
(1)呈示部:主部主題:這響亮,震撼人心的音響,威嚴(yán)而有力的叩響了我們的心扉。貝多芬曾經(jīng)說(shuō)過(guò):“那是命運(yùn)在敲門?!彼认褚环N嚴(yán)厲的警告,又像一種驚慌不安的顫栗,暗示著悲劇性的命運(yùn)降臨在人們的面前。這一動(dòng)機(jī)在呈示部主部主題中不斷地發(fā)展,使那種驚惶不安的情緒逐步增長(zhǎng),幾乎給人一種窒息的感覺(jué)。副部主題:旋律溫柔,抒情,優(yōu)美,抒發(fā)了貝多芬對(duì)幸福美好生活的憧憬,與第一主題形成鮮明的對(duì)比。(2)展開(kāi)部:是主部主題與副部主題的進(jìn)一步變化發(fā)展。它象征著命運(yùn)的“風(fēng)暴”卷土重來(lái)。并聲嘶力竭地呼嘯著,沖擊著人們的生活。在這部分音樂(lè)中,調(diào)性很不穩(wěn)定,好像人們與命運(yùn)的搏斗在持續(xù)著,力量的對(duì)比在變化著。(3)再現(xiàn)部:基本上再現(xiàn)了呈示部的內(nèi)容,音樂(lè)再一次顯示出人民戰(zhàn)勝黑暗的堅(jiān)強(qiáng)意志和必勝信心,但通向勝利的路途還很遙遠(yuǎn),還需要經(jīng)過(guò)艱苦的斗爭(zhēng)。

老師們、同學(xué)們:大家早上好,今天我講話的題目是“銘記責(zé)任,珍愛(ài)生命”。對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō),生命都只有一次。注意安全,就是善待和珍惜生命的一種有效途徑,也是對(duì)家庭和社會(huì)負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。而在現(xiàn)實(shí)生活中,并非人人都具有較高的安全意識(shí)。校園安全涉及到的安全隱患有20多種:如食物中毒、運(yùn)動(dòng)損傷、網(wǎng)絡(luò)安全、交通事故、火災(zāi)火險(xiǎn)、溺水、傳染病等。據(jù)了解,我國(guó)每年約有萬(wàn)名中小學(xué)生非正常死亡:中小學(xué)生因安全事故、食物中毒、溺水、自殺等死亡的,平均每天有40多人。數(shù)字是枯燥的,但它的背后是一個(gè)個(gè)鮮活的生命。這說(shuō)明校園安全形勢(shì)非常嚴(yán)峻。但有關(guān)專家認(rèn)為通過(guò)教育和預(yù)防,學(xué)生意外傷害事故是可以避免的。在這里向全校同學(xué)提出如下要求:一、樹(shù)立自我安全意識(shí)。我們要有高度的安全意識(shí)、文明意識(shí),要時(shí)時(shí)想安全,事事講安全,樹(shù)立自我安全意識(shí),讓安全走進(jìn)我們的生活,充分認(rèn)識(shí)到安全工作的重要性和緊迫性。各班同學(xué)要協(xié)助班主任對(duì)本班教室里的各種教學(xué)設(shè)施、用電設(shè)備、住宿設(shè)施進(jìn)行一次安全隱患的排查,若發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,請(qǐng)及時(shí)向班主任匯報(bào),防患于未然。

活動(dòng)準(zhǔn)備:1、師生共同收集各種商場(chǎng),馬路上和公園里的各種標(biāo)志或從網(wǎng)上下載,打印出來(lái)。2、幼兒用書人手一冊(cè),實(shí)物展示儀。活動(dòng)過(guò)程:一、參觀標(biāo)志展覽,交流自己的記錄,分享自己找到的各種標(biāo)志。1、展示幼兒的標(biāo)志,布置《城市里的標(biāo)志》展覽,帶領(lǐng)幼兒參觀。2、讓幼兒與同伴交流自己收集或畫下來(lái)的標(biāo)志。3、請(qǐng)個(gè)別幼兒在集體面前講述自己收集的標(biāo)志,說(shuō)說(shuō)標(biāo)志的用途。4、教師總結(jié)。

5月份我們正式分配到青浦,把我這段時(shí)間所學(xué)到的東西運(yùn)用到實(shí)踐中。為了更好的鍛煉自己,顏大哥給我分配5家衛(wèi)生院。剛開(kāi)始我充滿自信,覺(jué)得自己一定能做好。誰(shuí)知練塘衛(wèi)生院的醫(yī)生個(gè)個(gè)都是那么沉默,我無(wú)法跟他們進(jìn)行有效溝通。不知是什么原因,我一邊反省自己到底錯(cuò)在哪里,一邊想怎么讓醫(yī)生接受我并記住有我這人存在。正巧過(guò)幾天就是端午節(jié),我買了禮品在劉老師居住的小區(qū)門口等待她下班。借此機(jī)會(huì),我了解到她們科室內(nèi)部不和。找到這個(gè)突破口后,下次去跟進(jìn),我不再針對(duì)跟某個(gè)醫(yī)生聊天,而是整體進(jìn)攻他們

作為電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生,在以后的工作中運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷的時(shí)間占多數(shù)。在跟老師學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷后,我對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有了更深一步的認(rèn)識(shí)。其不單單是對(duì)產(chǎn)品做點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告這么簡(jiǎn)單。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅改變了傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)模式,也為企業(yè)提供了另外一條值得思考的路。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為電子商務(wù)專業(yè)的主要課程,為我們介紹了一種通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)完成的營(yíng)銷方式。雖然和傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷有很多的相同,但通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)完成的營(yíng)銷也有其特別的優(yōu)點(diǎn)。

首先培訓(xùn)目標(biāo)是熟練掌握銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標(biāo)準(zhǔn),能靈活運(yùn)用,提高成交率;通過(guò)銷售技巧和服務(wù)細(xì)節(jié)的把握與實(shí)踐,提升品牌形象與銷售服務(wù)水平,提高顧客滿意度。接著譚老師開(kāi)始講了銷售理念和信念,計(jì)劃和信息分析,人脈等于錢脈,還講到了如何維護(hù)客情,如何幫助經(jīng)銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產(chǎn)品,而不是庫(kù)存的轉(zhuǎn)移。其中營(yíng)銷是信息的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移,見(jiàn)客戶之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好,一個(gè)好的業(yè)務(wù)員必須要修煉自己,有積極的心態(tài),有自己的理想和目標(biāo),讓客戶愿意跟我們做業(yè)務(wù)。

一、員工手冊(cè)的學(xué)習(xí),我們更細(xì)化學(xué)習(xí)各項(xiàng)賓館規(guī)章制度,了解賓館的發(fā)展方向。從儀容儀表到賓館的勞動(dòng)紀(jì)律,讓我們有了新的認(rèn)識(shí),為我們以后的工作敲響警鐘。知道什么是我們?cè)撟龅?,什么不該做。每天我們都集中學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)的同時(shí)也教我們?nèi)プ鹬匚覀冏约旱墓ぷ鳎F(xiàn)在工作不好找,我們要珍惜眼前的一切,用我們優(yōu)質(zhì)規(guī)范化的服務(wù)和遵章守紀(jì)的工作態(tài)度去把握自己。在工作崗位上實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助,在與同事們兩個(gè)月的相處中,我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,同時(shí)也有很多的不同,其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的,這種性格上的互補(bǔ),在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏,提升自己。在新年中,我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié),團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。2、熟識(shí)項(xiàng)目銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解,我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中,對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解,但在接待顧客的過(guò)程中,還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn),讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn),主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解,在新年之后,對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí),對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解,是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤,新年后又新起了幾個(gè)樓盤,在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心,在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己,在不斷的實(shí)踐中提升自己。3、樹(shù)立自己的目標(biāo)有目標(biāo)才會(huì)有方向,有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo),先從小的目標(biāo)開(kāi)始,即獨(dú)立流利的完成任務(wù),然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù),直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo),同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道,不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志,溫故而知新。

二、為確保計(jì)算機(jī)的正常運(yùn)轉(zhuǎn),防止病毒感染及造成計(jì)算機(jī)癱瘓,原則上不得將外來(lái)軟盤、光盤、移動(dòng)盤等在本單位計(jì)算機(jī)上使用(若工作需要使用,必須先經(jīng)過(guò)殺毒處理),不得在計(jì)算機(jī)中任意安裝與工作無(wú)關(guān)程序或刪除重要文件?! ∪⒉辉谟?jì)算機(jī)上做與工作無(wú)關(guān)的事。工作時(shí)間嚴(yán)禁在計(jì)算機(jī)上進(jìn)行炒股和聊天、游戲等娛樂(lè)活動(dòng);不進(jìn)入商業(yè)性網(wǎng)站進(jìn)行猜獎(jiǎng)、傳銷之類活動(dòng);遵守道德準(zhǔn)則,嚴(yán)禁進(jìn)入不健康網(wǎng)站;遵守網(wǎng)絡(luò)規(guī)范,不傳播有害信息?! ∷?、愛(ài)護(hù)一切計(jì)算機(jī)設(shè)備,不得擅自更改設(shè)備配置,嚴(yán)禁將計(jì)算機(jī)設(shè)備移作它用,并做好防雷、防火、防盜、防潮工作,以保障計(jì)算機(jī)設(shè)備處于良好狀態(tài)。確實(shí)需要,須經(jīng)管理人員許可。

伴隨著ZT教育的深入開(kāi)展,各級(jí)D組織有力推動(dòng),廣大D員、干部積極投入,人民群眾熱情支持,整個(gè)ZT教育特點(diǎn)鮮明、扎實(shí)緊湊,達(dá)到了預(yù)期目的,取得了重大成果——各級(jí)D組織和廣大D員、干部深入學(xué)習(xí)實(shí)踐新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想,提高了知信行合一能力;思想政治受到洗禮和錘煉,增強(qiáng)了守初心、擔(dān)使命的思想自覺(jué)和行動(dòng)自覺(jué);干事創(chuàng)業(yè)、擔(dān)當(dāng)作為的精氣神得到提振,推動(dòng)了改革發(fā)展穩(wěn)定各項(xiàng)工作;積極解決群眾最急最憂最盼的問(wèn)題,強(qiáng)化了宗旨意識(shí)和為民情懷;深入進(jìn)行清正廉潔教育,涵養(yǎng)了風(fēng)清氣正的政治生態(tài);重點(diǎn)抓突出問(wèn)題專項(xiàng)整治,消除了一些可能動(dòng)搖D的根基、阻礙D的事業(yè)的因素。不忘初心、牢記使命,是加強(qiáng)D的建設(shè)的永恒課題,也是全體D員、干部的終身課題。這次ZT教育,總結(jié)歷次D內(nèi)集中教育經(jīng)驗(yàn),對(duì)新時(shí)代開(kāi)展D內(nèi)集中教育進(jìn)行了新探索、積累了新經(jīng)驗(yàn)。

2、了解廣告的基本知識(shí)及作用。準(zhǔn)備:錄有廣告的錄音幼兒事先收集各種廣告詞實(shí)物:糖果、牙刷、大*班標(biāo)牌過(guò)程:1、聽(tīng)一段常見(jiàn)廣告的錄音,引起幼兒興趣。 提問(wèn):剛才聽(tīng)到什么?我們?cè)谀膬阂?jiàn)過(guò)?2、師和幼兒共同討論所知道的廣告。(1)、除了剛才的那些廣告,你會(huì)說(shuō)哪些廣告?(請(qǐng)幼兒學(xué)學(xué)電視上的廣告詞)(2)、你們知道廣告有什么作用嗎?為什么要做廣告?(幼兒討論)(3)、師小結(jié):廣告的作用就是宣傳自己,讓大家都知道是做什么用的,都來(lái)購(gòu)買、消費(fèi)。

2、活動(dòng)既符合幼兒的年齡特點(diǎn)又對(duì)幼兒具有一定的挑戰(zhàn)性。中班幼兒已有一定的語(yǔ)言基礎(chǔ),思維和表達(dá)能力也有了相應(yīng)發(fā)展,這樣可以讓幼兒結(jié)合生活經(jīng)驗(yàn)自由表達(dá)自己對(duì)陌生人的認(rèn)識(shí),而如何辨別陌生人的善于惡,靈活應(yīng)對(duì)陌生人的來(lái)訪又對(duì)幼兒的社會(huì)交往智能是一個(gè)考驗(yàn)。3、對(duì)幼兒實(shí)施自我保護(hù)的教育符合《綱要》精神?!毒V要》中指出:“幼兒應(yīng)知道必要的安全保健常識(shí),學(xué)習(xí)保護(hù)自己。二、說(shuō)教材現(xiàn)實(shí)生活中一些不法分子以哄騙為手段拐賣兒童,他們的罪惡行徑給孩子的身心造成巨大摧殘,使許多家庭沉浸在失去孩子的痛苦中,給社會(huì)也帶來(lái)極大的危害。在公安機(jī)關(guān)追蹤調(diào)查的同時(shí),我們教師從教育角度著手讓孩子學(xué)會(huì)自己保護(hù)自己,從某種程度上加強(qiáng)了幼兒的保護(hù)力度。選取《不跟陌生人走》開(kāi)展活動(dòng)三、說(shuō)活動(dòng)目標(biāo)1、(認(rèn)知目標(biāo))引導(dǎo)幼兒了解一些自我保護(hù)的常識(shí),知道不能輕信陌生人的話,不跟陌生人走。2、(情感目標(biāo))樹(shù)立初步的防范意識(shí)。3、(能力目標(biāo))培養(yǎng)幼兒思考問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。四、說(shuō)重點(diǎn)難點(diǎn)活動(dòng)重點(diǎn):樹(shù)立防范意識(shí),學(xué)習(xí)自我保護(hù)的方法。(第三環(huán)節(jié))活動(dòng)難點(diǎn):培養(yǎng)幼兒思考問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。(第四環(huán)節(jié))

活動(dòng)準(zhǔn)備: 準(zhǔn)備小故事一個(gè)、掛圖四張、音樂(lè)磁帶一盒、歌表演一個(gè)。 活動(dòng)過(guò)程: 一、 導(dǎo)入課題 (一)、講故事《“對(duì)不起”真神奇!》 (一天,陽(yáng)光明媚、天氣晴朗,老師帶小朋友在院子里玩滑梯。只見(jiàn)小朋友們個(gè)個(gè)玩的非常高興,只有方雅和小婷婷坐在一邊不玩,這是怎么一回事呢?老師好奇的走過(guò)去問(wèn)是怎么回事?婷婷委屈的說(shuō):“方雅踩了我的腳也不說(shuō)聲對(duì)不起!”一句小小的“對(duì)不起”這么重要嗎?老師要試一試?!胺窖牛闶遣攘怂哪_嗎?”方雅點(diǎn)了點(diǎn)頭,并主動(dòng)向婷婷道了歉,果然,婷婷不生氣了,一對(duì)朋友又蹦蹦跳跳、高高興興地去玩了?!皩?duì)不起”真神奇?。? (二)、提問(wèn)。師:小朋友,你碰到過(guò)這樣的事情嗎? 師:你是怎樣做的呢?

二、活動(dòng)準(zhǔn)備:將活動(dòng)室一端用黑布、大型木板等布置成黑乎乎的山洞。與幼兒人數(shù)相等的動(dòng)物玩具,小貓頭飾若干,貓媽媽的胸飾一只。音樂(lè)磁帶一盒。課件動(dòng)畫片《小兔迷路了》 三.過(guò)程過(guò)程:(一)以游戲的口吻和形式導(dǎo)入活動(dòng) 1.教師:“小貓們,今天媽媽帶你們到那邊森林里去玩,我們一邊唱歌一邊走吧!”(伴隨《找小貓》的音樂(lè),幼兒做律動(dòng)進(jìn)入場(chǎng)景) 2.教師:“草地上真舒服,小貓們和媽媽一起坐下來(lái)休息一會(huì)兒,媽媽給你們講一個(gè)故事?!? 3.播放動(dòng)畫片《小兔迷路了》:從前,有一只可愛(ài)的小兔跟著媽媽一起到森林里去采蘑菇,它看到美麗的鮮花,漂亮的蝴碟可開(kāi)心了。它一會(huì)兒去聞聞鮮花,一會(huì)兒撲蝴蝶,結(jié)果找不著媽媽啦。走啊走,小兔來(lái)到一個(gè)山洞里,里面黑得什么也看不見(jiàn),小兔害怕極了,太陽(yáng)落山了,夜深了,小兔找不著媽媽多傷心呀,它大聲地哭起來(lái):“媽媽,媽媽……”。

對(duì)于東莞的了解略有不足,雖然在這兩個(gè)月的時(shí)間里,我從報(bào)紙,網(wǎng)站,以及各方面的途徑對(duì)東莞有了全新的認(rèn)識(shí),但對(duì)于有些方面還是需要盡快加強(qiáng)。只有對(duì)這個(gè)地方了解了,才能更好地作出好的本地新聞。

最近,我又愛(ài)上了科教頻檔的一個(gè)節(jié)目,叫“荒島余生”,是講求生專家埃德什么都不帶,(包括衣服)來(lái)到一個(gè)荒島上獨(dú)自生存60天。這期間,他一人拍攝自己,逐漸改善生活并重返文明社會(huì)?! ∏笊俏覀兠總€(gè)人都要學(xué)會(huì)的一項(xiàng)技能,盡管有人可能一輩子都用不著,但若萬(wàn)一發(fā)生了這種情況,這些求生知識(shí)會(huì)給你重要的幫助。 學(xué)會(huì)生存,不論在荒野還是在都市,能活下去,能改善生活都是我們必須要學(xué)會(huì)的。

"現(xiàn)實(shí)是此岸,理想是彼岸,中間隔著端急的河流,行動(dòng)則是架在川上的橋梁".端急的河流就如人生道路上的艱難險(xiǎn)阻,而只有戰(zhàn)勝路上的坎坷才能達(dá)到理想,而戰(zhàn)勝坎坷行動(dòng)是關(guān)鍵,不滅的希望更是心中的指明燈。困難無(wú)處不在,但面對(duì)困難,我們不能畏懼,不能退縮。困難是成功派來(lái)試探你的使者,戰(zhàn)勝困難后,成功降臨。

讀完一本書,使我改變了凡事都得依賴他人的這種不好習(xí)慣,這本書的名字叫《魯賓遜漂流記》 這本書的主人公叫做魯濱遜他勇于冒險(xiǎn),用于追求自由自在的,無(wú)拘無(wú)束的生活,即使流落在荒島,也決不餒。在荒蕪人煙、缺乏最基本的生存條件的小島上,他孤獨(dú)一人,克服許許多多常人無(wú)法想象的困難,以驚人的毅力頑強(qiáng)的活了下來(lái)。沒(méi)有房子,他自己搭建;沒(méi)有食物,他嘗試著打獵、種谷子、曬葡萄干;他還自己摸索著做桌子、做陶器,用圍巾篩面做面包······在島上的第二十四年,他還救了個(gè)野人,給他起名叫“星期五”。在他的教育下,成為一個(gè)忠誠(chéng)的奴撲。就這樣,魯濱遜在荒島上建立了自己的精神和物質(zhì)“王國(guó)”。

眾所周知,挫折和困難是黑暗的,它們像影子一樣跟隨我們一生。面對(duì)困難,我們應(yīng)采取勇敢正視的態(tài)度。態(tài)度決定一切!人生似喜怒無(wú)常的大海,總有洶涌澎湃的時(shí)候。面對(duì)狂風(fēng)暴雨,不要逃,不要躲,不要怕!昂起頭,挺起胸,迎上前!與困難作一次堅(jiān)強(qiáng)的戰(zhàn)斗!雖然戰(zhàn)斗時(shí)是血色殘陽(yáng),但是第二天是旭日東升!暴風(fēng)雨過(guò)后才有寧?kù)o!不怕困難,以行動(dòng)證明,心中有盛不滅的燈,才能戰(zhàn)勝擋路的巨石,迎來(lái)明媚的春光!

敬愛(ài)的老師們、親愛(ài)的同學(xué)們:大家上午好!我是三二中隊(duì)的......我今天講話的主題是“安全常記心中”生活中什么最重要?是安全。只有生命安全有保障,一切才會(huì)有意義。當(dāng)同學(xué)們聽(tīng)到有關(guān)小學(xué)生意外傷害事故時(shí),不知道你們想了些什么?那些血淋淋的教訓(xùn)無(wú)論發(fā)生在誰(shuí)的身上,都會(huì)給家人和朋友帶來(lái)沉痛的打擊。安全問(wèn)題關(guān)系到我們每一位同學(xué),我們從小就應(yīng)該牢固地樹(shù)立安全意識(shí),保護(hù)我們的人身安全。這里,我向全體同學(xué)發(fā)出倡議:一、路途安全方面1、上學(xué)、放學(xué)途中要遵守交通規(guī)則,未滿十二周歲不允許騎自行車上學(xué)。2、途中不玩火、不玩水,不乘坐違規(guī)車輛。3、放學(xué)按時(shí)離校,不在校園、放學(xué)途中逗留,及時(shí)回到家中。不與陌生人交往,不接受陌生人饋贈(zèng)的物品。
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