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公司管理制度（適用于工程設(shè)計(jì)公司）
（一）員工守則 1、認(rèn)真遵守公司的規(guī)章制度，自覺規(guī)范個(gè)人行為；2、服從領(lǐng)導(dǎo)，聽從指揮，不得我行我素不服管理；3、自覺維護(hù)公司聲譽(yù)，不得任意對(duì)外發(fā)表或做出有損公司聲譽(yù)的言論或行為；4、公司員工應(yīng)忠誠為公司服務(wù)，不得利用職務(wù)之便損害公司利益破壞公司發(fā)展；5、嚴(yán)格保守公司機(jī)密，未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，不得以任何形式向外傳播公司技術(shù)資料和文件；6、在工作遇到困難時(shí)，應(yīng)主動(dòng)設(shè)法排除困難，力爭按時(shí)完成工作任務(wù)，不得畏難回避，借故推諉；7、公司員工在處理業(yè)務(wù)時(shí)應(yīng)厲行節(jié)約反對(duì)浪費(fèi)，所有員工均不得以方便工作為由隨意加大不必要的支出，更不得利用任何手段侵占或破壞公司財(cái)產(chǎn)；8、在對(duì)外業(yè)務(wù)接洽時(shí)應(yīng)態(tài)度謙和，不亢不卑，不得傲慢無理，損害公司聲譽(yù)；9、公司員工應(yīng)團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同努力，不得無事生非鬧意見影響工作，不得吵架斗毆破壞公司團(tuán)結(jié)；10、員工出勤管理依照考勤制度執(zhí)行。（二）員工聘用制度 1、新員工的聘用工作由辦公室辦理；2、公司需要的專業(yè)人員可以從學(xué)校招聘，也可通過公司員工推薦或從社會(huì)上招聘；3、新畢業(yè)學(xué)生安排見習(xí)期一年；4、新聘員工需向辦公室提交符合要求的畢業(yè)證書、技術(shù)職稱證書、身份證、上崗證等相關(guān)資料；5、非新畢業(yè)新聘員工需由公司安排至部門，試用1—3個(gè)月，試用期內(nèi)只發(fā)試用期工資。試用期滿后由所在部門對(duì)其從思想、業(yè)務(wù)以及工作表現(xiàn)等方面進(jìn)行綜合評(píng)定，確定其崗位，不合格者不予錄用；6、見習(xí)期滿人員應(yīng)由公司全體正式員工民主評(píng)議，有超過1/3認(rèn)為不合格者將延長見習(xí)期3--6個(gè)月，經(jīng)個(gè)人申請(qǐng)?jiān)傩性u(píng)議，不合格者按待崗3個(gè)月處理。7、各部門需對(duì)其新聘員工在一周內(nèi)對(duì)其從職業(yè)道德、設(shè)計(jì)程序、公司制度等方面進(jìn)行崗前培訓(xùn)，并做好培訓(xùn)記錄；8、在崗人員不能勝任本崗位工作，需由所在部門提出并經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)研究同意后讓其降級(jí)或待崗3個(gè)月。待崗期滿后由公司安排至相關(guān)部門試用一個(gè)月，經(jīng)試用后仍不及格者予以辭退；
公司管理制度（適用于工程質(zhì)量檢測）
檢測設(shè)備管理制度 一、設(shè)備計(jì)量管理員負(fù)責(zé)對(duì)公司檢測設(shè)備的登記，建立設(shè)備一覽表及設(shè)備檔案，歸檔管理。二、設(shè)備計(jì)量管理員負(fù)責(zé)制定設(shè)備儀器的周檢計(jì)劃和定期維護(hù)計(jì)劃，按計(jì)劃要求將公司的檢測儀器設(shè)備送檢或自校，并對(duì)設(shè)備進(jìn)行定期維護(hù)，按規(guī)定對(duì)儀器設(shè)備粘貼三色標(biāo)簽并填寫有效期。三、各類儀器設(shè)備要合理使用、精心維護(hù)、定期檢修和標(biāo)定。要認(rèn)真填寫儀器設(shè)備的使用、維修記錄。四、設(shè)備計(jì)量管理員負(fù)責(zé)對(duì)全公司檢測設(shè)備的監(jiān)督管理。檢測室負(fù)責(zé)人應(yīng)全面負(fù)責(zé)本室儀器設(shè)備和管理工作。儀器設(shè)備借用、借出應(yīng)按公司的《儀器設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng)程序》執(zhí)行。五、檢測設(shè)備必須經(jīng)過法定計(jì)量檢定機(jī)構(gòu)檢定或校準(zhǔn)以及由設(shè)備計(jì)量室自校準(zhǔn)合格后才能使用，自校準(zhǔn)程序須經(jīng)公司負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)。六、操作人員對(duì)檢測設(shè)備應(yīng)正確使用，進(jìn)行日常維護(hù)保養(yǎng)、檢查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)做好記錄并報(bào)告設(shè)備計(jì)量管理員。七、操作人員負(fù)責(zé)檢查使用的檢測設(shè)備是否在合格有效期內(nèi)、是否標(biāo)有合格標(biāo)識(shí)，反之則報(bào)告主管部門處理。八、操作人員未經(jīng)授權(quán)人同意不得拆裝重要檢測設(shè)備。九、操作人員檢測前、后，必須對(duì)設(shè)備的性能和適用性進(jìn)行檢查并按規(guī)定做好記錄。十、室外檢測項(xiàng)目涉及到設(shè)備運(yùn)輸，除在運(yùn)輸途中對(duì)設(shè)備采取必要保護(hù)措施外，在使用前必須進(jìn)行必要的檢查或比對(duì)驗(yàn)證。十一、加強(qiáng)對(duì)設(shè)備和管理和保護(hù)，如因管理不善造成設(shè)備損壞或丟失，則按公司的有關(guān)規(guī)定承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。十二、操作人員應(yīng)嚴(yán)格按照檢測設(shè)備的操作規(guī)程進(jìn)行操作。由于人為原因造成檢測設(shè)備故障或損壞，責(zé)任人應(yīng)按公司的有關(guān)規(guī)定承擔(dān)相應(yīng)的損失及維修費(fèi)用。 檢測設(shè)備維護(hù)修理管理制度 一、做好檢測設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)工作是每位檢測人員的職責(zé)，各檢測室檢測人要認(rèn)真履行自己的職責(zé)，作好設(shè)備的使用和管理工作。二、對(duì)檢測設(shè)備要進(jìn)行日常保養(yǎng)和定期保養(yǎng)。1、日常維護(hù)保養(yǎng)要求：每次檢測開機(jī)前、后均要對(duì)設(shè)備進(jìn)行清潔、檢查、調(diào)整、緊固、潤滑等工作，并認(rèn)真填寫設(shè)備使用記錄。2、定期維護(hù)保養(yǎng)要求：每臺(tái)儀器設(shè)備運(yùn)行到維護(hù)計(jì)劃規(guī)定的時(shí)間周期（保養(yǎng)周期），不論其技術(shù)狀態(tài)好壞、任務(wù)輕重，都必須按規(guī)定的范圍和要求進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)工作。設(shè)備管理員應(yīng)根據(jù)儀器設(shè)備的工作狀態(tài)、使用頻度、穩(wěn)定、精確程度、放置地點(diǎn)等情況，制定主要儀器設(shè)備定期維護(hù)計(jì)劃和期間核查計(jì)劃，并按計(jì)劃實(shí)施。3、日常保養(yǎng)工作由設(shè)備使用人員負(fù)責(zé)，定期保養(yǎng)由設(shè)備計(jì)量管理員負(fù)責(zé)。三、檢測設(shè)備的修理1、檢測設(shè)備發(fā)生故障或損壞，應(yīng)及時(shí)報(bào)告檢測技術(shù)部，并停止使用，用紅色標(biāo)簽標(biāo)注。2、檢測室對(duì)設(shè)備故障和損壞程度進(jìn)行檢查，填寫《儀器設(shè)備修理單》，提出經(jīng)費(fèi)預(yù)算，由總經(jīng)理審批后才能進(jìn)入維修程序。由檢測技術(shù)部聯(lián)系維修，檢測室配合維修工作的實(shí)施。3、設(shè)備維修完畢后，通過送檢或自校準(zhǔn)合格后才能投入使用。
學(xué)校安全工作責(zé)任落實(shí)追究制度
一、把安全工作列入學(xué)校工作的重要議程，調(diào)整安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確分工，具體落實(shí)。各學(xué)校法人要對(duì)學(xué)校的安全負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任?！ 《?、各校要經(jīng)常性地向師生宣傳安全常識(shí)和法律常識(shí)，加強(qiáng)師生的安全教育，建立好資料。及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理安全問題，督查全校安全工作，排查安全隱患及時(shí)向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，確保學(xué)校平安穩(wěn)定?！ ∪⑷魏螌W(xué)校不得隨意組織學(xué)生外出，如需要進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐調(diào)查活動(dòng)，提前向教育局申請(qǐng)，經(jīng)教育局批準(zhǔn)后，學(xué)校組織統(tǒng)一安排，原則上不準(zhǔn)學(xué)生開展外出活動(dòng)。
校本研培，促進(jìn)中青年教師專業(yè)化成長工作制度
根據(jù)發(fā)展需要，學(xué)校制定校本研培，促進(jìn)中青年教師專業(yè)化成長發(fā)展計(jì)劃，有計(jì)劃地開展對(duì)中青年教師的培養(yǎng)提高工作。 2、45歲以下的中青年教師必須及時(shí)對(duì)個(gè)人發(fā)展做好全面規(guī)劃，并寫好書面計(jì)劃統(tǒng)一上交學(xué)校。以學(xué)年度為單位，凡是未及時(shí)上交者，每份扣款10元?！ ?、學(xué)校校長，教科處，教導(dǎo)處隨時(shí)對(duì)中青年教師，特別是新參加工作的教師的教學(xué)“六認(rèn)真”情況，進(jìn)行檢查、總結(jié)，對(duì)出現(xiàn)的問題進(jìn)行指導(dǎo)和提出改進(jìn)意見。督促其快速成長?！ ?、鼓勵(lì)教師參加各種形式的學(xué)歷提高，要求45歲以下的教師，小學(xué)達(dá)專科，中學(xué)必須達(dá)本科，未達(dá)標(biāo)者，須在三年內(nèi)，最遲不超過四年達(dá)標(biāo)，否則，將對(duì)其所擔(dān)任的工作進(jìn)行重點(diǎn)調(diào)換?！ ?、在職參加學(xué)歷學(xué)習(xí)達(dá)標(biāo)者，學(xué)校給予200元的補(bǔ)助獎(jiǎng)勵(lì)。
小學(xué)行管人員帶班值周工作制度
二、值周時(shí)間：每輪值班時(shí)間為一周，即每周一早上7:30開始至下周一7:30交班時(shí)結(jié)束。 三、工作職責(zé)： 、當(dāng)值領(lǐng)導(dǎo)早晨必須在作息時(shí)間規(guī)定的“教師到?！鼻?0分鐘到校，白天全天在校，下班時(shí)，必須待全校師生全部離校后方可離校。 2、當(dāng)值領(lǐng)導(dǎo)必須按規(guī)定到崗在崗，一般情況下不予請(qǐng)假。如有特殊情況確須請(qǐng)假的，須自行委托代班人（代班人必須為班子成員）并報(bào)校長準(zhǔn)假?！ ?、當(dāng)值領(lǐng)導(dǎo)每天應(yīng)對(duì)教學(xué)樓、校門、圍墻、廁所、運(yùn)動(dòng)場地、食堂、柵欄、樓梯扶手、辦公室、班級(jí)、樓梯用電、電源開關(guān)、水房、消防設(shè)施、健身器材等進(jìn)行查看。發(fā)現(xiàn)安全隱患及時(shí)報(bào)告分管校長，并通知后勤立即整改，對(duì)重點(diǎn)部位加強(qiáng)安全防范，排除隱患?！ ?、課間及午休時(shí)間，要經(jīng)常到教學(xué)區(qū)、活動(dòng)區(qū)等區(qū)域巡視，協(xié)助大隊(duì)輔導(dǎo)員及值周教師及時(shí)制止學(xué)生追逐打鬧、高聲喧嘩、污染環(huán)境、損壞公物等不文明事情發(fā)生?！ ?、上課期間，本人無課時(shí)，應(yīng)經(jīng)常對(duì)各班級(jí)上課情況進(jìn)行巡視，發(fā)現(xiàn)有空堂、串課現(xiàn)象及時(shí)通知教導(dǎo)處；對(duì)正常上課時(shí)間與家長、教師、學(xué)生談話、接打電話的及時(shí)制止。
駐村工作隊(duì)2024年第一季度工作總結(jié)匯編（4篇）
三是做大做強(qiáng)海產(chǎn)品自主品牌。工作隊(duì)于xx年指導(dǎo)成立的冬松村海產(chǎn)品合作社，通過與消費(fèi)幫扶平臺(tái)合作，在工作隊(duì)各派出單位、社會(huì)團(tuán)體、個(gè)人支持下，已獲得逾xx萬元銷售額。2022年底工作隊(duì)推動(dòng)合作社海產(chǎn)品加工點(diǎn)擴(kuò)建的工作方案已獲批，待資金下?lián)芎髮⒄絾?dòng)擴(kuò)建工作。四是積極助企紓困，帶動(dòng)群眾增收致富。工作隊(duì)利用去年建立的xx鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作群，收集本地企業(yè)在產(chǎn)品銷售、技術(shù)、人力、資金、運(yùn)營、用地等方面的需求，并加大xx支持鄉(xiāng)村振興力度，xx助理赴各村委開展多場xx政策支持鄉(xiāng)村振興宣講活動(dòng)，本季度有x萬元助農(nóng)貸款獲批，xx萬貸款正在審批中。在壯大既有產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，完善聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)機(jī)制，一方面鼓勵(lì)企業(yè)雇用本地農(nóng)戶就業(yè)，另一方面計(jì)劃與本地農(nóng)戶簽訂長期收購合同，讓農(nóng)民種得放心、種得安心，帶動(dòng)當(dāng)?shù)厝罕姽餐赂弧?/p>
關(guān)于校園開展教育法律法規(guī)培訓(xùn)心得體會(huì)優(yōu)選八篇
教師必須關(guān)愛學(xué)生，尊重學(xué)生人格，促入他們?cè)诘?、智、體、美、勞各方面都得到發(fā)展，我們應(yīng)多與學(xué)生進(jìn)行情感方面的交流，做學(xué)生的知心朋友，多給他們一份愛心，一聲贊美，一個(gè)微笑，少一些說教，要更多和他們談心，幫助他們查找“后進(jìn)”的原因，真正做到對(duì)癥下藥，在學(xué)習(xí)和生活細(xì)節(jié)上關(guān)心他們。老師對(duì)學(xué)生不要體罰，不要訓(xùn)斥，不要高高在上，而應(yīng)該做一個(gè)和氣的人，一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜?。學(xué)生也有自尊心，而且是很強(qiáng)烈的。老師對(duì)學(xué)生的批評(píng)，恰當(dāng)?shù)模褪且环N激勵(lì)；不恰當(dāng)?shù)?，就?huì)成為一種傷害。
關(guān)于中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范學(xué)習(xí)心得體會(huì)八篇
1、修師德，從勤于育人做起 當(dāng)您漫步在校園時(shí)，您便會(huì)發(fā)現(xiàn)在這塊實(shí)驗(yàn)田里，每一天都有一串動(dòng)人的故事在編織著。在教書育人中我們要努力做到“三心俱到”，即“愛心、耐心、細(xì)心”，無論在生活上還是在學(xué)習(xí)上，時(shí)時(shí)刻刻關(guān)愛學(xué)生，特別是對(duì)那些特困生，更是“特別的愛給特別的你”，切忌易怒易暴，言行過激，對(duì)學(xué)生有耐心，對(duì)學(xué)生細(xì)微之處的好的改變也要善于發(fā)現(xiàn)，并且多加鼓勵(lì)，培養(yǎng)學(xué)生健康的人格，樹立學(xué)生學(xué)習(xí)的自信心，注重培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣?！ ?、修師德，從小小微笑做起 熱愛學(xué)生，是師德的永恒話題。如何體現(xiàn)教師的愛，如何讓學(xué)生接受教師的愛，我認(rèn)為，最簡單、最容量做到的、最好的效果是從微笑面對(duì)學(xué)生做起。
在一季度經(jīng)營工作例會(huì)暨資金調(diào)度會(huì)上的講話（集團(tuán)公司）
同志們：今天我們召開集團(tuán)公司一季度經(jīng)營工作例會(huì)暨資金調(diào)度會(huì)，主要任務(wù)是總結(jié)分析集團(tuán)公司今年以來的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況，查擺存在的問題及不足，提出具體解決措施，研究部署下一階段工作，為今后各項(xiàng)工作的開展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。剛才，各子公司分別匯報(bào)了今年以來的生產(chǎn)經(jīng)營情況，各分管領(lǐng)導(dǎo)也針對(duì)各子公司存在問題提出了具體的意見，很有針對(duì)性和指導(dǎo)性，大家回去之后要認(rèn)真貫徹落實(shí)。針對(duì)此次會(huì)議內(nèi)容，我再提幾點(diǎn)意見：一、鉚足干勁、奮力沖刺，力爭完成第一季度經(jīng)營指標(biāo)*－*月份，集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入*億元，完成年度計(jì)劃的*％，同比下降*％；利潤總額*億元，完成年度計(jì)劃的*％，同比增長*％；歸母凈利潤*億元，完成年度計(jì)劃的*％，同比增長*％；資產(chǎn)總額*億元，較年初下降*％；資產(chǎn)負(fù)債率*％，較年初下降*個(gè)百分點(diǎn)。從經(jīng)營數(shù)據(jù)來看，集團(tuán)公司想要完成第一季度的經(jīng)營指標(biāo)以及全年的經(jīng)營指標(biāo)，任務(wù)還是比較艱巨的。比如利潤方面**板塊占比很高，如果單靠貿(mào)易和生產(chǎn)，是沒辦法實(shí)現(xiàn)利潤目標(biāo)的，大家要看到核心問題所在。時(shí)間也過得很快，轉(zhuǎn)眼間*月份已經(jīng)過了一周了，我們一定要增強(qiáng)緊迫感和危機(jī)感，鉚足干勁，加足馬力，奮力沖刺，抱著分秒必爭的決心和毅力去干，才有可能完成好年初制定的任務(wù)目標(biāo)。
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議講話發(fā)言稿精選3篇材料
教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，咱們的老師們都有很強(qiáng)的質(zhì)量意識(shí)，特別是這次教育局組織的六年統(tǒng)考、四年抽考。應(yīng)該說六年和四年級(jí)的八位教師不計(jì)個(gè)人得失，每天起早貪晚的傾情付出讓學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)感動(dòng)，讓每一位教師佩服。更讓人感動(dòng)的是李麗杰、鄒玉紅老師忍受著嗓子痛不能說話和嗓子啞說不出話的痛苦依然堅(jiān)持工作。本學(xué)期，我們還成功地舉辦了數(shù)學(xué)的“同課異構(gòu)”和語文的“模課”活動(dòng)?；顒?dòng)中涌現(xiàn)出了像趙淑萍、江式杰等優(yōu)秀教師。
《傳承優(yōu)秀傳統(tǒng)文化》主題班會(huì)教案3篇
活動(dòng)要求:1、 各班級(jí)務(wù)必要邀請(qǐng)一位老師(輔導(dǎo)員或?qū)?，若導(dǎo)生在校，則可邀請(qǐng)導(dǎo)生到場觀看。2、 各班級(jí)要根據(jù)自身情況，由班長、學(xué)委負(fù)責(zé)組織，深入把握該次主題活動(dòng)精神所在，擬定好方案。并且務(wù)必在舉行主題班會(huì)前提前知會(huì)秘書處和學(xué)習(xí)部的系負(fù)責(zé)人，及時(shí)通知他們主題班會(huì)開展的時(shí)間地點(diǎn)。3、 各班級(jí)的班干部要積極參與主題班會(huì)的各項(xiàng)組織工作，做好考勤、場地、議程安排和討論記錄等工作。4、 活動(dòng)過程注意時(shí)間，紀(jì)律等方面的控制。推薦活動(dòng)時(shí)間為60分鐘。5活動(dòng)2天內(nèi),請(qǐng)各位班長將此計(jì)劃書與總結(jié)書以電子版形式發(fā)到秘書處系負(fù)責(zé)人處.逾期不候.總結(jié)書的要求(400字以上)：總結(jié)內(nèi)容包括：總結(jié)本次主題班會(huì)的優(yōu)缺點(diǎn)、以及工作建議等等?？偨Y(jié)是主題班會(huì)的成果體現(xiàn)，請(qǐng)班級(jí)給予充分重視。班長簽名：班會(huì)結(jié)束后2天內(nèi),請(qǐng)各位班長將此計(jì)劃書與總結(jié)書以電子版形式發(fā)到秘書處系負(fù)責(zé)人處.逾期不候.
項(xiàng)目部員工勞動(dòng)合同
第九條 勞動(dòng)紀(jì)律(一)乙方應(yīng)遵守國家的各項(xiàng)規(guī)定和企業(yè)的《員工手冊(cè)》以及單位的各項(xiàng)規(guī)章制度。(二)乙方如觸犯刑律，受法律制裁或違反《員工手冊(cè)》和甲方規(guī)定的其它規(guī)章制度，甲方有權(quán)按《員工手冊(cè)》等規(guī)定，分別給予乙方相應(yīng)的紀(jì)律處分，直至開除，因乙方違反《員工手冊(cè)》和其它規(guī)章制度，造成本企業(yè)利益受到損害，如企業(yè)聲譽(yù)的損害、財(cái)產(chǎn)的損壞，甲方根據(jù)嚴(yán)重程度，可采取一次性罰款措施。
會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)個(gè)人工作計(jì)劃5篇
一是加大民政事業(yè)經(jīng)費(fèi)爭取力度。科學(xué)編制部門預(yù)算，挖掘政策依據(jù)，爭取資金超額到位，確保傳統(tǒng)項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)的遞增和新增項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)的落實(shí)，重點(diǎn)爭取解決民政工作經(jīng)費(fèi)，確保單位人員經(jīng)費(fèi)和正常運(yùn)轉(zhuǎn)。同時(shí)，用心配合相關(guān)科室和二級(jí)單位，做好各項(xiàng)專項(xiàng)資金和項(xiàng)目資金的爭取、分配和撥付工作。二是提升預(yù)算管理水平。要加強(qiáng)預(yù)算實(shí)施管理，確保預(yù)算執(zhí)行進(jìn)度。按部門預(yù)算執(zhí)行進(jìn)度嚴(yán)格資金劃撥、發(fā)放程序，增強(qiáng)預(yù)算執(zhí)行的時(shí)效性和均衡性。預(yù)算執(zhí)行中要進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)工作，強(qiáng)化預(yù)算執(zhí)行分析，用心開展支出績效評(píng)價(jià)工作，促進(jìn)支出結(jié)構(gòu)優(yōu)化，提高預(yù)算管理和決策水平，透過加大治理“三公”經(jīng)費(fèi)支出力度等措施，努力降低行政成本，提高預(yù)算執(zhí)行率和資金使用效益。
會(huì)計(jì)年終工作總結(jié)范文多篇
1）xx銷售專用發(fā)票的審核與簽章。審核包含專用發(fā)票在內(nèi)的累計(jì)欠款金額是否有超信用，是否有超期，若客戶沒有信用額度的情況下，注明其擔(dān)保次數(shù)，上述情況均需要其部門經(jīng)理給予簽名后才能發(fā)貨，反之，直接簽名，確認(rèn)此筆銷售的合理性。此項(xiàng)工作行為可以一定程度上的避免壞賬發(fā)生的可能性，同時(shí)也能對(duì)業(yè)務(wù)員的銷售行為起到監(jiān)管作用，盡量使之相關(guān)銷售都成為有效銷售。 2）各外辦調(diào)撥單的的審核與簽章。通過查看crm調(diào)撥單查詢列表，關(guān)注各辦事處庫存量、應(yīng)收款以及可發(fā)貨數(shù)，若比例嚴(yán)重不協(xié)調(diào)的話，則會(huì)采取相應(yīng)控制措施。例如：若沒有應(yīng)收款收回的話，那么就不給予相應(yīng)的簽名發(fā)貨。間接對(duì)業(yè)務(wù)員的收款進(jìn)行施壓，讓應(yīng)收款的流動(dòng)性能夠充分體現(xiàn)出來，從而更好保持公司流動(dòng)資金的運(yùn)轉(zhuǎn)?！ ?）每周一定期發(fā)送超期應(yīng)收款周報(bào)表給相關(guān)部門經(jīng)理以及董事會(huì)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，同時(shí)也會(huì)將信息傳遞給各外辦經(jīng)理，對(duì)于不合理的超期應(yīng)收款，讓其督促業(yè)務(wù)員加快收款步伐，確?；乜畹难杆傩浴！ ?）每月定期（13日）對(duì)銷售人員的超期應(yīng)收款項(xiàng)進(jìn)行罰款。分為罰款1和罰款2，分別代表“緊急催收款”及“準(zhǔn)呆賬”情況下的罰款類別，其罰款比率為2%和5%（回收后返還），此類情況同樣會(huì)對(duì)部門經(jīng)理處以相應(yīng)1%和2%（回收后返還）的罰款。此為應(yīng)收款及時(shí)如期收回最直接有效的的管理辦法。 5）季度提成，獎(jiǎng)金的核算。會(huì)在季度終了的次月20號(hào)左右完成所有銷售部門提成的核算。主要根據(jù)產(chǎn)品類別（是否為特價(jià)產(chǎn)品等）、產(chǎn)品銷售價(jià)格（是否低于最低銷售價(jià)格或是否按照特價(jià)進(jìn)銷售等）、是否超期、季度完成比率以及相關(guān)的文件規(guī)定進(jìn)行核算提成。
加強(qiáng)離退工作管理制度建設(shè)工作情況調(diào)研報(bào)告
1、傳統(tǒng)的工作思路和服務(wù)方式亟待轉(zhuǎn)變?！ ‘?dāng)前我國已經(jīng)開始進(jìn)入老齡社會(huì)，老干部人員的增加、人員結(jié)構(gòu)以及對(duì)服務(wù)工作的要求也發(fā)生了很大的變化，在新的形勢與任務(wù)面前，老干部工作如何創(chuàng)新，如何不斷開拓工作新思路，如何創(chuàng)新工作方式方法，是我們亟待轉(zhuǎn)變和解決的重要問題之一。 2、離休干部與退休干部的管理服務(wù)工作中存在的矛盾亟待解決?！ ‘?dāng)前離退休干部的整體狀況是，離休干部的人員比重越來越小，退休干部的人員比重越來越大，工作壓力越來越大，在政策落實(shí)上要求向離休干部傾斜，實(shí)際工作量上以服務(wù)退休干部為主，這是現(xiàn)實(shí)工作中普遍存在的問題，做管理型服務(wù)還是做勞務(wù)型服務(wù)，關(guān)系到今后的工作導(dǎo)向，這同樣是需要認(rèn)真研究的一個(gè)重要問題。
家庭教育和家長學(xué)校工作調(diào)研報(bào)告3篇
一是切實(shí)加強(qiáng)對(duì)家庭教育工作的領(lǐng)導(dǎo)。市婦聯(lián)作為家庭教育工作牽頭單位，每年召開一次家庭教育工作會(huì)議，對(duì)全市家庭教育工作進(jìn)行總結(jié)部署;每年召開一次家庭教育講師團(tuán)會(huì)議，對(duì)家庭教育工作存在的問題進(jìn)行分析梳理;每年開展各類家庭教育道德實(shí)踐活動(dòng)，今年，我們開展了一場以智慧應(yīng)對(duì)逆反為主題的家庭教育知識(shí)專題講座、“關(guān)注女童安全保護(hù)兒童權(quán)益創(chuàng)建平安家庭”為主題的兒童安全知識(shí)進(jìn)校園活動(dòng)等，對(duì)家庭教育知識(shí)進(jìn)行宣傳和普及。
校園開展安全教育的教師工作計(jì)劃3篇
(一)社會(huì)安全教育 1.了解在公共場所活動(dòng)時(shí)的安全常識(shí)，遵守公共規(guī)則，避免擾亂公共秩序行為的發(fā)生?！ ?.認(rèn)識(shí)與陌生人交往中應(yīng)當(dāng)注意的問題，逐步形成基本的自我保護(hù)意識(shí)?！ ?.了解社會(huì)安全類突發(fā)事故的危險(xiǎn)和危害，提高自我保護(hù)能力。引導(dǎo)學(xué)生形成基本的自我保護(hù)意識(shí)。
精選范文醫(yī)院內(nèi)部審計(jì)工作計(jì)劃3篇
一、突出財(cái)務(wù)收支和項(xiàng)目資金審計(jì)，切實(shí)發(fā)揮審計(jì)監(jiān)督職能 全年計(jì)劃對(duì)4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院實(shí)施常規(guī)審計(jì)，對(duì)財(cái)務(wù)收支、項(xiàng)目資金管理、政府采購、國有資產(chǎn)管理及票據(jù)、物價(jià)等就地開展績效審計(jì)。從會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范和項(xiàng)目資金規(guī)范管理方面入手，檢查工作中不規(guī)范的做法和存在的問題，提出建議和整改措施，建立長效管理機(jī)制，規(guī)范管理，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部的財(cái)經(jīng)法規(guī)意識(shí)和經(jīng)濟(jì)責(zé)任意識(shí)。
企業(yè)服裝銷售個(gè)人工作總結(jié)匯報(bào)范文3篇
一、顧客方面 我把進(jìn)店的顧客分為兩種： 第一種顧客，目的型的客人：逛商場懷有購物的目的，有比較明確的需求或者想法。她們可能開門見山或直奔主題索取自己喜歡的衣物，或者是半明確型的客人，是想買一件襯衫或外套，但是具體要買什么樣貌還沒有明確。 第二種顧客，閑逛型的顧客：此刻的商場里有太多消磨時(shí)光閑逛型的顧客，她們有的是純粹打發(fā)時(shí)間，有的是情緒不好，到琳瑯滿目的商場里散心。閑逛型的顧客不必須是說不會(huì)購物，遇到她喜歡的和開心的貨品時(shí)，下手也是毫不猶豫。目前商場里的顧客閑逛型的占多數(shù)，而對(duì)待閑逛型的顧客和有目的型顧客接待是不能完全相同的。閑逛型的顧客進(jìn)店后，需要空間和時(shí)間來欣賞我們精心設(shè)計(jì)的漂亮陳列和貨品。接待她們最忌諱的就是立刻接待，x%的時(shí)候你得到的回答是：我隨便看看。顯然這樣的接待服務(wù)是有問題的。 二、工作方面 根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，做好店內(nèi)的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷活動(dòng)提升銷售。定期及及時(shí)的做好競爭對(duì)手促銷活動(dòng)和款式變動(dòng)的收集，第一時(shí)間反映到公司總部。做好會(huì)員基本資料的整理及定期跟蹤，維護(hù)老客戶，持續(xù)經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的動(dòng)向，及時(shí)向店內(nèi)的會(huì)員及老顧客反映公司的款式及店內(nèi)的的優(yōu)惠信息。合理的定貨保證熱賣及促銷活動(dòng)產(chǎn)品的庫存，確保隨時(shí)有貨。 三、銷售技巧方面 店員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法： 首先推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。配合手勢向顧客推薦。配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征?！ ∑浯伟言掝}集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。
2023年上半年鄉(xiāng)村振興工作總結(jié)匯編（3篇）
今年上半年，全市農(nóng)林牧漁業(yè)增加值xx.xx億元，同比增長x.x％；規(guī)上企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)值xx億元，同比增長xx.x％；農(nóng)村常住居民人均可支配收入xxxx元，同比增長x.x％，增速高于全國平均水平x.x個(gè)百分點(diǎn)。采取的主要措施有，（一）守住“兩條底線”牢牢守住保障國家糧食安全的底線。一是穩(wěn)定糧油生產(chǎn)和保障“菜籃子”穩(wěn)產(chǎn)保供。抓好x.x萬畝雙季稻輪作項(xiàng)目建設(shè)，將糧食規(guī)劃xx萬畝生產(chǎn)面積及產(chǎn)量目標(biāo)分解到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各村，并納入鄉(xiāng)鎮(zhèn)年終考核。制定xxxx年雙季稻輪作項(xiàng)目實(shí)施方案和油菜輪作試點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)施方案，推廣優(yōu)良品種，推廣玉米大豆帶狀復(fù)合種植，多措并舉擴(kuò)面積、提產(chǎn)量。上半年穩(wěn)定瓜果蔬菜播種面積xx萬畝。積極推進(jìn)xxxxx頭種豬聯(lián)合育種科研基地、xx農(nóng)牧科技有限公司生豬養(yǎng)殖基地等養(yǎng)殖項(xiàng)目。二是嚴(yán)格落實(shí)耕地保護(hù)制度。堅(jiān)決守住xx.xx萬畝耕地紅線和xx.xx萬畝永久基本農(nóng)田保護(hù)紅線，防止耕地“非糧化”和撂荒。在xx鎮(zhèn)等xx個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)建xx個(gè)千畝以上雙季稻生產(chǎn)示范片，同時(shí)創(chuàng)建x萬畝雙季稻高產(chǎn)示范片，調(diào)動(dòng)農(nóng)戶積極性。xxxx年度高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)項(xiàng)目完成總工程量的xx％，xxxx年度高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)項(xiàng)目已完成兩輪現(xiàn)場踏勘，正在進(jìn)行初步設(shè)計(jì)。三是強(qiáng)化農(nóng)業(yè)科技和物質(zhì)裝備支撐。深入實(shí)施水利補(bǔ)短板強(qiáng)功能三年行動(dòng)（xxxx－xxxx年），已完成xxxx年度任務(wù)投資xxxx萬元，目前xxxx年度任務(wù)已完成招投標(biāo)，即將開工建設(shè)。選聘xx市級(jí)個(gè)人科技特派員xxx人，法人科技特派員團(tuán)隊(duì)x個(gè)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)x人。開展線下科技培訓(xùn)服務(wù)活動(dòng)x次，培訓(xùn)服務(wù)人數(shù)xxx余人次。
