù)履行全部或部分監(jiān)理服務(wù)時，監(jiān)理單位應(yīng)立即書面通知業(yè)主。并且：5.5.1.1不得不暫停或減緩某些監(jiān)理服務(wù)時，則上述服務(wù)的完成期限應(yīng)予以延長，因此而增加的監(jiān)理服務(wù)工作量應(yīng)作為監(jiān)理單位附加的服務(wù)；5.5.1.2全部監(jiān)理服務(wù)已無法繼續(xù)履行時，監(jiān)理單位在書面通知業(yè)主28日之后，有權(quán)單方面中止本監(jiān)理合同，因此而增加的監(jiān)理服務(wù)工作量應(yīng)作為監(jiān)理單位附加的服務(wù)，業(yè)主應(yīng)及時向監(jiān)理單位返還全部或剩余部分的履約擔(dān)保金。5.5.1.3因不可抗力致使本監(jiān)理合同不能履行或只能部分履行時，雙方應(yīng)對由此而產(chǎn)生的任何損失，損害或延誤各負其責(zé)。5.6.2業(yè)主要求監(jiān)理單位全部或部分暫停監(jiān)理服務(wù)或中止本監(jiān)理會同時，必須在56日之前發(fā)出書面通知。監(jiān)理單位在接到通知后應(yīng)立即安排停止全部或該部分監(jiān)理服務(wù)并將相關(guān)費用開支減至最小。因此而增加的監(jiān)理服務(wù)工作量應(yīng)作為監(jiān)理單位附加的服務(wù)，業(yè)主應(yīng)及時向監(jiān)理單位返還全部或剩余部分的履約擔(dān)保金。5.5.3監(jiān)理單位無正當(dāng)理由，未根據(jù)監(jiān)理合同的規(guī)定履行全部或部分監(jiān)理服務(wù)，業(yè)主可書面要求監(jiān)理單位予以解釋。若監(jiān)理單位在28日內(nèi)未能根據(jù)本監(jiān)理合同給予合理的答復(fù)，業(yè)主可在進一步發(fā)出書面通知14日后。單方面中止本監(jiān)理合同，并視情況沒收監(jiān)理單位的全部或部分履國約擔(dān)保金。5.5.4業(yè)主拖延支付監(jiān)理服務(wù)費用，并已超過專用條件規(guī)定期限的28日，或根據(jù)本合同條件和5.5.I.I條或第5.5.2條的規(guī)定，暫停監(jiān)理服務(wù)已超過6個月，監(jiān)理單位可書面更求業(yè)主予以解釋。若業(yè)主在28日內(nèi)未能根據(jù)本監(jiān)理合同給予合理的答復(fù)，監(jiān)理單位可在進一步發(fā)出書面通知14日后，單方面中止本監(jiān)理合同或自行暫停全部或部分監(jiān)理服務(wù)。因此而增加的監(jiān)理服務(wù)工作量應(yīng)作為監(jiān)理單位附加的服務(wù)，業(yè)主應(yīng)及時向監(jiān)理單位返還全部或剩余部分的履約擔(dān)保金。5.3.5監(jiān)理合同的中止，不得損害或影響雙方根據(jù)本監(jiān)理合同應(yīng)有的義務(wù)、責(zé)任、權(quán)力和利益。
學(xué)生學(xué)習(xí)消費者權(quán)益保護心得通用8篇
在這一年的工作中，我行從上到下，從機關(guān)到營業(yè)室，每一位領(lǐng)導(dǎo)和同事都為此付出了巨大的努力，切實把消費者的權(quán)益放在了一個高度重要的地位上，從自身工作的點點滴滴做起，發(fā)揚了為消費者著想的精神，做出了令人滿意的成績，在今年的工作中我也收獲了很多心得體會與工作經(jīng)驗。對于保護消費者的權(quán)利，事前預(yù)防是重中之重，只有把工作的責(zé)任心放在一個相當(dāng)重要的位置，才能做出切實保護消費者權(quán)益的工作，不管是在營銷過程中還是在內(nèi)控管理上都要進行服務(wù)質(zhì)量優(yōu)化，保證我們每一位員工努力自覺的做好服務(wù)意識，為此，我行做到了讓大眾消費者開展金融知識宣傳和教育，以提升社會公共金融性素質(zhì)和依法維護自身權(quán)益的意識與能力為目標(biāo)，消除消費者對金融產(chǎn)品、金融市場的誤解與矛盾，因此通過消費者進行宣傳，能夠大大的提升我行的信譽度。
學(xué)生清明緬懷革命先烈心得體會通用8篇
烈士陵園中，陳列著一排排墓碑，一座座墓碑代表著一份份忠誠。他們的'拼搏難道不是為了祖國的明天更美好，祖國的未來更富強嗎? 回首抗戰(zhàn)八年，革命者們?yōu)榱烁锩聵I(yè)，拋頭顱，灑熱血，赴湯蹈火，在所不辭。在帝國主義的殘暴折磨中，他們經(jīng)受了種種慘絕人寰的毒刑。就在那皮鞭的撕咬，鮮血的飛濺，烈火的焚燒中，真理與謬誤，正義與邪惡，民主與專制，人性與獸進行著殊死較量。他們精神不朽，火種不滅。他們是神圣的；他們是光榮的；他們是無可替代的?！ 』叵肫疬@些，一位位令人尊敬的革命先烈浮現(xiàn)在眼前，一個個可歌可泣的故事，縈繞在耳旁。劉胡蘭，邱少云，董存瑞……他們不都是正當(dāng)花季時，為了革命事業(yè)，為了群眾利益而犧牲了。他們的品質(zhì)令人贊揚，，他們的精神令人佩服，他們的故事令人永記！
《愛國主義教育》主題班會教案（通用5篇）
我是中國人民的兒子。我深情地愛著我的祖國和人民。愛國主義是千百年來鞏固與發(fā)展起來的對自己的祖國的一種最深厚的感情。 列寧為什么我的眼里常含著淚水?因為我對這土地愛得深沉! 艾青【第四環(huán)節(jié)：演唱愛國歌曲】主持人：下面請幾位同學(xué)為我們展示自己的精彩才藝。演唱一首愛國主題歌曲，讓我們在激蕩人心的歌聲中結(jié)束我們這次的主題班會。演唱曲目《愛我中華》主持人：在美妙的歌聲中，本次主題班會到此結(jié)束?；顒有〗Y(jié)：通過這次主題班會，激發(fā)了學(xué)生的愛國情感和民族自豪感，也更加讓同學(xué)們體會到祖國的發(fā)展與強大與同學(xué)們是息息相關(guān)的，使同學(xué)們體會到了肩上所承擔(dān)的重任讓他們明白為什么愛國以及作為學(xué)生該如何愛國，將主題班會內(nèi)容內(nèi)化到他們的思想中，落實到他們的行動中去。
初中生悲慘世界閱讀心得通用8篇
故事講了一個苦役犯冉阿讓的一生。他先是因為砸壞玻璃偷了一塊面包，被判4年徒刑，因4次越獄，又被判了20**年徒刑。他等了20**年，終于被放了出去。當(dāng)他一無所有而又衣食無著的時候，受到了主教卞福汝的關(guān)懷。之后，冉阿讓化名馬德蘭，做了海濱蒙特勒伊的市長，可他最后自首了，冉阿讓又被捕了，他戴上了表示終身監(jiān)禁的綠帽子和紅衣，在船上做苦役，在救一個海員時，他掉進了大海。后來，在法國的戰(zhàn)場上，有人看見了冉阿讓的身影。他在槍林彈雨中救出了一個人：馬呂斯。冉阿讓終因過度勞累離開了人世?！ ∽髡呦敫嬖V我們的是：做一個真正的自己，任何刻意的偽裝都將被識破，虛偽在事實面前只有被革滅。另一種是無論在什么情況下都能永保光明、善良、寬容的擁有高尚情操的人。洗新革面后的冉阿讓變得寬大、善良。正是那個慈悲為懷的心感化了冷酷、固執(zhí)，曾一味追捕他的警長沙威。
最新通用勞動合同范本
四、工作內(nèi)容和工作地點第六條乙方同意根據(jù)甲方安排，從事__________崗位工作。工作內(nèi)容詳見合同附件1《崗位說明書》，乙方應(yīng)根據(jù)崗位職責(zé)和工作要求求等內(nèi)容開展工作，如不能達到相應(yīng)的崗位工作要求，視為乙方不能勝任該工作崗位，甲方有權(quán)要求乙方接受培訓(xùn)或調(diào)整乙方工作崗位并相應(yīng)變更本勞動合 同。
單位通用勞動合同
第六條勞動報酬1、甲方按照本市最低工資結(jié)合本單位工資制度支付乙方工資報酬。具體標(biāo)準(zhǔn)工資為元/月。，乙方試用期工資為元/月。2.甲方每月日支付乙方(當(dāng)月/上月)工資。如遇法定休假日或休息日，則提前到最近的工作日支付。3、甲方安排乙方加班加點工作，應(yīng)按國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)安排補休或支付加班加點工資。加班加點工資的發(fā)放時間為。第七條保險福利1、甲方必須依照國家和地方有關(guān)規(guī)定，參加社會保險，按時足額繳納和代扣代繳乙方的社會保險費(包括養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療、工傷、女工生育等保險)。2、甲方可以根據(jù)本企業(yè)的具體情況，依法制定內(nèi)部職工福利待遇實施細則。乙方有權(quán)依此享受甲方規(guī)定的福利待遇。
最新勞動合同范本通用
五、勞動報酬第六條 乙方執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)工時工作制或綜合計算工時工作制的，甲方每月 日前以貨幣形式支付乙方工資，月工資為￥ 元。試用期間的月工資￥ 元。乙方執(zhí)行不定時工作制的，甲方每月 日前支付乙方的工資按 執(zhí)行。第七條 乙方在法定的工作時間內(nèi)提供正常勞動，甲方支付乙方的工資不低于當(dāng)?shù)卣?guī)定的最低工資標(biāo)準(zhǔn)。六、社會保險和福利待遇第八條 甲乙雙方應(yīng)按國家和當(dāng)?shù)厣鐣ｋU機構(gòu)的有關(guān)規(guī)定按時足額繳納社會保險費用，繳費個人應(yīng)繳納的社會保險費由所在單位從其本人工資中代扣代繳。第九條 乙方患職業(yè)病或因工負傷的工資和醫(yī)療保險待遇按照國家和省、市有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。第十條 乙方患病或非因工負傷，其病假工資和醫(yī)療待遇按照國家、省、市有關(guān)規(guī)定或甲方依照國家法律、法規(guī)和政策制訂的規(guī)章制度執(zhí)行。
保密協(xié)議書通用范本
三、乙方的保密義務(wù)1、乙方在甲方任職期間，必須遵守甲方的各項保密規(guī)章、制度，履行與其工作崗位相應(yīng)的保密職責(zé)。甲方的保密規(guī)章、制度沒有規(guī)定或者有不明確之處，乙方應(yīng)本著謹(jǐn)慎、負責(zé)的態(tài)度，采取必要、合理的措施，保守其知悉的或者持有的任何屬于甲方的商業(yè)秘密和技術(shù)秘密。
技術(shù)保密協(xié)議通用
任何時候，只要收到披露方的書面要求，接受方應(yīng)立即歸還全部產(chǎn)權(quán)資料和文件、或包含該產(chǎn)權(quán)資料的媒體及其任何或全部復(fù)印件或摘要給披露方。如果該產(chǎn)權(quán)資料屬于不能歸還的形式、或已經(jīng)復(fù)制或轉(zhuǎn)錄到其他資料中，則應(yīng)銷毀或刪除之。
通用房屋租賃合同
該房屋月租金人民幣 元整（小寫： 元）,按 支付，當(dāng)期租金人民幣 元整（小寫： 元），乙方在上次所繳租金期滿前15日向甲方支付下期租金。
公司規(guī)章制度通用范文
第一條 員工必須遵紀(jì)守法，自覺維護社會公共秩序，如有違反國家法規(guī)者，一律解職。第二條 員工必須嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，服從上級指揮，違反者，按有關(guān)規(guī)定處罰。第三條 員工對內(nèi)應(yīng)善盡本份，認真工作，愛惜公物，減少浪費，提升品質(zhì)；對外應(yīng)嚴(yán)守職務(wù)機密，維護公司形象。
教師通用簡約英文簡歷
Participated in the "How to be an English Instructor"training activities I teached American students Chinese four hours by bilingualeducation weekly, which exercised my communication skills and presentationskills greatly.Assisted chief instructor to lead the students in reading in themorning, practice, teach the usage of words and organized fun activities.Teaching language courses by the students affirmed and loved. Thecourse covered ancient Chinese literature, Chinese Modern and ContemporaryLiterature and Foreign Literature.
教師說課稿模板(通用)
一、說教材（一）分析教材結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、地位《____》是 版 （層次） （學(xué)科）教材第___冊第___章（或“單元”）第 課。本節(jié)（或“課”）的主要內(nèi)容是 ，特點是 在此之前，學(xué)生已學(xué)習(xí)了 ，這為本節(jié)課的學(xué)習(xí)起著 作用，同時，本節(jié)課還為后期 的學(xué)習(xí)起到 的作用。這節(jié)課，在___中，占據(jù)_____的地位。教材編寫者希望通過這一課（或“節(jié)”）的教學(xué)，使學(xué)生 。
小學(xué)語文說課稿通用模板
1.知識目標(biāo)：能正確讀寫本課要求掌握的生字詞；能夠正確、有感情地朗讀課文；把握文章主要內(nèi)容，抓住重點語句，品味重要詞句所包含的思想感情。2.技能目標(biāo)：通過研讀課文第______段，培養(yǎng)學(xué)生敢于質(zhì)疑，解決問題、收集處理信息的能力及初步學(xué)會探究性的學(xué)習(xí)方式。3.情感目標(biāo)：通過有感情朗讀課文，感受。培養(yǎng)喜愛。引導(dǎo)學(xué)生從現(xiàn)實的生活經(jīng)歷與體驗出發(fā)。為了落實本課時的教學(xué)目標(biāo)，我把第課時的教學(xué)重難點確定為：緊扣課文語言文字，抓住關(guān)鍵詞，著重體會，由于（本課的一些特點），我將本課的教學(xué)重點確定為：因為（學(xué)生的一些實際），我將本課的教學(xué)難點確定為：
