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精編學(xué)生參加家務(wù)勞動(dòng)心得體會(huì)與收獲參考范文
學(xué)生素質(zhì)教育，加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)成才的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實(shí)踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑，一直來(lái)深受學(xué)校的高度重視。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假期間社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)。同時(shí)，實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。多年來(lái)，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已在我校蔚然成風(fēng)。
人教版高中生物必修3第五章第二節(jié)《生態(tài)系統(tǒng)的能量流動(dòng)》說(shuō)課稿
為使學(xué)生對(duì)知識(shí)達(dá)到深化理解、鞏固提高的效果，我結(jié)合兩個(gè)討論題專門(mén)設(shè)計(jì)了一組即時(shí)訓(xùn)練題，做完后，屏幕展示匯總，以及時(shí)鞏固新知。然后，進(jìn)行當(dāng)堂訓(xùn)練，這部分習(xí)題分AB兩個(gè)層次，適合不同能力的學(xué)生做，做完后收上，課后批改后會(huì)了解學(xué)生掌握的情況，從而得到準(zhǔn)確的學(xué)習(xí)信息。這部分用時(shí)約6分鐘。三）結(jié)課組織學(xué)生總結(jié)本節(jié)課。引導(dǎo)學(xué)生可對(duì)照教學(xué)目標(biāo)總結(jié)知識(shí)，從而盡快將知識(shí)形成能力；也可總結(jié)方法，從而理解生物學(xué)分析思路；還可以談?wù)劯邢?，從而理解人與自然的和諧相處的必要性。最后要求學(xué)生完成課后習(xí)題，課后時(shí)間允許的話還可組織有興趣的同學(xué)進(jìn)行對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)田生態(tài)系統(tǒng)的能量流動(dòng)情況得調(diào)查。這部分用時(shí)大約4分鐘。七說(shuō)板書(shū)設(shè)計(jì)生態(tài)系統(tǒng)的能量流動(dòng)一概念:生態(tài)系統(tǒng)中能量的輸入,傳遞和散失過(guò)程
新生軍訓(xùn)動(dòng)員大會(huì)優(yōu)秀學(xué)生代表發(fā)言稿
我是___班的___。今天，我非常榮幸夠代表全體新生在開(kāi)學(xué)典禮上發(fā)言。昨天我們帶著父母的叮嚀，師長(zhǎng)的關(guān)切，滿懷好奇和憧憬，帶著依然稚嫩的笑臉走進(jìn)了校園。作為新生，我們?cè)诟惺苤@新鮮的同時(shí)，也更快的融入了這個(gè)溫暖而富有親和力的大家庭中。從踏進(jìn)學(xué)校的那一刻起，所有的疲倦和迷茫，都被拋之腦后，所有離家的顧慮全部一掃而光。老師們的親切關(guān)懷，同學(xué)們的熱情幫助，都暖暖地包容著我們。請(qǐng)?jiān)试S我借此機(jī)會(huì)，向老師及同學(xué)們表示最崇高的敬意和感謝！ 同學(xué)們，我們來(lái)到學(xué)校都應(yīng)該給自己樹(shù)立一個(gè)的目標(biāo)，我認(rèn)為無(wú)論樹(shù)立的是什么目標(biāo)，做一名優(yōu)秀的學(xué)生是最基本的。當(dāng)你早上背著書(shū)包迎著朝陽(yáng)開(kāi)始一天的學(xué)習(xí)時(shí)，要抬頭挺胸，精神振作，信心百倍，你的心里要裝上一個(gè)偉大的決心；當(dāng)你在放學(xué)回家的路上，你要摸摸自己的書(shū)包，問(wèn)問(wèn)自己今天你又學(xué)到了什么?有沒(méi)有白白浪費(fèi)一天的光陰，距離偉大的理想、美好的愿望是不是又近了一步?
中小學(xué)校章程建設(shè)及規(guī)章制度清理工作報(bào)告
一、學(xué)校章程制度建設(shè)的重要意義 學(xué)校章程建設(shè)是推進(jìn)依法治教、依法辦學(xué)的需要，是構(gòu)建現(xiàn)代學(xué)校管理體制的需要，是推動(dòng)學(xué)校文化建設(shè)的需要，是依法推進(jìn)教育改革和發(fā)展的需要，也是依法治校的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工程。各學(xué)校要通過(guò)學(xué)校章程編制建設(shè)，結(jié)合新的教育管理體制，認(rèn)真研究學(xué)校制度建設(shè)情況，全面、認(rèn)真地清理、修訂已建立的學(xué)校管理制度，進(jìn)一步完善相關(guān)工作規(guī)范和制度要求，在研究的基礎(chǔ)上，通過(guò)全面的整理和整合，形成一套系統(tǒng)的、適應(yīng)學(xué)校管理和發(fā)展的中小學(xué)常規(guī)管理制度。
小學(xué)聽(tīng)評(píng)課制度
一、聽(tīng)課要求 ?。ㄒ唬┞?tīng)課節(jié)數(shù)： 校長(zhǎng)、教導(dǎo)主任：每學(xué)期聽(tīng)課不少于20聽(tīng)課要覆蓋所有學(xué)科和所有年級(jí)。 教師：聽(tīng)課不少于10節(jié)，參加教育工作五年以內(nèi)（含五年）的教師每學(xué)期聽(tīng)課不少于15節(jié)?！ 。ǘ┞?tīng)課形式： 1．獨(dú)立聽(tīng)課。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)可隨時(shí)到班聽(tīng)“推門(mén)課”。教師之間獨(dú)立聽(tīng)課可以協(xié)商進(jìn)行?！ ?．集體聽(tīng)課。校級(jí)或教研組組織的公開(kāi)課、觀摩課、匯報(bào)課等。 3.外出學(xué)習(xí)聽(tīng)課?！ 。ㄈ┞?tīng)課要求： 1．聽(tīng)課前，原則上應(yīng)該先自行調(diào)好自己的課程，如有自己解決不了的問(wèn)題請(qǐng)教導(dǎo)處協(xié)調(diào)，千萬(wàn)不能因教師聽(tīng)課而耽誤學(xué)生的學(xué)習(xí)?！ ?．教研組以上的集體聽(tīng)課，教研組長(zhǎng)及所在班的班主任應(yīng)協(xié)助做好聽(tīng)課準(zhǔn)備工作，如時(shí)間的安排、地點(diǎn)的安排、電教設(shè)備、學(xué)生的準(zhǔn)備等。 3．聽(tīng)課時(shí)，教師要提前5分鐘進(jìn)入教室，不講話、不走動(dòng)、關(guān)閉通信工具。如無(wú)特殊情況不中途離場(chǎng)，以示對(duì)執(zhí)教者的尊重?！ ?．要認(rèn)真做好聽(tīng)課記錄。教師要做好詳細(xì)記錄，所有聽(tīng)課者都應(yīng)寫(xiě)聽(tīng)課簡(jiǎn)評(píng)。
學(xué)校講課制度
2、小預(yù)備鈴響后，教師必須立即站到教室門(mén)口，關(guān)注并確保每個(gè)學(xué)生都迅速做好課前準(zhǔn)備（擺好學(xué)習(xí)用品，課本放到作業(yè)本上，文具放在旁邊，坐得端正），確保室內(nèi)安靜。 3、上課鈴響后，班長(zhǎng)喊“起立！”老師精神抖擻走上講臺(tái)，親切地招呼學(xué)生“同學(xué)們好！”同學(xué)們回答“老師好！”老師微笑著說(shuō)“請(qǐng)坐下！”學(xué)生坐下。
學(xué)校備課制度
二、集體備課 ?、濉⒌攸c(diǎn)：各學(xué)部教師辦公室或集體備課室 ?、?、時(shí)間：文、理科不同時(shí)，確保不影響正常教學(xué)秩序?！ 、?、負(fù)責(zé)人：備課組長(zhǎng) ㈣、一般程序及任務(wù) 1、質(zhì)疑問(wèn)難，研討下周所教的教材； 2、研討下周每節(jié)課如何引導(dǎo)學(xué)生緊張、高效地自學(xué)，達(dá)到五個(gè)“統(tǒng)一”：⑴、統(tǒng)一進(jìn)度（劃分課時(shí)）；⑵、統(tǒng)一學(xué)習(xí)目標(biāo)；⑶、統(tǒng)一思考題和檢測(cè)題；⑷、統(tǒng)一課堂作業(yè)；⑸、統(tǒng)一教學(xué)過(guò)程。
學(xué)校值班制度
1、學(xué)校值班人員分成四類：門(mén)衛(wèi)保安、學(xué)校行政人員、教師、后勤人員?！ ?、學(xué)校需要值班的五種情景：平時(shí)、雙休日、暑期、節(jié)日、臺(tái)風(fēng)等特殊時(shí) 候。 3、平時(shí)值班人員有門(mén)衛(wèi)保安、行政人員和教師。門(mén)衛(wèi)全天候負(fù)責(zé)學(xué)校安全 、學(xué)校行政人員、負(fù)責(zé)校園內(nèi)的安全和行為規(guī)范等情況、教師負(fù)責(zé)年級(jí)組和班級(jí) 的安全等情況，學(xué)校行政人員需做好行政值日記錄，教師需做好年級(jí)值日記錄。
班級(jí)學(xué)習(xí)制度
2、作業(yè)認(rèn)真，書(shū)寫(xiě)工整規(guī)范，正確率高，由任課老師給以適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)； 3、早自習(xí)讀書(shū)聲音洪亮，朗朗上口，小組受到任課老師表?yè)P(yáng)的，獎(jiǎng)小組1分； 4、背書(shū)、聽(tīng)寫(xiě)以篇數(shù)為單位，論難易度，給以2-5的獎(jiǎng)勵(lì)； 5、單元考試成績(jī)，由各任課老師定標(biāo)準(zhǔn)，給以獎(jiǎng)勵(lì)； 6、月考成績(jī)，總成績(jī)進(jìn)線的，每人獎(jiǎng)3分，年級(jí)前三名，每人獎(jiǎng)20分，年級(jí)前10名，每人獎(jiǎng)18分，年級(jí)前20名，每人獎(jiǎng)16分，年級(jí)前30名，每人獎(jiǎng)14分，年級(jí)前40名，每人獎(jiǎng)12分，年級(jí)前50名，每人獎(jiǎng)10分，年級(jí)前60名，每人獎(jiǎng)8分，年級(jí)前70名，每人獎(jiǎng)6分，年級(jí)前80名，每人獎(jiǎng)4分，年級(jí)前90名，每人獎(jiǎng)2分；年級(jí)前180名，每人獎(jiǎng)1分；進(jìn)步幅度超過(guò)5個(gè)或5個(gè)以上名次的，每周獎(jiǎng)3分（以上獎(jiǎng)勵(lì)不累計(jì)算，每周都獎(jiǎng)）。
學(xué)校教研制度
2、教研組長(zhǎng)必須按時(shí)到會(huì)，有病有事需履行請(qǐng)假手續(xù)?！ ?、教研組長(zhǎng)會(huì)議的內(nèi)容為傳達(dá)精神，布置工作，匯報(bào)情況，處理問(wèn)題。 4、教研組長(zhǎng)會(huì)議時(shí)間一般定在每月初的周二下午舉行。 5、如有重要事情時(shí)，可隨時(shí)組織召開(kāi)教研組長(zhǎng)會(huì)議。 6、教研組長(zhǎng)要認(rèn)真做好會(huì)議記錄，并及時(shí)向組內(nèi)成員進(jìn)行傳達(dá)與安排。
人教版新課標(biāo)高中物理必修2探究功與速度變化的關(guān)系說(shuō)課稿2篇
共享實(shí)驗(yàn)收集的信息，分享實(shí)驗(yàn)探究的結(jié)論，體驗(yàn)收獲的樂(lè)趣。 小結(jié)拓展 這節(jié)課由大家感興趣的球類運(yùn)動(dòng)和彈弓游戲，提出了功與速度變化關(guān)系的問(wèn)題，利用倍增思想解決測(cè)量對(duì)物體做功的問(wèn)題，使用我們熟悉的器材設(shè)計(jì)了探究方案，并進(jìn)行實(shí)驗(yàn)探究，采用圖像法進(jìn)行數(shù)據(jù)處理，初步得出W∝V2的關(guān)系。在我們這節(jié)課探究以前，科學(xué)家就通過(guò)試驗(yàn)和理論的方法，已經(jīng)總結(jié)出了功與速度變化的定量關(guān)系。人類社會(huì)也在社會(huì)生活和生產(chǎn)的各個(gè)領(lǐng)域予以利用。比如，古代的戰(zhàn)爭(zhēng)武器拋石器、大型弓弩，以及現(xiàn)代飛機(jī)彈射系統(tǒng)、還有機(jī)器人行走等等，希望同學(xué)在今后的學(xué)習(xí)中注意留心生活中的物理和社會(huì)中的物理。 領(lǐng)會(huì)總結(jié)。培養(yǎng)概括總結(jié)的能力，進(jìn)一步鞏固、感悟、提升實(shí)驗(yàn)探究中獲得的思維能力及動(dòng)手能力。感悟社會(huì)中的物理，認(rèn)識(shí)物理學(xué)對(duì)科技進(jìn)步以及文化和社會(huì)發(fā)展的影響。 列舉學(xué)生知道的社會(huì)中做功使物體速度變化的例子，增強(qiáng)學(xué)生將物理知識(shí)應(yīng)用于生活和生產(chǎn)的意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)參與意識(shí)和對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)任的態(tài)度。
人教版新課標(biāo)高中物理必修1探究加速度與力、質(zhì)量的關(guān)系教案2篇
三、制定實(shí)驗(yàn)方案的兩個(gè)問(wèn)題：1．怎樣測(cè)量（或比較）物體的加速度：引導(dǎo)學(xué)生思考、討論并交流。學(xué)生可能會(huì)提出下面的一些方案：方法一：測(cè)出初速度為零的勻加速直線運(yùn)動(dòng)的物體在 時(shí)間內(nèi)的位移 ，則 ；方法二：在運(yùn)動(dòng)的物體上安裝一條打點(diǎn)計(jì)時(shí)器的紙帶，根據(jù)紙帶上打出的點(diǎn)來(lái)測(cè)量加速度；方法三：測(cè)出兩個(gè)初速度為零的勻加速運(yùn)動(dòng)的物體在相同的時(shí)間內(nèi)發(fā)生的位移 、 ，則 ；方法四：測(cè)出兩個(gè)初速度為零的勻加速運(yùn)動(dòng)的物體在相同的位移內(nèi)所用的時(shí)間 、 ，則 ；2．怎樣提供并測(cè)量物體所受的恒力：教師提出：現(xiàn)實(shí)中，除了在真空中拋出或落下的物體（僅受重力）外，僅受一個(gè)力的物體幾乎是不存在的。然而，一個(gè)單獨(dú)的力作用效果與跟它大小、方向都相同的合力的作用效果是相同的，因此，實(shí)驗(yàn)中力 的含義指物體所受的合力。以在水平軌道上用繩牽引小車加速運(yùn)動(dòng)為例，小車受到四個(gè)力的作用，即重力、支持力、繩的拉力和軌道對(duì)小車的摩擦力（當(dāng)物體運(yùn)動(dòng)的速度比較小時(shí)，我們可以忽略空氣的阻力）。
人教版新課標(biāo)高中物理必修1探究加速度與力、質(zhì)量的關(guān)系教案2篇
1．加速度與力的關(guān)系：實(shí)驗(yàn)的基本思路是保持物體的質(zhì)量不變，測(cè)量物體在不同的力的作用下的加速度，分析加速度與力的關(guān)系。有了實(shí)驗(yàn)的基本思路，接下去我們就要準(zhǔn)備實(shí)驗(yàn)器材，以及為記錄實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)而設(shè)計(jì)一個(gè)表格。為了更直觀地判斷加速度與力的數(shù)量關(guān)系，我們以 為縱坐標(biāo)、 為橫坐標(biāo)建立坐標(biāo)系，根據(jù)各組數(shù)據(jù)在坐標(biāo)系中描點(diǎn)。如果這些點(diǎn)在一條過(guò)原點(diǎn)的直線上，說(shuō)明 與 成正比，如果不是這樣，則需進(jìn)一步分析。2．加速度與質(zhì)量的關(guān)系：實(shí)驗(yàn)的基本思路是保持物體所受力不變，測(cè)量不同質(zhì)量的物體在該力作用下的加速度，分析加速度與質(zhì)量的關(guān)系。有了實(shí)驗(yàn)的基本思路，接下去我們就要準(zhǔn)備實(shí)驗(yàn)器材，以及為記錄實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)而設(shè)計(jì)一個(gè)表格。為了更直觀地判斷加速度與質(zhì)量的數(shù)量關(guān)系，我們以 為縱坐標(biāo)、 為橫坐標(biāo)建立坐標(biāo)系，根據(jù)各組數(shù)據(jù)在坐標(biāo)系中描點(diǎn)，根據(jù)擬合的曲線形狀，初步判斷 與 的關(guān)系是反比例函數(shù)。再把 圖像改畫(huà)為 圖像，如果是一條過(guò)原點(diǎn)的斜直線，說(shuō)明自己的猜測(cè)是否正確。
人教版新課標(biāo)高中物理必修2探究功與速度變化的關(guān)系教案2篇
說(shuō)明：“倍增法”是一種重要的物理方法，歷史上庫(kù)侖在研究電荷間的相互作用力時(shí)曾用過(guò)此法，但學(xué)生在此前的物理學(xué)習(xí)中可能未曾遇到類似例子，因此引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)交流，領(lǐng)會(huì)“倍增法”的妙處，這是本節(jié)課的一個(gè)要點(diǎn)．可用體育鍛煉中的“拉力器”來(lái)類比。（2）該方案消除摩擦力影響的方法：所用的消除方法與實(shí)驗(yàn)方案2一樣。也可使用氣墊導(dǎo)軌代替木板，以更好地消除摩擦影響。（3）小車速度的確定方法：①確定打出來(lái)的點(diǎn)大致呈現(xiàn)什么規(guī)律：先密后疏（變加速），再均勻分布（勻速）；②應(yīng)研究小車在哪個(gè)時(shí)刻的速度：在橡皮筋剛恢復(fù)原長(zhǎng)時(shí)小車的瞬時(shí)速度，即紙帶上的點(diǎn)剛開(kāi)始呈現(xiàn)均勻分布時(shí)的速度；③應(yīng)如何取紙帶上的點(diǎn)距以確定速度：由于實(shí)驗(yàn)器材和每次操作的分散性，尤其是橡皮筋不可能長(zhǎng)度、粗細(xì)完全一致，使得每次改變橡皮筋的條數(shù)后，紙帶上反映小車勻速運(yùn)動(dòng)的點(diǎn)數(shù)和點(diǎn)的位置，不一定都在事先的設(shè)定點(diǎn)（即用一條橡皮筋拉小車，橡皮筋剛好恢復(fù)原長(zhǎng)時(shí)紙帶上的點(diǎn)）處。
考核教師年度個(gè)人工作總結(jié)
1、考試： 為了不讓音樂(lè)考試流于舊夾克、呆板，讓學(xué)生更自然地浮現(xiàn)音樂(lè)，表現(xiàn)自己對(duì)音樂(lè)的分析，為了讓每個(gè)學(xué)生都有基本的理解，選擇了這學(xué)期的音樂(lè)考試。讓學(xué)生選擇表演要領(lǐng)，即唱、奏、舞等。每人寫(xiě)500字支配的文章，內(nèi)容是關(guān)于音樂(lè)的，可以是鑒賞、評(píng)價(jià)、音樂(lè)功能的嘗試和探索報(bào)告等?！ ?、課堂教學(xué)： 堅(jiān)持以審美教育為中心，重視培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂(lè)的興趣、興趣和感情。通過(guò)音樂(lè)教育培養(yǎng)情操，啟發(fā)聰明，激發(fā)學(xué)生對(duì)美的興趣和追求。重視以學(xué)生為主體，讓學(xué)生在舒適的音樂(lè)實(shí)踐活動(dòng)（聽(tīng)、看、唱、辯論、聯(lián)想、想象、律動(dòng)）中，積極發(fā)現(xiàn)、探索、感想音樂(lè)、分析音樂(lè)、浮現(xiàn)音樂(lè)，在肯定的基礎(chǔ)上創(chuàng)造音樂(lè)。高中的音樂(lè)觀賞課也參加了讓學(xué)生介紹音樂(lè)，表達(dá)自己藝術(shù)見(jiàn)解的實(shí)踐活動(dòng)，鍛煉了學(xué)生的能力?！ ∪秉c(diǎn)是重視感情、興趣的培養(yǎng)，忽視了初中三年級(jí)、高中一年級(jí)學(xué)生樂(lè)理知識(shí)的傳授。畢竟三者是相互作用、相互推進(jìn)的。掌握樂(lè)理知識(shí)才能進(jìn)一步理性地感受和分析音樂(lè)。
大班科學(xué)教案：接管子
二．活動(dòng)目標(biāo)： 1． 體驗(yàn)操作活動(dòng)的樂(lè)趣,并清楚地表達(dá)自己的想法。 2． 能按要求連接管子，發(fā)現(xiàn)管子的多種連接方法。 3． 嘗試?yán)L制和使用管子組合連接線路圖，了解線路圖的作用。 三．活動(dòng)準(zhǔn)備： 接管子的模型（線路）結(jié)構(gòu)框架、長(zhǎng)短不一的各種管子、接頭、記錄表。 四．活動(dòng)過(guò)程 1． 提出問(wèn)題,通過(guò)討論,探索解決問(wèn)題的方法。 2． 實(shí)驗(yàn)操作：按要求連接管子。
公司規(guī)章制度與員工管理?xiàng)l例最新
3、全體員工必須時(shí)常鍛煉自己的工作技能，以達(dá)到工作上精益求精，期能提高工作效率?！ ?、不得泄漏業(yè)務(wù)或職務(wù)上機(jī)密，或假借職權(quán)，貪污舞弊，接受招待或以公司名義在外招搖撞騙?！ ?、員工于工作時(shí)間內(nèi)，未經(jīng)核準(zhǔn)不得接見(jiàn)親友或與來(lái)賓參觀者談話，如確因重要事故必須會(huì)客時(shí)，應(yīng)經(jīng)主管人員核準(zhǔn)在指定地點(diǎn)，時(shí)間不得超過(guò)15分鐘。
公司辦公室管理制度規(guī)章范文模板
第一條為保守公司秘密，維護(hù)公司權(quán)益，特制定本制度?！ 〉诙l公司秘密是關(guān)系公司權(quán)力和利益，依照特定程序確定，在一定時(shí)間內(nèi)只限一定范圍的人員知悉的事項(xiàng)。第三條公司附屬組織和分支機(jī)構(gòu)以及職員都有保守公司秘密的義務(wù)?！ 〉谒臈l公司保密工作，實(shí)行既確保秘密又便利工作的方針。 第五條對(duì)保守、保護(hù)公司秘密以及改進(jìn)保密技術(shù)、措施等方面成績(jī)顯著的部門(mén)或職員實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)。
公司管理制度（適用于銷售型公司）
銷售型企業(yè)管理制度第一章 總則第一條 為確保本公司的產(chǎn)品銷售，穩(wěn)定銷售隊(duì)伍，規(guī)范本公司的銷售分公司的行為，建立長(zhǎng)期互惠的營(yíng)銷關(guān)系，維護(hù)本公司的利益，促進(jìn)本公司及其銷售型分公司的發(fā)展壯大，特制定本制度。第二條 本制度只適用于本公司所設(shè)立的銷售型分公司和營(yíng)業(yè)部。第三條 營(yíng)業(yè)部是特指本公司所設(shè)的享有銷售型分公司同等權(quán)利和義務(wù)的銷售網(wǎng)絡(luò)，不包括分公司下設(shè)機(jī)構(gòu)。第二章 銷售型分公司的設(shè)立及區(qū)域規(guī)定第四條 分公司負(fù)責(zé)人的選擇：1、有從事本公司產(chǎn)品銷售的經(jīng)驗(yàn)，銷售業(yè)績(jī)突出。2、有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)和市場(chǎng)開(kāi)拓、社會(huì)交往的能力。3、遵紀(jì)守法，誠(chéng)實(shí)守信，無(wú)不良嗜好。4、具有成立分公司相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。5、總公司規(guī)定的其他方面的要求。第五條 分公司的設(shè)立須由擬定分公司負(fù)責(zé)人申請(qǐng)，經(jīng)總公司董事會(huì)同意通過(guò)，并同總公司簽訂成立分公司的協(xié)議。第六條 總公司對(duì)擬定成立的分公司不投入“人、財(cái)、物”，分公司的經(jīng)營(yíng)自負(fù)盈虧。第七條 擬成立的分公司，總公司負(fù)責(zé)工商所需的證據(jù)辦理。第八條 分公司的銷售區(qū)域由總公司根據(jù)擬定分公司所處的地理位置和銷售能力，確定其銷售區(qū)域，以總公司文件發(fā)至各分公司。第九條 分公司的銷售區(qū)域?qū)嵭袆?dòng)態(tài)管理，總公司對(duì)分公司定期進(jìn)行銷售業(yè)績(jī)的考核，銷售業(yè)績(jī)太差或有增長(zhǎng)但增長(zhǎng)緩慢的，總公司視其具體情況逐步縮小其銷售區(qū)域，直至取消分公司資格。第三章 要貨、發(fā)貨，貨款回收管理辦法第十條 分公司在每年的三月底前和八月底前分別制定當(dāng)年度的要貨計(jì)劃，計(jì)劃盡量做到準(zhǔn)確。第十一條 對(duì)于本地銷售確需，總公司又不能提供的產(chǎn)品，分公司可以書(shū)面申請(qǐng)請(qǐng)示總公司，得到總公司的書(shū)面批復(fù)后，方能從外單位調(diào)進(jìn)。第十二條 申請(qǐng)購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品的請(qǐng)示須明確所購(gòu)產(chǎn)品的數(shù)量，質(zhì)量和供應(yīng)商，是散裝種還是小包裝種等內(nèi)容。第十三條 分公司未經(jīng)總公司許可，從外調(diào)進(jìn)產(chǎn)品的，情節(jié)嚴(yán)重的，取消分公司資格。
公司管理制度（適用于道路運(yùn)輸公司）
冬季霜多、霧多、雨雪多、氣溫低，給駕馭員開(kāi)車增加了很多困難，也給行車安全帶來(lái)許多不利因素。為確保冬季行車安全，重點(diǎn)應(yīng)做好以下“防凍、防滑、防霧、防火“等四項(xiàng)工作：一要防凍因?yàn)槎緡?yán)寒氣溫低，大多數(shù)車輛在露天或一般車庫(kù)停放過(guò)夜，易出現(xiàn)凍壞車輛的現(xiàn)象。因此，停車過(guò)夜的車輛，應(yīng)選擇干澡避風(fēng)的地點(diǎn)。車頭應(yīng)朝著順風(fēng)方向，要注意把散熱器和發(fā)動(dòng)機(jī)體內(nèi)的水徹底排放干凈，儲(chǔ)氣簡(jiǎn)內(nèi)的存氣和余水也要排放干凈，避免結(jié)凍。第二天啟動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)時(shí)，要先做好預(yù)熱工作。一般可采用加注熱水或蒸氣預(yù)熱的辦法，啟動(dòng)機(jī)時(shí)，切記不能大轟油門(mén)，以防燒瓦、拉缸。起步前先用怠速升溫到50攝氏度左右，便可起步，起步后要用低速擋慢行一段路，待底盤(pán)運(yùn)轉(zhuǎn)正常后，方可加速行駛。二要防滑冬季，在結(jié)冰打滑的道路上行車，車輛易橫滑，轉(zhuǎn)向的準(zhǔn)確性往往失常。若遇有坡道險(xiǎn)橋窄路，要特別謹(jǐn)慎，限速緩行。上坡保持均勻車速，下坡要使用發(fā)動(dòng)機(jī)控制，轉(zhuǎn)彎時(shí)車輛附著力小，離心力大，要提前減速慢生。若是路面特別滑時(shí)，要使用防滑鏈條。通過(guò)十字口時(shí)，應(yīng)事先降低車速，避免緊急制動(dòng)，引起側(cè)滑現(xiàn)象，前后兩車之間的距離也應(yīng)當(dāng)增加到正常行車間距和兩倍以上。會(huì)車時(shí)，應(yīng)在相距100米至150米處時(shí)。選擇寬闊處停車禮讓。三要防霧，當(dāng)遇致電濃霧彌漫無(wú)法前進(jìn)時(shí)（視線不到二米），應(yīng)停車避讓，待霧氣減退情況好轉(zhuǎn)再走，視線在30米以內(nèi)，時(shí)速不得超過(guò)20公里。行進(jìn)中應(yīng)開(kāi)亮霧燈、近光燈及尾燈。遇到對(duì)方來(lái)車要先鳴笛，減速讓道，不準(zhǔn)搶道行駛，不準(zhǔn)搶行，不準(zhǔn)超越同方向正在行駛的車輛。
