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銷售年度工作計(jì)劃精選多篇
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系?！ 《?、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品. 三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
醫(yī)院護(hù)士年度工作計(jì)劃5篇
（一）按護(hù)士規(guī)范化培訓(xùn)及護(hù)士在職繼續(xù)教育實(shí)施方案抓好護(hù)士的“三基”及?？萍寄苡?xùn)練與考核工作 1、重點(diǎn)加強(qiáng)對新入院護(hù)士、聘用護(hù)士、低年資護(hù)士的考核，強(qiáng)化她們的學(xué)習(xí)意識，護(hù)理部工作計(jì)劃上半年以強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理知識為主，增加考核次數(shù)，直至達(dá)標(biāo)?！ ?、加強(qiáng)?？萍寄艿呐嘤?xùn)：各科制定出周期內(nèi)?？评碚撆c技能的培訓(xùn)與考核計(jì)劃，每年組織考試、考核2—3次，理論考試要有試卷并由護(hù)士長組織進(jìn)行閉卷考試，要求講究實(shí)效，不流于形式，為培養(yǎng)?？谱o(hù)士打下扎實(shí)的基礎(chǔ)?！ ?、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓(xùn)對象的護(hù)士，在年內(nèi)16項(xiàng)基本技能必須全部達(dá)標(biāo)，考核要求在實(shí)際工作中抽考。其他層次的護(hù)士個人工作計(jì)劃安排操作考試一次，理論考試二次。
公司年度工作計(jì)劃（推薦7篇）
1.1、大局和小局的矛盾。辦公室作為一個綜合部門，其性質(zhì)和其他部門的區(qū)別主要體現(xiàn)在服務(wù)性上，辦公室主要是為領(lǐng)導(dǎo)、機(jī)關(guān)、和基層服務(wù)。首先是為領(lǐng)導(dǎo)和機(jī)關(guān)服務(wù)的。這就要求辦公室把“一切服從大局，一切服務(wù)大局”作為辦公室工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，當(dāng)部門工作與機(jī)關(guān)的整體工作、小局工作與大局工作發(fā)生矛盾的時候，自覺地做到小局服從大局、局部服從整體。同時盡力做好小局工作，因?yàn)樾【止ぷ魇亲龊么缶值幕A(chǔ)和前提。
年度個人護(hù)士長工作計(jì)劃5篇
一、加強(qiáng)護(hù)理安全管理，完善護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)防范措施，有效地回避護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)，為病兒提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護(hù)理服務(wù)。 1、 不斷強(qiáng)化安全意識教育，發(fā)現(xiàn)工作中的不安全因素時要及時提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)外護(hù)理差錯為實(shí)例組織討論學(xué)習(xí)借鑒，使護(hù)理人員充分認(rèn)識護(hù)理差錯因素新情況、新特點(diǎn)，從中吸取教訓(xùn)，使安全警鐘常鳴?！ ?. 加強(qiáng)重點(diǎn)時段的管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，實(shí)行彈性排班制，合理搭配老、中、青值班人員，同時組織護(hù)士認(rèn)真學(xué)習(xí)新頒布的<<護(hù)士條例>>及<<醫(yī)療事故處理?xiàng)l例>>的相關(guān)條款,以強(qiáng)化護(hù)士良好的職業(yè)認(rèn)同感,責(zé)任心和獨(dú)立值班時的慎獨(dú)精神.
酒店第二季度工作計(jì)劃5篇
1、下個季度的工作主要有：4月份籌備粵菜美食節(jié)，4月份籌備清明節(jié)，4月份總店店慶。這三項(xiàng)工作是我們下個季度的工作重點(diǎn)，我們會吸取上個季度的教訓(xùn)做好工作，提高這個季度的目標(biāo)營業(yè)額?！ ?、維護(hù)好客戶是重中之重，對我們酒店提出批評以及建議的客戶給與一定的優(yōu)惠并向其表示感謝。以表現(xiàn)我們酒店對客戶的重視?！ ?、在維護(hù)好老顧客的前提下開發(fā)新客源是必要的，這樣才可以使我們酒店達(dá)到目標(biāo)營業(yè)額提供保障?！ ?、通過召開客戶懇談會，與新老客戶面對面的溝通，加深一下彼此的印象，每當(dāng)會議或團(tuán)隊(duì)客人進(jìn)店后，我們盡可能進(jìn)行全過程仔細(xì)、靈活的跟蹤服務(wù)，主動向客人征求意見，并及時把聽到的意見反饋給各部門，盡量滿足不同客人的需求。
2022年度工會工作總結(jié)匯編5篇
2、加強(qiáng)法律法規(guī)等教育。利用請進(jìn)來、派下去等辦法進(jìn)行業(yè)務(wù)、法律、法規(guī)、心理學(xué)、安全生產(chǎn)等知識培訓(xùn)。一是邀請市總工會領(lǐng)導(dǎo)上課，一期授訓(xùn)120多人;二是利用全國總工會女工部派下來的心理學(xué)專家到村、企業(yè)上課，六期受訓(xùn)560人;三是利用新建工會召開職工代表大會之際上安全生產(chǎn)課，八期受訓(xùn)250人;四是與團(tuán)工委等聯(lián)合開展了“綜治進(jìn)民企”知識競賽，與安監(jiān)所等聯(lián)合開展了“安全知識”競賽。此外，各村、企業(yè)工會結(jié)合本單位實(shí)際，3、加強(qiáng)職能技能教育。一是街道工會與經(jīng)發(fā)辦等有關(guān)部門組織開展了兩次消防演習(xí)，觀摩人數(shù)達(dá)250人次;二是各工會廣泛開展“學(xué)技術(shù)、比技能”為主要內(nèi)容的操作運(yùn)動會，金輪集團(tuán)工會從6月份開始在各分廠開展了初賽，參與項(xiàng)目15個，參與人數(shù)達(dá)520人;集團(tuán)工會打算于九月份進(jìn)行決賽。
2022年度最新工作總結(jié)大匯編58篇
（二）狠抓就業(yè)創(chuàng)業(yè)扶持，退役軍人作用發(fā)揮實(shí)現(xiàn)新突破。建立軍地兩用人才服務(wù)機(jī)制，完善軍地兩用人才市場數(shù)據(jù)庫，掛牌啟用xx家軍地兩用人才市場，上半年組織“榮軍崗”系列專場招聘會xx余場次，實(shí)現(xiàn)就業(yè)xxxx余人。開展軍創(chuàng)企業(yè)聯(lián)絡(luò)服務(wù)工作活動，對全市xxxx家軍創(chuàng)企業(yè)開展全覆蓋、精準(zhǔn)化聯(lián)絡(luò)服務(wù)，從人才、資金等多個領(lǐng)域助力軍創(chuàng)企業(yè)做大做強(qiáng)，共實(shí)地走訪軍創(chuàng)企業(yè)xxx家，組織座談交流等活動xx場次，幫助協(xié)調(diào)解決問題xx個。開展退役軍人服務(wù)省市重大項(xiàng)目系列活動，提供人力資源、軍地項(xiàng)目協(xié)調(diào)等x項(xiàng)服務(wù)，對接重大項(xiàng)目xx個，幫助協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目發(fā)展問題x個，開展“直通車”專場招聘活動x場，輸送退役軍人xx余人。實(shí)施退役軍人軍創(chuàng)領(lǐng)域招商引智工程，引進(jìn)落地軍創(chuàng)企業(yè)x家，注冊資本xxxx萬元，x家企業(yè)入選全國創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽和創(chuàng)業(yè)成果展。
2023年第三季度工作總結(jié)匯編9篇
（二）環(huán)境衛(wèi)生治理方面1.道路揚(yáng)塵治理效果明顯?？h城主次干道采用“沖、洗、掃、吸”的機(jī)械化作業(yè)模式，日出動灑水車48車次、洗掃車8車次，日灑水降塵面積200萬平方米，機(jī)械化洗掃面積175萬平方米，每天灑水不低于6次進(jìn)行除塵，重要點(diǎn)位每天不低于14次，有效遏制道路揚(yáng)塵污染。2.餐飲油煙污染整治成果顯著。2023年，共排查餐飲店982家，其中907家已安裝油煙凈化設(shè)施，75家不具備安裝油煙凈化設(shè)施條件。同時，組織縣市場局、生態(tài)環(huán)境分局聯(lián)合執(zhí)法，對學(xué)校周邊及居民居住區(qū)等重點(diǎn)區(qū)域的餐飲業(yè)噪聲及油煙污染情況進(jìn)行細(xì)致摸排整治，今年以來，共開展專項(xiàng)整治行動15次。3.農(nóng)村人居環(huán)境質(zhì)量明顯提升。加強(qiáng)農(nóng)村生活垃圾治理督查考核，不斷提升農(nóng)村人居環(huán)境質(zhì)量。積極推進(jìn)農(nóng)村生活垃圾治理考核下沉機(jī)制，修改完善農(nóng)村生活垃圾治理考核辦法，并納入鄉(xiāng)鎮(zhèn)目標(biāo)管理績效考核任務(wù)。突出房前屋后、院落、道路、河塘“四大區(qū)域”，緊抓門口、路口、村口、河口“四大關(guān)口”，對縣域內(nèi)國省道、橋涵進(jìn)行日常督查。
2024年第一季度工作總結(jié)匯編（32篇）
按照“誰起草、誰審查”的原則，結(jié)合工作實(shí)際，我局制定下發(fā)了《XX市XX區(qū)司法局關(guān)于關(guān)于在市場體系建設(shè)中建立公平競爭審查制度的通知》,并要求局屬各部門負(fù)責(zé)本部門出臺政策措施的公平競爭審查和合法性審查工作，在起草文件過程中嚴(yán)格對照《XX市XX區(qū)人民政府辦公室關(guān)于在市場體系建設(shè)中建立公平競爭審查制度的通知》（晉政辦通〔2017〕138號）要求中的內(nèi)容，就審查對象、標(biāo)準(zhǔn)和要求進(jìn)行嚴(yán)格審查。確保我局制定的有關(guān)政策措施符合公平競爭和相關(guān)法律法規(guī)要求，防止出現(xiàn)排除、限制競爭的情況。二、有序開展自查清理工作根據(jù)自查清理工作要求，我局認(rèn)真對發(fā)文進(jìn)行重點(diǎn)審查，對已出臺的政策文件，嚴(yán)格進(jìn)行自我審查。經(jīng)清理，我局一季度未出臺過涉及市場主體經(jīng)濟(jì)活動的規(guī)章、規(guī)范性文件、其他政策措施等。三、工作亮點(diǎn)
《法制教育》主題班會教案4 篇
重點(diǎn)難點(diǎn)：1、要讓學(xué)生認(rèn)識到生命的重要性。2、學(xué)會用合法的手段機(jī)智靈活的處理問題，避免自己身陷險(xiǎn)地或脫離險(xiǎn)地。教學(xué)方法：事例引入，激發(fā)興趣。抓住重點(diǎn)環(huán)節(jié)，深入領(lǐng)悟。問題討論，拓展思路。教學(xué)過程：一、導(dǎo)入：1、說起維權(quán)大家的話題一定很多，那你們知道自己有什么權(quán)力嗎？（使學(xué)生了解未成年人的合法權(quán)利）2、你們還有生命的權(quán)利，有緊急避險(xiǎn)的權(quán)利。當(dāng)遇到特殊情況時要隨機(jī)應(yīng)變機(jī)智靈活的保護(hù)自己。請看這樣一個事例。（大屏幕顯示事例內(nèi)容）二、分析理解（一）提出問題，說說自己的理解1、看了這個事例，你們能說說于杰是怎樣脫離虎口的？2、于杰是個什么樣的孩子。你向于杰學(xué)習(xí)什么？（二）結(jié)合實(shí)際。說說身邊的故事。根據(jù)書、保，收聽廣播，上網(wǎng)搜索的材料說說你還知道哪些少年自護(hù)自救的故事，講給同學(xué)們聽。
經(jīng)理助理個人工作計(jì)劃精選多篇
一、在科學(xué)管理的決策中進(jìn)一步發(fā)揮參謀助手作用;積極學(xué)習(xí)醫(yī)院管理的新方法和新理論 在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下做好辦公室的全面工作，做好參謀、助手、認(rèn)真做到全方位的服務(wù)?！ 」ぷ髂繕?biāo)：體檢工作量在上年基礎(chǔ)上增加百分之十以上;經(jīng)濟(jì)效益增加百分之十以上;做好自身業(yè)務(wù)素質(zhì)修養(yǎng)，帶好醫(yī)療護(hù)理隊(duì)伍，提高體檢質(zhì)量，保持xx體檢品牌效益，確保全年無重大醫(yī)療事故和投訴;
大學(xué)團(tuán)支部公約以及工作制度（修訂）
嚴(yán)律于已，自覺遵守安徽工程科技學(xué)院《學(xué)生手冊》各項(xiàng)管理?xiàng)l例； 2、團(tuán)支部各成員務(wù)必有著“班榮我榮，班恥我恥，團(tuán)結(jié)一致，勇往直前”堅(jiān)定觀念； 3、科學(xué)作息，做到團(tuán)內(nèi)各項(xiàng)活動不遲到、早退、缺席、參加校內(nèi)外活動，以不影響損害團(tuán)支部形象為原則； 4、團(tuán)結(jié)友愛，團(tuán)支部各成員必須要互幫互助，共同奮進(jìn)，加強(qiáng)團(tuán)內(nèi)凝聚力； 5、爭做榜樣，團(tuán)內(nèi)各成員在綜合素質(zhì)上積極競比，同時也相互學(xué)習(xí)，學(xué)長補(bǔ)短，爭做優(yōu)秀個人； 6、樹立全局觀，團(tuán)內(nèi)各成員在校處理各項(xiàng)事務(wù)時，必須先以集體利益為主，堅(jiān)決杜絕為了個人之私而損害團(tuán)支部利益現(xiàn)象的出現(xiàn)；
學(xué)校安全隱患整改、重點(diǎn)部位安全制度
2、學(xué)校建立安全隱患整改工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長任組長，全體校委員會成員任成員，負(fù)責(zé)校園的安全排查、整改。學(xué)校的每一位教職工均有發(fā)現(xiàn)、報(bào)告和處置（能力范圍內(nèi)）安全隱患的義務(wù)。 3、加大安全隱患排查整改力度，建立校園安全隱患臺帳，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，責(zé)任到人，確保師生生命安全。在整改期限內(nèi)未落實(shí)的，經(jīng)校務(wù)會研究決定，追究相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。對于因?yàn)榕挪檎牟患皶r造成重大安全事故的責(zé)任人，將按有關(guān)法律進(jìn)行嚴(yán)肅處理。
中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)干部“五個一幫帶聯(lián)系”制度
一、“五個一幫帶聯(lián)系”的內(nèi)涵 學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員和各處室中層干部每人聯(lián)系一個年級組，深入一個班級，指導(dǎo)一個教研組，幫扶一名青年教師，轉(zhuǎn)化一名“學(xué)困生”?！ 《?、具體工作要求 ?。?lián)系一個年級組。聯(lián)系年級組的干部要經(jīng)常深入年級組，了解年級組工作情況，了解教師的工作情況和學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，參加年級組全體教師大會、班主任工作會議，對年級的教育教學(xué)工作進(jìn)行指導(dǎo)。參加年級組全體學(xué)生大會，對學(xué)生進(jìn)行教育和鼓勵。參加年級組家長委員會和家長會，了解家長對學(xué)校工作的意見和建議，對家庭教育進(jìn)行指導(dǎo)和幫助。
關(guān)于“四不兩直”調(diào)研督查 制度的情況匯報(bào)
組織領(lǐng)導(dǎo)明確。我局認(rèn)真落實(shí)“四不兩直”工作制度，成立由局主要負(fù)責(zé)同志任組長、局領(lǐng)導(dǎo)班子成員任副組長、局機(jī)關(guān)各股室主要負(fù)責(zé)同志為成員的“四不兩直”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由局辦公室牽頭，負(fù)責(zé)做好日常協(xié)調(diào)工作。
學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組工作制度
第二條 xx縣xx職業(yè)技術(shù)學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組（以下簡稱“安全領(lǐng)導(dǎo)小組”）是學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，實(shí)行校長總負(fù)責(zé)，副校長分管負(fù)責(zé)，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室（設(shè)在保衛(wèi)科）綜合協(xié)調(diào)、督促和檢查，各處室（部門）結(jié)合業(yè)務(wù)工作具體負(fù)責(zé)落實(shí)的管理責(zé)任體制和運(yùn)行機(jī)制，全校實(shí)行“誰主管，誰負(fù)責(zé)”、“誰批準(zhǔn)，誰負(fù)責(zé)”、“誰組織，誰負(fù)責(zé)”的原則，具體落實(shí)“管業(yè)務(wù)必須管業(yè)務(wù)范圍內(nèi)安全工作”的“一崗雙責(zé)”要求?！ 〉谌龡l 全校教職員工必須不斷強(qiáng)化安全責(zé)任意識，熟悉并掌握學(xué)校安全工作政策和安全工作知識，自覺把確保安全的要求融入教學(xué)和各項(xiàng)具體管理工作之中。
大學(xué)生暑期“三下鄉(xiāng)”社會實(shí)踐活動團(tuán)隊(duì)制度
2、活動開展前做好充分的理論知識準(zhǔn)備，并適當(dāng)學(xué)習(xí)涉農(nóng)的法律政策知識?！ ?、注意行路，入村安全，夜間女生上廁所要有男生護(hù)衛(wèi)，要有特別強(qiáng)的自我保護(hù)意識。 4、嚴(yán)格遵守紀(jì)律，有令必行，有禁必止，認(rèn)真執(zhí)行負(fù)責(zé)人或集體的決定，不折不扣完成任務(wù)?！ ?、各隊(duì)員必須積極向上，以認(rèn)真的態(tài)度，完成每一個項(xiàng)目，并積極和隊(duì)友建立友好的合作關(guān)系?！ ?、團(tuán)結(jié)，一切以隊(duì)伍整體利益為重。 7、必須保證充分的調(diào)研時間和調(diào)研方法的靈活性。 8、注意身體健康?！ ?、注意性情暴烈的寵物。
學(xué)校安全工作責(zé)任落實(shí)追究制度
一、把安全工作列入學(xué)校工作的重要議程，調(diào)整安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確分工，具體落實(shí)。各學(xué)校法人要對學(xué)校的安全負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任?！ 《?、各校要經(jīng)常性地向師生宣傳安全常識和法律常識，加強(qiáng)師生的安全教育，建立好資料。及時發(fā)現(xiàn)并處理安全問題，督查全校安全工作，排查安全隱患及時向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，確保學(xué)校平安穩(wěn)定?！ ∪?、任何學(xué)校不得隨意組織學(xué)生外出，如需要進(jìn)行社會實(shí)踐調(diào)查活動，提前向教育局申請，經(jīng)教育局批準(zhǔn)后，學(xué)校組織統(tǒng)一安排，原則上不準(zhǔn)學(xué)生開展外出活動。
校本研培，促進(jìn)中青年教師專業(yè)化成長工作制度
根據(jù)發(fā)展需要，學(xué)校制定校本研培，促進(jìn)中青年教師專業(yè)化成長發(fā)展計(jì)劃，有計(jì)劃地開展對中青年教師的培養(yǎng)提高工作?！ ?、45歲以下的中青年教師必須及時對個人發(fā)展做好全面規(guī)劃，并寫好書面計(jì)劃統(tǒng)一上交學(xué)校。以學(xué)年度為單位，凡是未及時上交者，每份扣款10元。 3、學(xué)校校長，教科處，教導(dǎo)處隨時對中青年教師，特別是新參加工作的教師的教學(xué)“六認(rèn)真”情況，進(jìn)行檢查、總結(jié)，對出現(xiàn)的問題進(jìn)行指導(dǎo)和提出改進(jìn)意見。督促其快速成長。 4、鼓勵教師參加各種形式的學(xué)歷提高，要求45歲以下的教師，小學(xué)達(dá)專科，中學(xué)必須達(dá)本科，未達(dá)標(biāo)者，須在三年內(nèi)，最遲不超過四年達(dá)標(biāo)，否則，將對其所擔(dān)任的工作進(jìn)行重點(diǎn)調(diào)換?！ ?、在職參加學(xué)歷學(xué)習(xí)達(dá)標(biāo)者，學(xué)校給予200元的補(bǔ)助獎勵。
XX-XX年度“全國法制宣傳日”國旗下講話
老師們、同學(xué)們：上午好！12月4日，是全國法制宣傳日。今天我講話的主題是“培養(yǎng)法律精神，做遵紀(jì)守法、文明正氣的二中人”。提起法律，總給人以神秘、威嚴(yán)、崇高的感覺。其實(shí)，法律與道德、習(xí)慣、宗教、紀(jì)律一樣，都起著規(guī)范人們行為的作用。正是由于這些規(guī)范的存在，社會才變得有序，正是由于法律的存在，我們的權(quán)利才得到應(yīng)有的保障。前司法部部長張福森先生曾這樣說過：確立全國法制宣傳日，有助于營造全社會濃厚的法治氛圍，使廣大公民像逐步熟悉每年的“3 15”國際消費(fèi)者權(quán)益日、禁毒日一樣，讓“12 4”全國法制宣傳日成為全體公民熟悉法律、認(rèn)知法律、維護(hù)自身合法權(quán)益的節(jié)日，成為展示我國法制建設(shè)成就的節(jié)日，成為樹立我國良好法治形象的節(jié)日，為實(shí)踐依法治國方略，推進(jìn)“依法執(zhí)政”，打下牢固的社會思想基礎(chǔ)。作為當(dāng)代的中學(xué)生，大家有幸目睹了改革開放以來中國法制建設(shè)的突飛猛進(jìn)，300多部法律相繼出臺，“依法治國”被寫進(jìn)憲法。那么，作為追求成為“卓越”人才的每個二中學(xué)子應(yīng)該思考的是：在大家的校園生活中，成長道路上，如何培養(yǎng)法律精神，與法同行？
