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銷售工作計劃范文五篇
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》； 2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》； 3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》； 4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；
醫(yī)務(wù)室工作計劃三篇
四、加強(qiáng)患者以及陪護(hù)人員的溝通，學(xué)習(xí)溝通技巧，真正能夠解決患者與護(hù)理工作之間的弊端，建立有效地溝通橋梁，更重要是非語言交流的能力，以適應(yīng)對氣管切開及語言障礙患者的交流。對情緒的調(diào)節(jié)控制能力，學(xué)會放松技巧，保持健康心態(tài)?！ 〖訌?qiáng)院內(nèi)感染知識的培訓(xùn)?！ ∥?、院內(nèi)感染知識掌握并應(yīng)用于臨床，建立專項感染指控人員，建立持續(xù)改進(jìn)措施?！ ∨R床應(yīng)急預(yù)案的培訓(xùn)及實(shí)施
新人入職工作計劃四篇
二、市場開拓及客戶的發(fā)展。一是根據(jù)自已所掌握的中小客戶資源，去拜訪和營銷公司的產(chǎn)品；二是通過認(rèn)識的核心大企業(yè)（如陜西高速集團(tuán)、陜汽集團(tuán)等）去深挖這些核心企業(yè)的上下游企業(yè)，拓展公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品，爭取找到一個突破點(diǎn)，最終能形成一個業(yè)務(wù)模式，帶動核心企業(yè)眾多的上下游與公司的業(yè)務(wù)合作；三是通過在西安金融圈的人脈資源（銀行、信托、證券、創(chuàng)投公司等）向他們推薦公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品，使金融圈的朋友幫其推薦和介紹適合公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品的客戶；四是通過與當(dāng)?shù)亟鹑谵k及相關(guān)金融政府主管機(jī)構(gòu)聯(lián)系合作推薦公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品，與金融辦合作，爭取能舉行融資推薦會；五是根據(jù)細(xì)分市場情況和了相關(guān)園區(qū)企業(yè)的情況，上門拜訪及推薦公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品，爭取業(yè)務(wù)的合作。
招生辦工作計劃書三篇
1、培養(yǎng)良好師德，強(qiáng)化師資隊伍建設(shè) 學(xué)校要采取多種措施，努力建設(shè)一支素質(zhì)優(yōu)良、師德高尚、業(yè)務(wù)扎實(shí)的師資隊伍，一是教職工職業(yè)道德建設(shè)常抓不懈，經(jīng)常性地開展教師職業(yè)道德教育，加強(qiáng)對職工的愛崗敬業(yè)教育、遵紀(jì)守法教育、團(tuán)結(jié)互助教育和愛集體、愛學(xué)生教育等；二是建立獎勵機(jī)制，對學(xué)科帶頭人和優(yōu)秀教師進(jìn)行大張旗鼓地獎勵，盡快形成一支骨干力量。教師要以“學(xué)高為師、身正為范”為座右銘，加強(qiáng)自身道德修養(yǎng)。
企業(yè)營銷工作計劃四篇
(一)提升干部員工的思想水平和綜合素質(zhì)。 提高干部員工的思想水平和綜合素質(zhì)依然是下半年的工作重點(diǎn)之一，下半年公司要繼續(xù)抓好員工的思想教育工作，提高員工的思想水平，綜合素質(zhì)，使員工能認(rèn)真貫徹公司的指導(dǎo)精神，心往一處想，勁往一處使，為建設(shè)和諧中聯(lián)，促進(jìn)公司持續(xù)發(fā)展而奮斗?！ ⊥ㄟ^各種方式和途徑提高干部員工的理論和業(yè)務(wù)水平，定期舉行干部培訓(xùn)，提高干部的治理能力和思想熟悉，有條件的話，組織員工到相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行專業(yè)及英語培訓(xùn)。
前臺工作計劃范文三篇
一、在工作上??雖然學(xué)會了工作方式，但卻沒有很好的運(yùn)用到工作中去是我目前最大的難題。略顯僵硬的服務(wù)讓很多的顧客在我的接待后都沒能露出笑容。??所以在下半年的工作中，我決定先從練習(xí)接待入手，多去看看那些優(yōu)秀酒店的接待視頻、教程，多去和優(yōu)秀的同事們學(xué)習(xí)，雖然會花上一定的時間，但是我相信，只要能學(xué)好，這一切都是值得的。??然后就是心態(tài)方面，根據(jù)主管的評價，我雖然是有心為客人服務(wù)，但是我卻沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)去判別客人的需要，沒法達(dá)到客人想要的程度。
學(xué)校后勤工作計劃五篇
1、加強(qiáng)后勤人員隊伍建設(shè)，更新觀念，增強(qiáng)服務(wù)意識，努力探索規(guī)范化途徑。 2、扎實(shí)有序地抓好幼兒園安全工作，開展各項安全衛(wèi)生工作，提高保衛(wèi)質(zhì)量?！ ?、加大校產(chǎn)管理力度，不斷完善校產(chǎn)管理制度，做好各項維修工作，保障教育工作正常、有序進(jìn)行。
醫(yī)院部門工作計劃四篇
二、多與病人溝通 在工作中醫(yī)患關(guān)系主要是溝通不及時，溝通少造成的，為了避免不必要的事情發(fā)生，在給病人治療之前，診斷之前，會提前與病人做好溝通，與病人家屬做好協(xié)商，得到病人同意之后我們才會采取行動，如果病人或者其家屬不同意，我們也會給出合理的建議，當(dāng)然都會站在病人的角度去考慮問題，去為病人思考而不是私自做主，雖然我們想要及時給病人治病及時給他們幫助，但是病人自己的意見和家屬的意見一樣很重要?！ ⊥瑫r對所有的病人都一視同仁，尊重病人，也會善待病人，減少與病人的沖入，在與病人相處的時候多尊重病人，不因?yàn)椴∪嘶加懈鞣N疑難疾病而對病人有明顯的歧視行為，一切都以病人的健康為主，溝通是建立在彼此尊重的基礎(chǔ)上，彼此要相互體諒，把溝通做好，也要重視，不能制作一個不知聲的人，這樣對于病人，對于家屬都不好，想要做好就要給他們更多的幫助，潤物細(xì)無聲，做要做的好，做的細(xì)致。
小學(xué)美術(shù)人教版六年級下冊《第13課畢業(yè)啦》教學(xué)設(shè)計說課稿
活動1【導(dǎo)入】談話引入設(shè)計意圖：這一環(huán)節(jié)，是一首小詩來激發(fā)學(xué)生的離別情感，勾起學(xué)生對小學(xué)六年生活的美好回憶，從而導(dǎo)入新課。同學(xué)們，今天老師給大家?guī)淼牟皇敲利惖膱D畫，而是一首我寫的詩，你們誰愿意來第一個來欣賞一下。出示課件1：學(xué)生配樂朗讀：每到六年級心里就有些難過你們就要離開而我剛剛收獲我不知道你們將來會怎樣生活你們總說你們永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)記得我
總經(jīng)理在2023年集團(tuán)表彰大會上的講話范文
首先，請允許我代表集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子向榮獲集團(tuán)舞臺藝術(shù)終身成就獎的藝術(shù)家致敬！向榮獲集團(tuán)首屆“德藝雙馨文藝工作者”稱號的同志致敬！向獲得年度先進(jìn)的單位和個人表示祝賀并致以深深的謝意！杰出者永遠(yuǎn)是我們的標(biāo)桿，榜樣的引領(lǐng)永遠(yuǎn)是強(qiáng)大的動能。我想，這種評選和頒授應(yīng)該成為演藝集團(tuán)的一個傳統(tǒng)。演藝集團(tuán)是一個特殊的企業(yè)，或許我們暫時還做不到財源滾滾（盡管我們做夢都希望財源滾滾），但一定要精品不斷，好戲連臺，人才輩出。換句話說，只要我們精品不斷，好戲連臺，人才輩出，我們就是一個卓越的企業(yè)。出人才，出精品，用好的作品謳歌時代，奉獻(xiàn)人民，才是我們的核心價值和永恒追求。從今天受表彰的藝術(shù)家身上，從他們的經(jīng)歷、創(chuàng)作、成就，尤其是精神、品格和情懷，我們能感悟到一些什么?可能每個人的體會不盡相同，但起碼有幾點(diǎn)我們應(yīng)該形成共識。
在全市招商引資工作視頻調(diào)度匯報會上的講話
對招商對象了解不深入、不細(xì)致，不知道對方的優(yōu)勢特色、投資方向是什么，拿出的招商方案不具體，優(yōu)惠政策針對性不強(qiáng)，對客商提出的問題也缺少嚴(yán)謹(jǐn)、詳實(shí)、有效的回應(yīng)，經(jīng)常是沒有做足充分準(zhǔn)備就匆匆忙忙外出、熱熱鬧鬧會見、草草率率結(jié)束，沒有達(dá)到預(yù)期效果。從引進(jìn)的項目看，還缺少延鏈、補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈的大項目、好項目，特別是投資額度大、科技含量高、帶動作用強(qiáng)的項目占比仍然偏低。
在迎接省委組織部人才工作調(diào)研匯報會上的發(fā)言
一、強(qiáng)化引才育才、鼓勵引導(dǎo)人才向基層一線流動（一）具體做法一是剛性引才方面：從X年起，我市就啟動了剛性引才項目，就是每年從全市自然減員的事業(yè)編制中拿出X個用于剛性引進(jìn)高層次緊缺人才，五年來，通過面試的形式，為全市引進(jìn)碩士或副高以上人才X人，其中市級層面引進(jìn)X人，縣鄉(xiāng)X人。其中有X人入選省“千人計劃”，X人入選省“特支計劃”。我們還同步實(shí)施了“企業(yè)白領(lǐng)計劃”，五年來，通過筆試的方式，共選派X名優(yōu)秀高校畢業(yè)生到民營企業(yè)工作，其中為縣級民營企業(yè)輸送優(yōu)秀高校畢業(yè)生X人。二是柔性引才方面：我們通過搭建平臺，以不求所有，但求所用，不求所在、但求所為的柔性引才思路，充分發(fā)揮柔性引才針對性強(qiáng)，層次高，受益面廣的特點(diǎn)，依托已建成的X個院士專家工作站，X個博士后工作站，X個市專家工作站，X個流動專家工作站，共柔性引才X名。其中：在縣級層面上建立院士工作站X個、市專家工作站X個，流動專家工作站X個，柔性引才X人。通過這些措施，讓我市群眾在家門口享受到了國內(nèi)一流的醫(yī)療、教育和農(nóng)技服務(wù)。
創(chuàng)建國家級為民服務(wù)政務(wù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)工作情況匯報
一、認(rèn)真抓好標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)建（一）充分準(zhǔn)備，精心組織。制定印發(fā)《X市X縣“為民服務(wù)”政務(wù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)項目實(shí)施方案》，成立領(lǐng)導(dǎo)小組，抽調(diào)精干力量組成工作專班，設(shè)立X縣“為民服務(wù)”政務(wù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化管理辦公室，健全組織協(xié)調(diào)、監(jiān)督指導(dǎo)、推進(jìn)落實(shí)工作體系，明確任務(wù)分工、壓實(shí)主體責(zé)任，形成推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)建立的合力。（二）科學(xué)謀劃，多措并舉。遠(yuǎn)致……等地開展實(shí)地學(xué)習(xí)考察，借鑒省內(nèi)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。邀請省市場監(jiān)督管理局標(biāo)準(zhǔn)化處副處長X做授課培訓(xùn)，邀請市市場監(jiān)督管理局標(biāo)準(zhǔn)化科副科長X多次到場指導(dǎo)，邀請“大國之禮”開展禮儀培訓(xùn)和服務(wù)提升，確保試點(diǎn)工作高起點(diǎn)謀劃、高標(biāo)準(zhǔn)推進(jìn)。分兩批赴X大學(xué)威海分校進(jìn)行行政審批理論集中培訓(xùn)，全面提升工作人員綜合素質(zhì)。（三）扎實(shí)推進(jìn)，成效明顯。試點(diǎn)推進(jìn)過程中，我們堅持謀劃一項、實(shí)踐一項，成熟一項、落實(shí)一項，反復(fù)論證，翻閱了大量資料，參考了大量佐證，制定完成了涵蓋通用基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)X項、服務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)X項、服務(wù)提供標(biāo)準(zhǔn)X項、崗位工作標(biāo)準(zhǔn)X項，共計X項標(biāo)準(zhǔn)的X縣“為民服務(wù)”政務(wù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系。
部編版語文七年級下冊《古文兩篇（陋室銘 愛蓮說）》教案
教學(xué)目標(biāo)：知識和能力目標(biāo)：1．積累一些文言字詞。2．了解兩篇短文的思想內(nèi)容，充分領(lǐng)略作者的情懷，認(rèn)識這種情懷產(chǎn)生的背景。3．背誦并默寫這兩篇短文。過程和方法目標(biāo)：1．加強(qiáng)朗讀訓(xùn)練，提高朗讀能力。2．把握兩文托物言志的寫法。情感態(tài)度和價值目標(biāo)：1．學(xué)習(xí)《陋室銘》，感受作者安貧樂道的生活情趣，學(xué)習(xí)作者高潔傲岸的節(jié)操。2．學(xué)習(xí)《愛蓮說》，認(rèn)識作者不慕名利、潔身自好的生活態(tài)度，感受其高雅脫俗的情懷。教學(xué)重點(diǎn)：1.朗讀課文、背誦課文。2.引導(dǎo)學(xué)生理解文章表達(dá)的情感，欣賞兩文的語言之美，手法之美。教學(xué)難點(diǎn)：1．辨析《陋室銘》中結(jié)尾引孔子的話“何陋之有”的含義，及“無絲竹之亂耳，無案牘之勞形”的言外之意；理解類比手法的運(yùn)用。2. 《愛蓮說》文，具有哪些美好品質(zhì)的人才是作者心目中的君子？如何辨析“蓮之愛”與“菊之愛”？理解映襯手法的運(yùn)用。教法學(xué)法：朗讀法 ，串講伐，合作探究法，練習(xí)法。
年終工作計劃
a，貫徹公司質(zhì)量方針，不斷完善公司質(zhì)量保證體系文件，確保iso9000、ts16949 質(zhì)量管理體系以及將來的iso14000和ce、ul等認(rèn)證能持續(xù)運(yùn)行并有效執(zhí)行； b，根據(jù)公司質(zhì)量目標(biāo)，督導(dǎo)各部門建立相關(guān)品質(zhì)目標(biāo)，負(fù)責(zé)對各部門的品質(zhì)管理工作進(jìn)行評估，并根據(jù)實(shí)際業(yè)績和生產(chǎn)情況組織檢討，規(guī)劃； c，負(fù)責(zé)公司各種品質(zhì)管理制度的制訂與實(shí)施，組織與推進(jìn)各種品質(zhì)改善活動，如“qcc品管圈活動”、“5s活動”等； d，建立質(zhì)量管理責(zé)任制，落實(shí)到各相關(guān)部門（人），建立并完善品質(zhì)考核制度辦法，執(zhí)行“每一道工序嚴(yán)格把關(guān)，做到人人有職責(zé)，事事有依據(jù)，作業(yè)有標(biāo)準(zhǔn)，層層有監(jiān)督”；
人教部編版語文九年級上冊任務(wù)三嘗試創(chuàng)作（2）教案
我認(rèn)為這首詩，一共三節(jié)，每節(jié)句數(shù)、字?jǐn)?shù)相當(dāng)，結(jié)構(gòu)工整，符合建筑美的特點(diǎn)，同時也使詩歌具有了節(jié)奏感；另外這首詩音韻和諧，朗朗上口。我認(rèn)為這首詩相同句式回環(huán)往復(fù)，給人留下深刻印象。我認(rèn)為此詩語言猶如清水出芙蓉，清麗淡雅，營造了唯美純凈的世界?！瓗煟汗?jié)奏把握這一技巧相對比較簡單，大家的創(chuàng)作和點(diǎn)評都很有水準(zhǔn)，很好。希望大家在以后課余的詩歌創(chuàng)作中能兼顧到我們現(xiàn)在所談的技巧?！驹O(shè)計意圖】講詩歌的創(chuàng)作技巧，既要講出最關(guān)鍵的技巧，也要結(jié)合實(shí)例，讓講解深入淺出，讓學(xué)生在理解的同時加以訓(xùn)練，使學(xué)生能夠加深對知識點(diǎn)的理解。三、課內(nèi)演練，鞏固技法 學(xué)習(xí)本節(jié)課的技法之后，請大家寫一首詩或一個詩歌片段，要求運(yùn)用本節(jié)課所講的詩歌寫作技巧。(學(xué)生思考創(chuàng)作并展示)
人教部編版語文九年級上冊任務(wù)三嘗試創(chuàng)作（1）教案
例如《你是山間的清泉》《你是天空的雄鷹》《你是三春暉》《你是燃燒的紅燭》等。先想好歌頌的對象,再展開聯(lián)想、想象,結(jié)合事物的特點(diǎn),融入自己的情感。如要寫“母親”,想想由母親的特質(zhì)可以聯(lián)想到什么具體形象,如從母親的勤勞想到老黃牛,從母親對孩子無私的愛和付出聯(lián)想到陽光、雨露、蠟燭等。 范文引路：五、課后鞏固，布置作業(yè)（福建漳州）題目：守護(hù) （將題目補(bǔ)充完整，然后作文）要求：（1）文體不限，字?jǐn)?shù)不少于600字（詩歌不少于30行）。（2）不得出現(xiàn)真實(shí)人名、校名。（3）字跡工整，卷面整潔。 寫作點(diǎn)撥：預(yù)設(shè)：本題是半命題作文題，題目“守護(hù)”是一個動詞后面可以跟賓主，如“快樂”“向往”“媽媽”“歌聲”等，或抽象或具體，都可以，還可以擬題“守護(hù)者”等?！笆刈o(hù)”分為幾個層面：誰守護(hù)？守護(hù)什么？怎樣守護(hù)？守護(hù)結(jié)果如何？如此等等。可以抓住其中一個層面，寫敘事詩、抒情詩、論辯色彩濃郁的詩等。從題目要求看，詩歌不少于30行，這么長的詩歌適合分為幾個，通過幾個片段、鏡頭、故事、感想等來表現(xiàn)主題。
《包身工》說課稿（二） 2021-2022學(xué)年統(tǒng)編版高中語文選擇性必修中冊
3、通過分析理解作者是如何在典型環(huán)境中刻畫出典型人物的。（設(shè)計意圖：因?yàn)椤镀胀ǜ咧姓Z文新課程標(biāo)準(zhǔn)》中要求學(xué)生把握報告文學(xué)的語言特色，所以需要分析文中重點(diǎn)語句的語言特色。同時，由于報告文學(xué)的藝術(shù)價值體現(xiàn)在文學(xué)性上，它不能像新聞報道那樣，只有事件梗概，它必須刻畫人物形象，必須有環(huán)境等方面的描寫，加強(qiáng)語言的藝術(shù)感染力，所以在教學(xué)過程中要注重對典型環(huán)境中的典型人物的分析。）三、課時安排：兩課時四、教學(xué)設(shè)計：（第一課時的教學(xué)過程）1、通過表格來對比分析報告文學(xué)與新聞的異同點(diǎn)。使學(xué)生明確理解到報告文學(xué)的藝術(shù)價值在于它的文學(xué)性，而其文學(xué)性主要通過對人物的刻畫、環(huán)境的描寫等方面的文學(xué)手段的綜合運(yùn)用。2、為了更好的了解本文，要學(xué)生相互分享收集到的時代背景資料及作者簡介。3、讓學(xué)生快速瀏覽課文找出本文的表層結(jié)構(gòu)，初步感知到本文的表層結(jié)構(gòu)是按照時間順序來敘述描寫包身工一天的活動及按事物發(fā)展的順序敘述包身工制度的產(chǎn)生發(fā)展及膨大。
《包身工》說課稿（三） 2021-2022學(xué)年統(tǒng)編版高中語文選擇性必修中冊
一、說教材（一）、 說教材的地位與作用本單元屬于“中國革命傳統(tǒng)作品研習(xí)任務(wù)群”板塊，學(xué)習(xí)的是新聞和報告文學(xué)。要求學(xué)生體會學(xué)生在新時代人民當(dāng)家做主的豪情和壯志，繼承并發(fā)揚(yáng)愛國主義情感。這篇文章是一篇報告文學(xué)，通過分析這類文體的主要內(nèi)容和寫作特點(diǎn)能培養(yǎng)學(xué)生閱讀報告性文。（二）、說課標(biāo)《普通高中語文課程標(biāo)準(zhǔn)》要求，學(xué)習(xí)報告性文學(xué)要理解其基本內(nèi)容和社會影響，因此根據(jù)課程要求，我會重點(diǎn)講解包身工的遭遇，并通過對包身工遭遇的分析來引導(dǎo)學(xué)生把握作品。（三）、說教學(xué)目標(biāo)根據(jù)普通高中課程標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)以及文體特點(diǎn)我制定如下教學(xué)目標(biāo)：1. 知識與能力了解報告文學(xué)的一般特征與結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，提高閱讀能力和篩選信息能力。2. 過程與方法通過對課文的主要內(nèi)容和寫作特點(diǎn)的分析，體會文章主旨，把握報告文學(xué)的特征。3. 情感態(tài)度與價值觀認(rèn)識包身工制度的殘酷與罪惡，尊重人權(quán)及勞動權(quán)利，關(guān)注社會現(xiàn)實(shí)，提高社會責(zé)任感。
《包身工》說課稿（一） 2021-2022學(xué)年統(tǒng)編版高中語文選擇性必修中冊
首先請同學(xué)設(shè)想：“如果你是作者，當(dāng)你準(zhǔn)備寫一篇以包身工為題材的文章時，會從哪些方面選材？”而“本文又是如何將這些材料組織起來的？”這一環(huán)節(jié)能夠使學(xué)生參與到教學(xué)過程中來，通過問題能夠引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注本文的選材類型和表達(dá)方式，區(qū)分文中穿插的感性、理性材料，從而理解報告文學(xué)兼文學(xué)性、議論性于一體的文學(xué)特質(zhì)。然后請同學(xué)閱讀表現(xiàn)包身工起床情形的場面描寫（1-6段），并引導(dǎo)學(xué)生分析該段表達(dá)效果；再請同學(xué)們閱讀“蘆柴棒”被虐待段（16-20段），并引導(dǎo)同學(xué)們比較兩個片段在選材上有何區(qū)別，進(jìn)而歸納點(diǎn)面結(jié)合的手法的藝術(shù)效果。最后請學(xué)生找出文中其他運(yùn)用點(diǎn)面結(jié)合手法的段落，并嘗試自主分析。這一環(huán)節(jié)能夠引導(dǎo)學(xué)生直觀地感受本文場面描寫的作用，并分析點(diǎn)面結(jié)合手法的藝術(shù)效果，同時也讓學(xué)生通過練習(xí)探究掌握分析該手法的方法。
