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幼兒園音樂活動教案
一、活動目標(biāo)：1、在游戲中感應(yīng)音樂的特定音效，感受原野風(fēng)樂曲的節(jié)奏明快和熱情奔放。 2、嘗試發(fā)明不同的歡呼聲，體驗(yàn)游戲的快樂。 二、活動準(zhǔn)備：幼兒已有經(jīng)驗(yàn) 口哨、道具火堆、手偶、
幼兒園游戲活動教案 3篇
1、熱身教師帶領(lǐng)幼兒一起進(jìn)行熱身活動，如;模仿操，慢跑等，盡量把幼兒的身體活動開?！ ?、教師向幼兒介紹游戲的名稱，并向幼兒講解和示范各種玩法?！ ∮螒蛞?guī)則 1、幼兒在玩游戲時，如果沒有按照規(guī)定順序踢跳，判為失敗?！ ?、在跳房子過程中，腳或小沙包壓線或出格均為失敗。
健康活動教案：保護(hù)牙齒
活動準(zhǔn)備： 巧克力餅干、每人一面小鏡子、每人一張蛀牙記錄表、蛀牙匯總表、筆、裝物品的小籃子五個、多媒體課件、刷牙記錄卡?；顒舆^程：一、吃點(diǎn)心（餅干）引出課題。1、師：小朋友，今天讓我來猜一猜：你們剛剛吃的是什么餅干？（師走近一幼兒，觀察該幼兒的牙齒）哦，我知道了！你們剛剛吃的是巧克力餅干，對嗎？請你們猜一猜，我是怎么知道的呀？（讓幼兒自由猜）我請你們也來看一看好朋友的牙齒。2、幼兒相互看牙齒，提問：你們看到了什么呀？3、師小結(jié)：哦，你們看到了牙齒上有餅干屑。原來，餅干沒有全部吃到你們的肚子里，還有一些餅干啊留在你們的牙齒上。唉，有一個小朋友叫東東，他吃了餅干后呀餅干屑也留在了他的牙齒上，那讓我們來看一看會發(fā)生什么事情？
中班健康活動設(shè)計(jì)
活動內(nèi)容：人是五官——眼睛活動目標(biāo)：1。了解眼睛對人的重要性 2．懂得如何保護(hù)眼睛 3。培養(yǎng)幼兒關(guān)心、幫助殘疾人的情感活動準(zhǔn)備：錄音機(jī)、磁帶、眼罩與幼兒人數(shù)相等、三幅頭像畫、盲人圖片、一些關(guān)于保護(hù)眼睛的圖片、“眼睛”六個活動過程：一：引出主題1． 游戲：指五官轎是說一個五官的名稱，幼兒必須又快又準(zhǔn)得指出來2看說貼得準(zhǔn)?；顒?/p>
美術(shù)活動：印照片課件教案
2．鞏固單色畫的作畫方法，使作品豐滿。 3．通過活動，充分發(fā)揮幼兒的想象力和創(chuàng)造力。二．準(zhǔn)備黑影若干種，示范黑影和實(shí)物各一種。三．過程（一）導(dǎo)入活動，引起興趣師：昨天我請了一位粗心的照相師幫我印照片，他實(shí)在太粗心了只印出了一個影子，你們看?。ǘ┏鍪竞谟?，啟發(fā)幼兒想象 1.師：這就是其中一張照片。你們想想：這可能是什么東西的影子呢？（幼兒從不同方向進(jìn)行觀察）。
美術(shù)活動《織網(wǎng)》課件教案
活動目標(biāo)：1、初步了解橫線、豎線交叉形成的效果，能大膽編制自己喜歡的網(wǎng)，注意線與線之間的疏密；2、能繪畫出幾種基本的網(wǎng)狀圖形；活動準(zhǔn)備：自制圖片 宣紙 毛筆 顏料活動過程：一、教師做小魚游動作，帶領(lǐng)幼兒進(jìn)入活動室。（配樂）二、出示圖畫1、師：（1）從前有個捕魚人，他非常厲害，他捕了好多好多的魚?？矗。ǔ鍪緢D片）他為什么他能抓到這么多的魚呢？（捕魚人用網(wǎng)抓魚）這些魚能不能從網(wǎng)里跑出來？為什么？他的網(wǎng)怎么織的？怎么樣的？（觀察網(wǎng)的特點(diǎn)，認(rèn)識橫豎線交叉的編織方法）為什么能牢牢網(wǎng)住魚不會跑掉呢？（注意觀察網(wǎng)眼的疏密）2、師：小朋友你們仔細(xì)看看這張圖上，有沒有發(fā)現(xiàn)魚是不是都被抓到了？（一條魚跑得出來，說明編織時注意控制網(wǎng)眼大?。?、教師補(bǔ)畫
《冬天的秘密》主題活動教案
一：活動背景： 隨著天氣的變冷及幼兒外出活動發(fā)現(xiàn)的落葉，使幼兒對冬天的到來有了初步的感知，對他們來說寒冷的冬天太奇妙、太神奇了，他們想揭開冬天的面紗，他們對冬天渴望探索更多的知識。如：他們會問：為什么樹葉會在冬天落下來、冬天為什么會很冷、冬天為什么會下雪、門窗上為什么有冰花，還有的幼兒說：冬天冷水會結(jié)冰，我們可以滑冰玩、冬天下雪我們可以堆雪人、冬天冷就不會有蚊子不會被蚊子咬了等等。結(jié)合幼兒對冬天所產(chǎn)生的神秘感和已了解的知識內(nèi)容，我們開展了主題活動——冬天的秘密，借此，讓幼兒對冬天有更全面的認(rèn)識，揭開冬天的秘密。 首先，我們在幼兒中開展調(diào)查，發(fā)現(xiàn)大部分幼兒對冬天的冷都感到可怕，這對他們來說可能對四季交替不夠了解，這需要我們的引導(dǎo)講解，通過調(diào)查我們還發(fā)現(xiàn)幼兒對冬天的萬物變化非常感興趣，特別是：下雪、動物的冬眠，從幼兒的好奇心出發(fā)，我們決定以冬天的變化為著眼點(diǎn)，進(jìn)行主題活動的開展?！ 《夯顒拥哪康模骸 ?. 活動中，讓幼兒了解冬天的各種變化、動植物的過冬方式及不同地方的不同過冬方式?！ ?. 冬天的活動及冬天的節(jié)日，使幼兒對冬天由更進(jìn)一步的了解，從而對冬天有更深的認(rèn)識?！ ∪?主題活動網(wǎng)絡(luò)圖： 晝長夜短 寒冷 雪花、冰雹 變化 的冬季 冬眠、南遷、躲 天氣 現(xiàn)象 不同地方 儲備食物、冬眠、 圣誕節(jié)、元旦、春節(jié) 冬天的景色 過冬方式 冬天的節(jié)日 冬天的秘密 動物 動物趣聞 冬天的活動 植物人類的變化 衣服的變化 蔬菜、莊稼 跳繩、堆雪人 制作漂亮 樹、花 食物 疾病 取暖 天冷我不怕 踢毽子 的冬裝 常綠樹、落葉樹 預(yù)防感冒 樹葉找家 注： 為教師預(yù)設(shè)內(nèi)容、 師生共同生成、 為幼兒生成
《課間活動守秩序》說課稿
三、說過程1、談話導(dǎo)入。小朋友，每上完一節(jié)課都有十分鐘的休息時間，著就是課間。在這課間十分鐘，我們應(yīng)該作些什么呢？怎樣遵守課間秩序？2、聽故事明道理。（1）講小故事：“他做得對嗎？”（2）討論：同學(xué)們會怎樣批評小剛？小剛哪些地方做得不對？（3）討論后歸納：課間十分鐘，小朋友要遵守秩序，做好三件事：先做好下節(jié)課學(xué)習(xí)用品的準(zhǔn)備工作，放好凳子；然后去廁所；最后在去玩。（4）做一做a、組織聽老師說步驟請全班學(xué)生依次做好三件事。b、聽到模擬下課鈴聲請全班同學(xué)自己做好三件事。3、學(xué)兒歌明要求：（1）課間走路要做到：教室里輕輕走，走廊上慢慢走，轉(zhuǎn)彎口減速走，上下樓梯靠右走。（2）課間玩耍要做到：不搶先，不霸道，不爭吵，不打鬧?；ハ嘀t讓有禮貌，同學(xué)之間要友好。
20XX－2023年政工工作個人三年工作總結(jié)
20XX年至2023年，我系統(tǒng)學(xué)習(xí)了《中國共產(chǎn)D紀(jì)律處分條例》《中華人民共和國監(jiān)察法》等D內(nèi)法規(guī)制度，深入研讀了《廉潔自律準(zhǔn)則》《紀(jì)律處分條例》《新形勢下D內(nèi)政治生活的若干準(zhǔn)則》《D內(nèi)監(jiān)督條例》等D紀(jì)D規(guī)。每天利用業(yè)余時間，看閱D報(bào)、D刊，學(xué)習(xí)有關(guān)文件、時事政治和業(yè)務(wù)知識，記錄了大量學(xué)習(xí)筆記，撰寫了多篇心得體會。通過學(xué)習(xí)，有效提升了履職盡責(zé)能力。工作期間我能夠主動協(xié)助紀(jì)檢委員對D風(fēng)廉政建設(shè)工作落實(shí)的監(jiān)督，引導(dǎo)廣大D員積極參加警示教育，嚴(yán)格執(zhí)行D員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政的有關(guān)規(guī)定。近三年，公司D總支多次召開會議，全面?zhèn)鬟_(dá)學(xué)習(xí)上級D風(fēng)廉政建設(shè)決定，分析D風(fēng)廉政建設(shè)形勢，部署D風(fēng)廉政建設(shè)工作，對公司D風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作進(jìn)行了責(zé)任分工，統(tǒng)籌推動D風(fēng)廉政建設(shè)各項(xiàng)工作落實(shí)。將D風(fēng)廉政教育內(nèi)容作為D員組織生活、領(lǐng)導(dǎo)班子組織生活會的內(nèi)容，推動D風(fēng)廉政建設(shè)有效落實(shí)。
2021－2023年政工工作個人三年工作總結(jié)
2021年至2023年，我系統(tǒng)學(xué)習(xí)了《中國共產(chǎn)D紀(jì)律處分條例》《中華人民共和國監(jiān)察法》等D內(nèi)法規(guī)制度，深入研讀了《廉潔自律準(zhǔn)則》《紀(jì)律處分條例》《新形勢下D內(nèi)政治生活的若干準(zhǔn)則》《D內(nèi)監(jiān)督條例》等D紀(jì)D規(guī)。每天利用業(yè)余時間，看閱D報(bào)、D刊，學(xué)習(xí)有關(guān)文件、時事政治和業(yè)務(wù)知識，記錄了大量學(xué)習(xí)筆記，撰寫了多篇心得體會。通過學(xué)習(xí)，有效提升了履職盡責(zé)能力。工作期間我能夠主動協(xié)助紀(jì)檢委員對D風(fēng)廉政建設(shè)工作落實(shí)的監(jiān)督，引導(dǎo)廣大D員積極參加警示教育，嚴(yán)格執(zhí)行D員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政的有關(guān)規(guī)定。近三年，公司D總支多次召開會議，全面?zhèn)鬟_(dá)學(xué)習(xí)上級D風(fēng)廉政建設(shè)決定，分析D風(fēng)廉政建設(shè)形勢，部署D風(fēng)廉政建設(shè)工作，對公司D風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作進(jìn)行了責(zé)任分工，統(tǒng)籌推動D風(fēng)廉政建設(shè)各項(xiàng)工作落實(shí)。將D風(fēng)廉政教育內(nèi)容作為D員組織生活、領(lǐng)導(dǎo)班子組織生活會的內(nèi)容，推動D風(fēng)廉政建設(shè)有效落實(shí)。
三色創(chuàng)意新媒體運(yùn)營個人求職簡歷
20xx.01-20xx.07 浙江XXXX有限公司 崗位：新媒體運(yùn)營1：負(fù)責(zé)公司視頻號、微信公眾號的日常運(yùn)營和創(chuàng)意活動策劃，對內(nèi)容進(jìn)行選題、寫作、排版編輯；2：定期更新、策劃并提供優(yōu)質(zhì)、有高度傳播性的內(nèi)容；3：分析各平臺的運(yùn)營數(shù)據(jù)，更新掌握新聞熱點(diǎn)，高效完成各種專題策劃活動，4：運(yùn)營增加粉絲數(shù)，提高平臺關(guān)注度和粉絲的活躍度，經(jīng)常性與粉絲互動。
醫(yī)務(wù)工作者個人年度工作計(jì)劃范文
(一)、按護(hù)士規(guī)范化培訓(xùn)及護(hù)士在職繼續(xù)教育實(shí)施方案抓好護(hù)士的三基及?？萍寄苡?xùn)練與考核工作 1、重點(diǎn)加強(qiáng)對新入院護(hù)士、聘用護(hù)士、低年資護(hù)士的考核，強(qiáng)化她們的學(xué)習(xí)意識，護(hù)理部工作計(jì)劃上半年以強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理知識為主，增加考核次數(shù)，直至達(dá)標(biāo)?！ ?、加強(qiáng)?？萍寄艿呐嘤?xùn)：各科制定出周期內(nèi)專科理論與技能的培訓(xùn)與考核計(jì)劃，每年組織考試、考核23次，理論考試要有試卷并由護(hù)士長組織進(jìn)行閉卷考試，要求講究實(shí)效，不流于形式，為培養(yǎng)?？谱o(hù)士打下扎實(shí)的基礎(chǔ)?！ ?、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓(xùn)對象的護(hù)士，在年內(nèi)16項(xiàng)基本技能必須全部達(dá)標(biāo)，考核要求在實(shí)際工作中抽考。其他層次的護(hù)士計(jì)劃安排操作考試一次，理論考試二次。
項(xiàng)目部個人工作總結(jié)工作計(jì)劃10篇
一、嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)管理制度和稅收法規(guī)，認(rèn)真履行職責(zé)，組織會計(jì)核算財(cái)務(wù)部的主要職責(zé)是做好財(cái)務(wù)核算，進(jìn)行會計(jì)監(jiān)督。財(cái)務(wù)部全體人員一直嚴(yán)格遵守國家財(cái)務(wù)會計(jì)制度、稅收法規(guī)、集團(tuán)總公司的財(cái)務(wù)制度及國家其他財(cái)經(jīng)法律法規(guī)，認(rèn)真履行財(cái)務(wù)部的工作職責(zé)。從收費(fèi)到出納各項(xiàng)原始收支的操作;從地磅到統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的錄入、統(tǒng)計(jì)報(bào)表的編制;從審核原始憑證、會計(jì)記賬憑證的錄入，到編制財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)表;從各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)提到納稅申報(bào)、上繳;從資金計(jì)劃的安排，到各項(xiàng)資金的統(tǒng)一調(diào)撥、支付等等，每位財(cái)務(wù)人員都勤勤懇懇、任勞任怨、努力做好本職工作，認(rèn)真執(zhí)行企業(yè)會計(jì)制度，實(shí)現(xiàn)了會計(jì)信息收集、處理和傳遞的及時性、準(zhǔn)確性。
藍(lán)色財(cái)務(wù)會計(jì)個人求職簡歷模板
l 負(fù)責(zé)公司會計(jì)核算，報(bào)表編制及月底報(bào)稅；項(xiàng)目資金財(cái)務(wù)收取材料發(fā)票包管，做好催付工作；l 負(fù)責(zé)核算，審核工作，按照公司及政府有關(guān)部門要求及時編制各種草屋報(bào)表病報(bào)送相關(guān)部門；l 制定、調(diào)整費(fèi)用開支標(biāo)準(zhǔn)；制定、實(shí)施內(nèi)部財(cái)務(wù)控制制度；制定會計(jì)核算制度；l 監(jiān)督、指導(dǎo)會計(jì)憑證、帳目、報(bào)表等會計(jì)核算業(yè)務(wù)；定期進(jìn)行財(cái)務(wù)報(bào)表分析；l 審核、報(bào)送本部門財(cái)務(wù)報(bào)，制定、調(diào)整費(fèi)用開支標(biāo)準(zhǔn)；
記者年終個人工作總結(jié)范文多篇
一、基礎(chǔ)扎實(shí)，視野開闊，才能夠獲得好的新聞角度 在今年的日常工作中，我對本市各大媒體的經(jīng)濟(jì)欄目都進(jìn)行了細(xì)致的分析，摸準(zhǔn)了我所跑銀行的定位，同時我也意識到：我必需努力學(xué)習(xí)，爭取能夠以一名專業(yè)人士的視角來審視新聞?！ 『穹e才能薄發(fā)，我通過業(yè)余時間惡補(bǔ)專業(yè)課程，同時閱讀大量專業(yè)性報(bào)紙，觀察優(yōu)秀記者獨(dú)特的視角、新聞切入點(diǎn)，同時認(rèn)真閱讀經(jīng)濟(jì)部同事的新聞報(bào)道。通過一段時間的觀察，我認(rèn)識到：好的經(jīng)濟(jì)記者必須具備舉一反三，觸類旁通的能力；必須具有充足的知識儲備（新聞的敏感性是建立在廣泛的知識儲備的基礎(chǔ)上的）。為了盡快達(dá)到這個目標(biāo)，我做了大量的工作?！ 〉谝?，我堅(jiān)持收看中央電視臺、x電視臺的經(jīng)濟(jì)節(jié)目，從中了解金融基礎(chǔ)知識和重點(diǎn)熱點(diǎn)經(jīng)濟(jì)問題。 第二，我努力做一個有心人，注意身邊人們談?wù)摳黝愒掝}中有價值的東西，以備不時之需。記得在去年年初，我作為一個新記者，工作初期開展銀行的新聞采寫異常艱難，我通過閱讀和觀察，找到了一些頗具特色的新聞點(diǎn)，完成了20**年年初的一些理財(cái)稿件。
籃球教練年度個人工作總結(jié)范文多篇
一、“準(zhǔn)確、快速、靈活”的意義及其關(guān)系?！ ?“準(zhǔn)確”是籃球運(yùn)動中的一個突出矛盾，通常在比賽中因傳球準(zhǔn)確性差造成很多失誤，或因投籃不準(zhǔn)帶來比賽的失敗?；@球比賽本身攻守雙方一切技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)的應(yīng)用和對抗的焦點(diǎn)就是圍繞解決能否干擾對方的一切行動的準(zhǔn)確性并爭取自己盡量多把球投入對方籃圈，因此，不難看出“準(zhǔn)確”的重要?！ ?快速”的目的是為了出其不意，攻其不備，可以造成以多打少；“靈活”是隨機(jī)應(yīng)變，克服不利條件，爭取有利局勢，沒有“快”就沒有“靈活”，“快”與“靈”為“準(zhǔn)確”創(chuàng)造條件，保證“準(zhǔn)確”的發(fā)揮，“快”與“活”是手段，“準(zhǔn)確”是目的，反之，“準(zhǔn)確”的動作縮短了時間，爭取了速度，“準(zhǔn)確”的投籃又逼使對方擴(kuò)大防區(qū)，而對方防區(qū)的擴(kuò)大，更有利發(fā)揮“靈活”和“快速”的特長。由此可見，“準(zhǔn)確”是三者核心，應(yīng)占首位。 二、在籃球隊(duì)訓(xùn)練中的運(yùn)用 我一直擔(dān)任校男籃教練工作，通過幾年來的實(shí)踐，我在訓(xùn)練比賽中注意貫徹“準(zhǔn)確、快速、靈活”這一指導(dǎo)思想，取得了顯著的成績。我校男籃在參加市級比賽中，多年保持前幾名的地位。
護(hù)士個人工作報(bào)告總結(jié)范文多篇
之前常常為工作中的小事，因?yàn)椴焕斫舛榫w激動或是郁悶，但是隨著時間的推移，我了解了也明白了許多：護(hù)士所做的工作就是護(hù)理患者，讓患者受益，讓患者滿意，更要讓患者盡快的康復(fù)！這就是我的工作！患者對我提出的意見那是我的不足，并不是他們無理的要求！如果連患者的需要我都沒有了解到、沒有及時地給予，那就是我的失職，更沒有資格去談工作的高尚了！只有患者的贊許才最高的榮譽(yù)！ 在護(hù)理工作中我們應(yīng)該是“做”和“說”同時進(jìn)行的，甚至有些時候“說”要比“做”來得更為重要。在與病人溝通中技巧占據(jù)著很大的因素，我們科的責(zé)任護(hù)士在這方面有著很深的“功力”，讓人不得不服?！ 墓ぷ髦惺刮乙庾R到護(hù)理工作要順利展開，首先要取得患者信任，信任是雙方交往的基礎(chǔ)，是人和人之間最美麗的語言。在交流過程中，要講究語言的藝術(shù)性，避免套用生硬的醫(yī)學(xué)術(shù)語，善于使用非語言溝通技巧，運(yùn)用親切的目光，良好的言行舉止，緩和患者因緊張?jiān)斐傻木o張心理，使患者積極配合治療，最后獲得雙羸。 “信任”是我們護(hù)士和病人之間最好的橋梁，讓我們把這座橋梁搭得牢固些吧，用我們的細(xì)心，獲取患者的舒心！
企業(yè)采購部門個人工作總結(jié)范文5篇
一、加強(qiáng)與供應(yīng)商溝通，及時做好跟催工作，及時解決問題尤其是按時、按質(zhì)、按量提供好所需的各種物料。特別是些零星的采購，我們不追貨，他們也不發(fā)貨，所以需要花費(fèi)大量的時間去溝通。 二、對于一些新的產(chǎn)品，后續(xù)的預(yù)測量一概不知，對于批量供貨的導(dǎo)致外協(xié)供應(yīng)商剛接手做時，貨接不上或是供貨吃力，沒有人能告知此預(yù)測?所以要及時做好協(xié)調(diào)與溝通，工作往前做，提高工作效率。 三、降低采購成本，貨比三家，多快好省的采購原則?？蛻舳家蠼当?，所以采購物美價廉的產(chǎn)品，尤其重要?！ ∷摹τ诳蛻糁付ǖ漠a(chǎn)品，新的價格要做一份采購價與客戶給定價格比較清單，避免有采購價高于客戶價的現(xiàn)象存在?！ ∥?、每天寫好每天所要做的工作，處理的事，對所做的情況做一總結(jié)，對沒有處理好的事，緊接處理，做到問題不推遲，盡最快解決?！ ×⒁髠}庫做帳很準(zhǔn)確。如一個物料有一批電腦賬未做，再去查供應(yīng)商，供應(yīng)商回復(fù)已送到位，導(dǎo)致帳目不準(zhǔn)，起不到帳目一目了然的作用?！ ∑摺⒂行┎少徏?，要貨很被動，每個物料的采購是否到位都會直接影響到生產(chǎn)。生產(chǎn)缺物料，再查供應(yīng)商未送，即耽誤了生產(chǎn)，操作方式也不對，同時也增加了公司的成本。目前系統(tǒng)中采購合同的錄入都為手工錄入，系統(tǒng)目前只好x個人用，所以工作量較大。xx能自動生成訂單，倉庫入帳及時也準(zhǔn)確，這樣會節(jié)約時間，我們查貨由被動改主動，效率會提高不少。
企業(yè)服裝銷售個人工作總結(jié)匯報(bào)范文3篇
一、顧客方面 我把進(jìn)店的顧客分為兩種： 第一種顧客，目的型的客人：逛商場懷有購物的目的，有比較明確的需求或者想法。她們可能開門見山或直奔主題索取自己喜歡的衣物，或者是半明確型的客人，是想買一件襯衫或外套，但是具體要買什么樣貌還沒有明確。 第二種顧客，閑逛型的顧客：此刻的商場里有太多消磨時光閑逛型的顧客，她們有的是純粹打發(fā)時間，有的是情緒不好，到琳瑯滿目的商場里散心。閑逛型的顧客不必須是說不會購物，遇到她喜歡的和開心的貨品時，下手也是毫不猶豫。目前商場里的顧客閑逛型的占多數(shù)，而對待閑逛型的顧客和有目的型顧客接待是不能完全相同的。閑逛型的顧客進(jìn)店后，需要空間和時間來欣賞我們精心設(shè)計(jì)的漂亮陳列和貨品。接待她們最忌諱的就是立刻接待，x%的時候你得到的回答是：我隨便看看。顯然這樣的接待服務(wù)是有問題的?！ 《?、工作方面 根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，做好店內(nèi)的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷活動提升銷售。定期及及時的做好競爭對手促銷活動和款式變動的收集，第一時間反映到公司總部。做好會員基本資料的整理及定期跟蹤，維護(hù)老客戶，持續(xù)經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的動向，及時向店內(nèi)的會員及老顧客反映公司的款式及店內(nèi)的的優(yōu)惠信息。合理的定貨保證熱賣及促銷活動產(chǎn)品的庫存，確保隨時有貨?！ ∪N售技巧方面 店員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法： 首先推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進(jìn)行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。配合手勢向顧客推薦。配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。 其次把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。
市場開發(fā)部年終個人工作總結(jié)14篇
四、存在的問題和困難1、由于上半年集中精力理順基礎(chǔ)資料管理，在營銷策劃、業(yè)務(wù)宣傳、市場調(diào)研、人員培訓(xùn)等方面比較薄弱，造成對縣區(qū)公司業(yè)務(wù)發(fā)展支持不夠。2、由于省公司系統(tǒng)準(zhǔn)備升級，我公司很多報(bào)表需求無法滿足，計(jì)算績效考核指標(biāo)、分析經(jīng)營數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來很大工作量。以上就是我工作情況的總結(jié)。如有不當(dāng)之處，還請大家批評指正。謝謝大家!市場開發(fā)部年終個人工作總結(jié)10轉(zhuǎn)眼間，新的一年又到來了。在這一年的工作中，我虛心向同事請教，從熟悉人員、熟悉商戶、熟悉業(yè)務(wù)知識做起，從一點(diǎn)一滴做起，使自己能夠很快被員工和商戶接受并認(rèn)可，從而很快進(jìn)入角色，擔(dān)負(fù)起自己的責(zé)任，配合經(jīng)營部經(jīng)理做好經(jīng)營管理工作。現(xiàn)就自己一年的工作做以下總結(jié)：一、經(jīng)營工作方面
