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銷售年度工作計劃精選多篇
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系?！ 《⒃趽碛欣峡蛻舻耐瑫r還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品. 三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。
醫(yī)院護士年度工作計劃5篇
（一）按護士規(guī)范化培訓及護士在職繼續(xù)教育實施方案抓好護士的“三基”及專科技能訓練與考核工作 1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學習意識，護理部工作計劃上半年以強化基礎護理知識為主，增加考核次數(shù)，直至達標。 2、加強?？萍寄艿呐嘤枺焊骺浦贫ǔ鲋芷趦葘？评碚撆c技能的培訓與考核計劃，每年組織考試、考核2—3次，理論考試要有試卷并由護士長組織進行閉卷考試，要求講究實效，不流于形式，為培養(yǎng)?？谱o士打下扎實的基礎。 3、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓對象的護士，在年內16項基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士個人工作計劃安排操作考試一次，理論考試二次。
公司年度工作計劃（推薦7篇）
1.1、大局和小局的矛盾。辦公室作為一個綜合部門，其性質和其他部門的區(qū)別主要體現(xiàn)在服務性上，辦公室主要是為領導、機關、和基層服務。首先是為領導和機關服務的。這就要求辦公室把“一切服從大局，一切服務大局”作為辦公室工作的出發(fā)點和落腳點，當部門工作與機關的整體工作、小局工作與大局工作發(fā)生矛盾的時候，自覺地做到小局服從大局、局部服從整體。同時盡力做好小局工作，因為小局工作是做好大局的基礎和前提。
年度個人護士長工作計劃5篇
一、加強護理安全管理，完善護理風險防范措施，有效地回避護理風險，為病兒提供優(yōu)質、安全有序的護理服務?！ ?、 不斷強化安全意識教育，發(fā)現(xiàn)工作中的不安全因素時要及時提醒，并提出整改措施，以院內外護理差錯為實例組織討論學習借鑒，使護理人員充分認識護理差錯因素新情況、新特點，從中吸取教訓，使安全警鐘常鳴。 3. 加強重點時段的管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，實行彈性排班制，合理搭配老、中、青值班人員，同時組織護士認真學習新頒布的<<護士條例>>及<<醫(yī)療事故處理條例>>的相關條款,以強化護士良好的職業(yè)認同感,責任心和獨立值班時的慎獨精神.
學校遠程教育年度工作計劃3篇
一、貫徹兩個文件，實施一項制度： 新學年重點貫徹落實安徽省教育廳教基[20xx]8號文件《關于全面推進農遠工程應用與管理工作的意見》、安徽省歙縣教育局教電〔20xx〕13號文件《關于印發(fā)〈歙縣貫徹“關于全面推進農遠工程應用與管理工作的意見”實施意見〉的通知》精神，突出“農遠”設備的管理、增配、使用，確保設備的正常運行，發(fā)揮設備的教學效益。努力實施《安徽省中小學校現(xiàn)代教育裝備制度》，根據(jù)《安徽省中小學校現(xiàn)代教育裝備制度》要求，結合我校實際，修改、補充、完善原訂的相關制度，重點是管理、應用、培訓、考核等制度。使遠程教育體現(xiàn)出規(guī)范化、制度化、效益化。
企業(yè)部門年度工作計劃范文3篇
1、先是要完善公司內審制度，20**年已對現(xiàn)行的內審制度進行了修改，20**年為使審計工作有標準可依，根據(jù)現(xiàn)有審計業(yè)務的類型，準備建立《公司內部控制制度審計辦法》、《公司合同管理審計辦法》、《內部審計檔案管理辦法》、《委托社會審計管理辦法》四項內審制度?！ ?、內部控制制度是指公司為實現(xiàn)經(jīng)營目標，保障資產(chǎn)完整，保證會計信息真實、促進經(jīng)濟活動健康有序進行而制定的一種內部協(xié)調、組織、制約、檢查的控制系統(tǒng)，包括對與會計記錄、會計業(yè)務處理直接有關的會計控制系統(tǒng)和間接有關的管理控制系統(tǒng)。
人力資源部年度工作計劃3篇
1、建立新員工入職管理制度。目前各公司對新員工方面的關注度偏低，容易造成新入職員工的流失。為此將建立新員工入職管理制度，對新員工指定兩名入職導師幫帶，一是企業(yè)文化導師，主要職責是從新員工入職的第一天開始就引導員工熟悉公司的企業(yè)文化，讓其盡快融入公司;二是業(yè)務導師，主要職責是幫助新員工熟悉崗位工作流程，指導新員工逐步熟悉工作內容，適應公司工作要求。同時還要求兩位導師每周跟新員工進行溝通，了解其對公司適應情況、對工作適應情況，并解答新員工提出的疑惑。對于新員工的導師我們要進行統(tǒng)一的培訓，讓其掌握引導新員工的方法與溝通方式，并給與鼓勵性的補貼，年終評選優(yōu)秀導師，并給予頒發(fā)證書及獎勵。
關于行政部們全年的工作計劃
一、總體目標： 根據(jù)本年度工作情況與存在的不足，結合目前集團發(fā)展狀況和今后發(fā)展趨勢，行政部從以下六個方面開展 20××年度的'相關工作： 1、 行政管理： ?。?）制度保障方面：行政部在 20×× 年度將進一步完善集團制度，以保證集團的運營在既有的管理體系中運行?！ 。?）文化建設：行政部將在 20×× 年度繼續(xù)整理集團自成立以來所有大事記，提煉并弘揚企業(yè)文化。 ?。?）行政部內外溝通機制建設與完善：行政部將在 20××年度建設和完善本部門內部的縱向、橫向溝通機制，調動本部門全體員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的內部關系。
新一年銷售工作計劃怎么寫
一、改變思維，快速推廣品牌我是公司的一名白酒銷售業(yè)務員，對于我們公司這個品牌來說，我們做業(yè)務員的理當是有非常足的底氣的。所以在做業(yè)務的時候，我們一定不要忘記對我們品牌的一個推廣。我們平時在做業(yè)務的過程中，只記得怎么將產(chǎn)品推出去，卻沒有想過推出去之后是否還有第二次推出去的可能，是否還可以將這一份努力產(chǎn)生兩份成果等等。這些我們平時工作的時候可能都會忘記，也可能會被我忽略掉。所以以后做業(yè)務的時候我會及時的調整方針，也會在這份激情之上安放一份沉穩(wěn)，好好的工作，努力的工作。
學前班年級組全套工作制度
二、生活習慣： 幼兒從小就要培養(yǎng)具有良好而有規(guī)律的生活習慣，啟導幼兒學會洗手洗臉，并講究衛(wèi)生，愛干凈，每天早睡早起，天天上學不遲 到不早退，幫助老師和家長做一些力所能及的事情?！ ∪?、室內課堂： 、教育管理培養(yǎng)幼兒獨立思考、思維和自理能力，讓幼兒多聽多講，多觀察學習新詞匯，豐富新詞匯，發(fā)展幼兒的口語表達能 力。在體育、美術、手工等方面，讓幼兒多模仿老師，養(yǎng)成幼兒愛動腦的學習習慣。同時指導幼兒親自體驗，促進幼兒智力的全 面發(fā)展。 2、根據(jù)幼兒的年齡特點，自身發(fā)展的能力和興趣，制定各類不同的每一堂課，授課中多發(fā)現(xiàn)幼兒的閃光點，能讓幼兒在各類課 堂中給予自我表達機會、觀察的機會、遵守規(guī)則的機會、親自體驗、實踐和探索的機會，能使幼兒對各類事物感到好奇，并喜歡 做每堂課中的游戲，以激發(fā)幼兒的求知欲。 四、戶外課堂 教師在課堂教學中應注意靜與動的活動配合，善于利用環(huán)境設施（幼兒頭飾、各種小動物），并根據(jù)不同的環(huán)境，精心設計不同 的戶外活動課。但課堂要切合幼兒的能力，采用靈活的方法，使整個課堂教師教得輕松，幼兒學得開心。
新時代十年東營組織工作綜述
四、廣聚賢才，讓“千里馬”競相奔騰今年2月召開的“黃河入海?才聚東營”2023年人才引進活動新聞發(fā)布會披露了一組數(shù)字：全市青年人才連續(xù)5年實現(xiàn)凈流入，2022年引進博士118人、碩士1441人、大學生2.68萬人，引進人才數(shù)量是東營生源畢業(yè)生的2倍以上東營對青年人才的吸引力日益增強。新時代十年，我市高度重視人才引進工作，在招賢納士、廣納英才上持續(xù)聚焦、扎實用力，主動融入全省“2+N”人才集聚雁陣格局，謀劃構建“一龍頭、四高地、五片區(qū)”人才發(fā)展格局，在全省率先啟動人才引領“四鏈”融合發(fā)展示范區(qū)建設，人才活力競相迸發(fā)。從《關于完善創(chuàng)新人才工作體制機制加快實施人才優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略的意見》，到陸續(xù)出臺“雙招雙引”15條、“才聚東營”23條、“人才金政”40條一個個政策接續(xù)出臺，搭建起全市人才制度體系的“四梁八柱”。
新時代十年寧夏組織工作綜述
（上海）科創(chuàng)中心（人才大廈），全區(qū)博士總量突破2000人，人才集聚效應持續(xù)顯現(xiàn)。堅持載體孵育人才、成就人才，圍繞重點產(chǎn)業(yè)和重點領域發(fā)展需求，建設重點實驗室、工程技術研究中心等各類科技創(chuàng)新平臺1321個，先后在煤制油、鑄造3D打印、奶牛選育等領域攻克了一批技術瓶頸，寧夏邁入國家二類創(chuàng)新地區(qū)，馬玉山當選中國工程院院士，姚敏領銜團隊獲國家科技進步獎一等獎。2022年7月，寧夏圍繞農業(yè)重點產(chǎn)業(yè)重大技術需求，發(fā)布了第一批“揭榜掛帥”項目榜單，很快，枸杞、葡萄酒、奶產(chǎn)業(yè)等4個農業(yè)科技項目的“帥位”各有歸屬，在“賽馬”和定向委托等制度推動下，全區(qū)人才鏈與產(chǎn)業(yè)鏈進一步融合。積極構建包括領軍人才、青年拔尖人才、青年托舉人才等重大人才培養(yǎng)工程在內的梯次培養(yǎng)計劃，堅持“走出去”與“請進來”相結合，不斷開辟人才交流深造渠道。深化人才發(fā)展體制機制改革，最大限度向用人主體授權、為人才松綁，職稱評審、崗位評聘、績效工資管理、科研項目管理賦權改革試點取得積極成效，人才創(chuàng)新創(chuàng)造活力持續(xù)釋放。
巴中30年水利建設工作綜述
三、水資源保護邁出重要步伐千里渠江從巴中發(fā)源南下，在源頭上守住一江清水，對鞏固提升水生態(tài)環(huán)境質量、筑牢長江上游生態(tài)屏障具有重要意義。在全面推行河湖長制工作前的2004年—2009年，全市河道治理采取嚴格防污排水管理，取消不合格河床采砂、部分網(wǎng)箱養(yǎng)殖以及亂修亂倒亂占行為，并逐年實施河道清理，河道疏浚和截污治污。2011年—2014年，大佛寺攔河壩工程、巴河城區(qū)一期堤防綠化工程、巴城二期堤防閘壩工程正式開工建設，為構建美麗巴中增添了一組靚麗名片。流水潺潺，綠草如茵。水質提升，家園更美，變化源于不懈的探索與實踐。時間來到2017年，河湖長制工作全面推行，以河長制為牽引實現(xiàn)“河長治”，是推進生態(tài)文明建設的必然要求，也是維護河湖健康的治本之策。如何舉全市之力謀劃好、組織好、實施好這項治河工程，考驗著全市人民的責任與擔當。實施河湖長制后，市委、市政府先行先試，立足打造安瀾河、富民河、宜居河、生態(tài)河、文化河的河湖長制工作新路子，協(xié)調聯(lián)動、運轉有序的河長制新格局全面形成。全市全面建立“五大體系”，構建責任明確、統(tǒng)籌聯(lián)動的新格局。
2024年國防教育工作計劃要點
1.高度重視。國防教育是增強民族凝聚力、提高全面素質、構建和諧社會的重要途徑，干部職工必須深刻認識國防教育的重要意義，切實把國防教育工作融入單位日常工作，明確各部室職責，形成由主要領導親自帶頭抓，分管領導配合抓，中層干部具體抓的工作格局。2.健全機制。建立健全國防教育工作機制，明確工作職責，堅持把國防教育工作與日常工作相結合，全面普及國防知識教育，不斷增強廣大干部職工履行國防義務的意識和能力，保證國防教育工作扎實有效開展。3.講求實效。要堅持經(jīng)常教育與集中教育相結合、普及教育與重點教育相結合、理論教育與行為教育相結合，不斷創(chuàng)新工作方式方法，精心組織、周密部署，有針對性地開展形式多樣的宣傳教育活動，切實提高干部職工和廣大群眾國防意識，普及國防觀念，確保各項活動落到實處、取得實效。
干部在2023年八屆市政協(xié)常委履職能力提升培訓班上的講話范文
通過學習不斷增強工作實效。學習的最終目的在于增強解決實際問題的能力、提升工作實效。要堅持學以致用、學用結合、學用相長，努力把學習成果轉化為做好政協(xié)工作的思路、能力和措施，推動政協(xié)工作提質增效。一要提升服務大局的實效。政協(xié)委員必須把圍繞中心、服務大局作為履行職責必須堅持的重要原則，在建言獻策時一定要考慮什么是中心，什么是大局，不管說什么話，建什么言，站位必須高遠，措施必須務實。今年，市政協(xié)堅持圍繞市委、市政府建設“六個新白銀”戰(zhàn)略目標、20**年總體工作部署和中心工作制定了年度協(xié)商工作計劃，確定了“圍繞實施強工業(yè)行動，推進白蘭差異化發(fā)展，構建西部新材料產(chǎn)業(yè)基地”“大力實施強縣域行動，發(fā)展壯大特色農產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)”2個專題議政性常委會議協(xié)商議題、5個專題協(xié)商座談會協(xié)商議題和7個專委會專項協(xié)商議題，這是我們今年工作的重中之重。
在2023年集團公司“5·24”安全生產(chǎn)警示日活動上的講話范文
“寧聽罵聲，不聽哭聲”。抓安全生產(chǎn)不能當老好人，只有對事故責任一查到底、嚴肅追責、決不姑息，真正讓不在狀態(tài)、不守規(guī)則、不懂利害的人付出應有代價，才能喚醒裝睡的人反思自省，逼迫健忘的人警鐘長鳴。抓安全生產(chǎn)是個系統(tǒng)工程，既要壓實主體責任、抓住關鍵人物，也要健全責任鏈條，確保人人盡責。當前，要把貫徹落實國務院安委會安全生產(chǎn)十五條硬措施、省委省政府三十五條實施意見和國家礦山安監(jiān)局二十條具體措施作為首要任務，扎實開展安全生產(chǎn)專項整治三年行動治本攻堅和安全生產(chǎn)大檢查，把安全責任壓實到礦井、壓實到區(qū)隊、壓實到班組、壓實到人頭，通過鐵腕治違、重典治亂，讓礦工兄弟對幸福美好生活的向往早日實現(xiàn)。制止違法違規(guī)行為被罵一陣子，失職釀成事故被罵一輩子，抓安全生產(chǎn)、保礦工安康是行善積德之事，要理直氣壯。
領導干部在2023年全市河長制督查動員會上的講話范文
為推進河長制各項任務的落實，扎實推進河長制工作順利開展，按照市委的統(tǒng)一安排，由市人大常委會組織相關部門成立*個督查組，對全市“河長制”工作開展專項督查，目的就是為了全面掌握當前河長制工作開展情況和存在的突出問題，促進“河長制”全覆蓋、常態(tài)化管理工作有序推進，今天，我們在這里召開動員會，就是對這項工作進行再動員、再安排、再部署，確保市委總體安排部署落到實處。一、統(tǒng)籌兼顧，科學安排，明確督查的方法步驟本次督查按照市委統(tǒng)一安排部署，由市人大常委會*位副主任帶隊分三個組，*相關人員為成員，集中利用一周左右的時間，采用查閱資料、實地檢查、聽取匯報、召開座談會等方式進行。一要深入現(xiàn)場，全面了解實際情況。督查組要按照《*市*實施方案》中確定的河流，從源頭開始，沿河查看是否存在非法采石（砂）、是否存在亂搭亂建侵占河道、是否存在垃圾傾倒河道和污水直排河道污染水體等現(xiàn)象，全面了解河道生態(tài)環(huán)境保護現(xiàn)狀。
《百合花》《哦，香雪》說課稿 2022-2023學年統(tǒng)編版高中語文必修上冊
1、導入：青春之美，彌足珍貴，青春的價值又各不相同，如果革命之志是毛澤東青春的美好，那蓬勃的創(chuàng)造力就是郭沫若的青春之歌，如果奉獻與犧牲是聞一多青春的價值，那么自由就是雪萊青春的底色，我們前兩節(jié)課遨游在詩歌的天空，那么我們這節(jié)課我們要來到小說的園地，看看青春在這片小說的沃土里展現(xiàn)怎樣的顏色。目的：創(chuàng)設詩意，進入情境，延繼單元主題，引出學習內容2、學習任務一：預習檢查，概括情節(jié)目的：檢查預習成果，落實整體感知把握主旨的課前學習任務。3、學習任務二：情境探究：品人物悟青春之美假設我校文學社正在舉辦“文學中最美的青春人物”評選活動，讓同學在《百合花》與《哦，香雪》中推選出最能體現(xiàn)青春美好的人物，還需要附上簡短的推薦理由以便評委組評議。誰最美？大家為此爭論不休，如果你也參與推薦，那你覺得誰才是最美的青春人物？你會為他寫上怎樣的推薦理由？（思考提示：依據(jù)表格內容思考并完成表格，小組內交流3分鐘，推選代表回答）
《夢游天姥吟留別》說課稿 2022—2023學年統(tǒng)編版高中語文必修上冊
【說教材】《夢游天姥吟留別》是部編版必修上冊第三單元的一篇古詩詞。這個單元以生命的詩意為主題，匯集了不同時期、不同體式的詩詞名作。本詩的作者李白是浪漫主義詩人的代表，他以瑰麗的想象，在這首詩中為我們塑造了一個迷離的夢境。整首詩以七言為主，但不拘格律限制，行筆恣意灑脫，寄寓了自己深沉的身世之感【說學情】初中語文的古詩詞教學側重識記背誦，學生具備了一些文體知識，但還缺乏對古典詩歌進行系統(tǒng)性鑒賞的能力，進入高中階段，需要指導學生在理解文本表層含義的基礎上，深入解讀詩歌、表達自己的見解?！菊f教學目標】根據(jù)語文學科素養(yǎng)的要求，我確立了這四個教學目標。語言方面，要能熟讀內容，結合注釋疏通文意，把握文中的關鍵字、詞、句的含義。思維方面，緣景明情，在誦讀過程中分析、感悟詩歌內容。審美鑒賞與創(chuàng)造方面，要能鑒賞夢游的意境，體會李白的浪漫主義詩風，提高鑒賞能力；文化方面，要能夠品味詩人情感，感受其追求自由、不慕名利的高尚人格。
《念奴嬌·赤壁懷古》說課稿（二） 2022-2023學年統(tǒng)編版高中語文必修上冊
讀，是學生接觸作品最直接的方式。初讀詞作，讓學生聽示范讀，并且在課本注解的提示下，解決詞作的讀音問題。再進一步了解詞人情況、本詞的創(chuàng)作背景以及懷古詠史詩詞的基本情況。通過齊讀的方式，親身感受詞作的音韻之美。讀，是放飛想象的最好方式。再讀詞作，通過誦讀上闕內容，想象上闕描繪了一幅什么樣的情景？用了哪些富有表現(xiàn)力的詞來極力描繪這些景象？呈現(xiàn)出何種意境？有何作用？并且利用智慧課堂進行填空和選擇。讀，是把握內容的最有用的方式。通過智慧課堂隨機選擇，引導學生分角色誦讀下闕，分析三國時的周瑜與此時的詞人蘇軾的形象。在對比中，感受周瑜的情場、官場、戰(zhàn)場，場場得意的情況，和蘇軾的黃州、惠州、儋州，州州失意的人生境遇。理解周瑜之于蘇軾而言，是某種程度上熱切向往的和難以企及的夢。讀，也是賞析體悟作品主要方式。學生再次齊讀下闕，賞析詞作最后兩句“人生如夢，一尊還酹江月”表達了作者怎樣的情感？來完成本篇內容的學習。
